광고전략(도비도스 광고 전략)

목차

Ⅰ 시장 현황 및 분석
1. 비데의 유례
1) 비데의 기원과 어원
2) 비데의 역사
3) 비데의 발달
2. 아파트 보급화와 웰빙붐으로 인한 비데시장 성장
1) 아파트 보급화
2) 웰빙붐으로 인한 비데시장 확대

Ⅱ 경쟁사 현황 및 분석
1. 경쟁사의 SWOT 분석
1) 시장 점유율 과 브랜드 인지도 1위인 웅진 “룰루”
2) 고소득층의 세분화된 시장을 노리는 청호 나이스 “굿모닝”
3) 정통적 비데 판매방식의 삼성 “노비타”
4) 일본제품인 로얄 “토토”
2. 결론

Ⅲ (주) 대림 도비도스의 분석
1. SWOT 분석
2. 도비도스의 특성

Ⅳ 소비자 분석
1. 소비자 시장의 전반적 현황
2. 구매 동기
3. 구매 실태
4. 구매 장소와 구매 방법
5. 비데 구매시 고려하는 점
6. 비사용자 특성
7. Personal Interview 실행 및 분석
8. 결론

Ⅴ 광고 전략
1. 관고 목표
2. 시장 세분화
3. 래더링
4. 비데의 잠재적 제품신화와 브랜드 신화
5. 포지셔닝 전략
6. Brad Personality 연상
7. 접근 가능한 대안전략 모색
8. IMC 전략

본문내용

족과 함께 저녁시간을 보낸다.
40대 주부 : 친구들과의 모임이 많고, 그 사이에서도 인기가 많은 사람이다. 여유로운 생활로 친구들이나 모임 사이에서 멋진 아줌마, 여성으로 평가받는다. 가사에만 얽매이지 않고 자신만의 여가 생활을 즐긴다. 같은 나이또래 친구들과 영어학원을 다니거나 운동을 한다. 저녁에는 남편과 아이들과의 시간을 즐기며 가족의 행복
3. 래더링
속성
혜택
가치
국내 최초 비대 기업이다.
최초 기업이기 때문에 기술 면에 앞서 나감으로 안심하고 사용할 수 있다.
앞서나가는 사람이 될 수 있다.
인체감지센스 기능과
리모콘 LCD창 사용으로
편리하다
사용자가 접근하면 인체감지 센서가 감지하므로 손으로 시 트 뚜껑 열 필요 없다.
먼 거리에서도 제품의 상태 를 파악하고 조절할 수 있다.
자가진단이 가능하다.
번거로움을 줄일 수 있다.
보다 업그레이드된 욕실을 사용할 수 있다.
제품의 상태 점검을 손쉽게
언제든지 할 수 꼼꼼한 사람
이 될 수 있다
타 경쟁사와 비교해
품질이 좋다
한번 사면 오랫동안 고장
없이 쓸 수 있다.
아무거나 사지 않고 꼼꼼히 따져서 사는 현명한 사람
국내 최초의 도기 일체형
(색다른 디자인)
첨단기술과 디자인의 융합
난 평범한 건 싫다. 남들과
차별화된 화장실
4. 비데의 잠재적 제품신화와 브랜드 신화
1) 비데의 잠재적 제품 신화
비데(bidet)라는 말의 어원은 원래 당나귀나 말을 가리키는 것 이다. 그리고 희랍어로 “여성의 뒷물하다.” 라는 뜻으로, 여성들의 부인병 예방을 목적으로 개발되었다. 여기서 비데는 성적인 제품이라는 의미를 내포하게 된다. 그리고 ‘성적인 것은 여성의 것’ 이라 는 사회적 인식을 통해서 비데가 가지고 있는 성적소구가 여성을 위한 것 이라는 소구로 변화한다. 이러한 과정을 통해 ‘비데=여성을 위한 제품’이라는 제품 신화가 탄생하게 된 다. 또한 비데는 16C경부터 서구의 귀족 계급들이 이용하였는데, 귀족 계층의 상징이 될 수 있는 물건이라고 할 수 있다. 우리나라에 도입되어 상품화된 현재도 비슷한 경우인 데, 비데는 상류층의 상징이며, ‘비데를 구입하면=상류층이 될 수 있다’ 는 제품신화가 만들어지게 된다.
비데의 원리 중에 가장 특징적인 것이 바로 ‘물로 세척한다.’는 것이다. 물은 깨끗한 것 을 상징한다. 그런데 비데는 물을 사용한다. 따라서 비데가 깨끗한 것의 상징이 될 수 있다. 그러나 비데의 경쟁자라고 할 수 있는 휴지 또한 ‘흰색은 깨끗하다’라는 신화적 상 징구조에 의해서 힘을 얻었으나, 비데에 의해 상대적으로 지저분한 것으로 이미지가 격 하되었다.
2) 브랜드 신화
비데를 구입하면 상류층이 될 수 있다. 그 상류층 중에서도 현명한 상류층이 되기 위해 서는 대림 도비도스를 선택하는 현명함을 보여야 한다. 또, 상류층은 선구자가 되어야 하며, 대림 도비도스는 비데계의 선구자라고 할 수 있다. 그런 의미에서 도비도스와 선 구자는 동질성이 있다.
비데는 여성을 위하는 제품이다. 대림 도비도스는 여성의 마음을 알아주는 똑똑한 비데 이므로, 진정으로 여성을 위하는 제품이다.
5. 포지셔닝 전략
1) 경쟁사 포지셔닝 전략
- 웅진룰루비데 : 대중성, Preemtive Advertising
- 청호나이스 : 깨끗함, 고급
- 노비타 : 저렴한 가격
- 로얄토토비데 : 부드러움
2) 대림 도비도스의 포지셔닝 전략
- 품질경쟁력 1위
- 비데의 선구자, 성능과 품질에 대해 믿을 수 있다.
- 가격대비 품질이 우수하다
=> 위의 사실 때문에 도비도스를 선택하는 것이 가장 합리적인 선택이다.
3) 제품 사용자에 대한 포지셔닝
- 합리적이 선택을 할 줄 하는 사람
6. Brand Personality 연상
1) 의인화된 대림 도비도스 비데의 형용사적 표현
30~40대의 활발하고 세련된 외모의 여성
자신의 위치에서 최선을 다한다
능력 있는, 똑똑한, 배려 깊은, 센스 있는
2) 대림 도비도스의 personality
최고의 품질로 믿을 수 있는
앞서가는 선구자
여유롭게 가족들을 챙기는 세련된 주부처럼 센스 있는
7. 접근 가능한 대안전략 모색
1) 최근 들어 비데가 건강에 좋고, 청결을 유지 할 수 있으며, 많은 질병에도 효과적인 점이 더욱 부각 되고 있다. 소비자들도 그러한 비데의 장점을 잘 알고 있다. 그러나 비데가 아직 친숙하지 않고 습관화 되어 있지 않은 소비자들이 비데의 사용을 꺼리고 있는 실정이다.
웰빙붐의 시기를 맞아 소비자들이 비데의 장점을 환기시키고, 도비도스의 세련되고, 도시 적인 이미지와 연관 지어 내세우고자 한다.
2) 아직까지 비데에 대한 소비자들의 생각이 비위생적 이거나 번거롭다는 인식이 있다는 것이 비소비자 특성을 통해 알 수 있었다. 그래서 우리는 이러한 사람들에게 비데의사용의 중요 성과 수월한 사용법에 대한 내용을 담아 건강한 삶을 도와주는 것이 바로 도비도스 비데라 는 점을 강조한다.
3) 설문과 인터뷰 자료들을 통해 비데를 구입할 때 소비자들이 특별 브랜드에 대한 선택보다, 카테고리 자체를 선택하는 경향을 알 수 있었다. 우리는 이런 수동적이 소비자들의 태도 를 능동적으로 변화시키고자 한다.
8. IMC 전략
1) 렌탈 서비스
웅진 룰루비데나 청호나이스 비데는 렌탈 방식을 도입하여 가정이나 기업에 비데를 빌려 주는 형식을 띄는 서비스를 갖고 있다. 이로 인해 짧은 기간만 사용하려는 소비자나, 구 매할 능력이 부족한 소비자들에게도 한발 더 가까이 다가갔다. 대림도비도스도 렌탈 방 식을 도입하여 소비자들에게 다가가 인지도를 높이고 도비도스가 갖고 있는 장점을 알려 야 할 것이다.
2) 시용코너/이벤트
비데에 대하여 무지하거나 심지어는 비데가 무엇인지도 모르는 사람들도 많다. 이렇게 비데라는 카테고리에 대하여 인지조차 없는 상황에서 비데가 무엇이라는 것과 장점이 무 엇인지를 알리기 위해 소비자들이 직접 사용해 볼 수 있는 코너나 이벤트를 열어서 비데 의 친숙성을 높여야 한다고 생각된다. 또한 비데를 구입하려고 하는 사람들을 위해서 직 접 사용하여 보고 다른 브랜드와의 차별성을 내세워 도비도스의 구매를 권장하는 등 능 동적인 구매를 장려하는 계기가 되도록 하여야 한다.

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