국제기업측면에서 OEM수출방식의 제조업자입장에서의 장점 및 단점 그리고 문제점을 설명하고, OEM수출방식에서 탈피한 성공 사례

소개글

국제기업측면에서 OEM수출방식의 제조업자입장에서의 장점 및 단점 그리고 문제점을 설명하고, OEM수출방식에서 탈피한 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1. OEM 수출 방식의 개요
2. OEM 수출 방식의 장점
1. 비용 절감
2. 시장 진입 용이성
3. 기술 개발 부담 감소
3. OEM 수출 방식의 단점
1. 품질 관리 문제
2. 브랜드 인지도 부족
3. 의존성 증가
4. OEM 수출 방식의 문제점
1. 계약 조건의 불리함
2. 지식 재산권 보호 문제
3. 시장 변화에 대한 대응 부족
결론
1. OEM 수출 방식에서 탈피한 성공 사례
1. 사례 1: 특정 산업 분야
2. 사례 2: 혁신적인 제품 개발
3. 사례 3: 브랜드 강화 전략

본문내용

확대에 유리하나, 장기적 브랜드 경쟁력 확보와 수익성 강화를 위해서는 내부 역량 강화와 직접 판매 전략으로의 전환이 필수임을 보여주는 대표적 사례이다.
2. 사례 2: 혁신적인 제품 개발
혁신적인 제품 개발 국제시장에서 성공을 거둔 OEM 수출기업들이 겪는 가장 큰 한계는 경쟁 업체와 차별화된 제품 개발의 어려움이다. OEM 방식은 제조업체가 기존 제품을 기반으로 고객사의 브랜드와 디자인을 맞춰 생산하는 구조로, 제품 자체의 혁신이나 차별성을 확보하기 어렵다. 하지만 일부 기업은 OEM 방식을 벗어나 자체 브랜드를 집중 개발하거나 혁신적인 제품을 출시하여 성공 사례를 만들어냈다. 그 대표적 사례가 중국의 샤오미(Xiaomi)다. 샤오미는 설립 초기 OEM 방식을 기반으로 하였으나, 2014년부터 자체 브랜드인 ‘샤오미’를 강화하며 스마트폰 시장에서 큰 성공을 거뒀다. 2018년 기준 샤오미는 글로벌 스마트폰 시장 점유율 9. 2%를 기록하며 애플(13. 4%)과 삼성(20. 3%)에 이어 3위 자리를 차지했으며, 이 수치는 OEM 전략에서 벗어나 자체 브랜드 개발과 혁신적인 제품 출시가 유효했음을 보여준다. 특히, 샤오미는 혁신적인 카메라 기술과 저가 고성능 전략으로 2019년 한 해 1억 대 이상의 스마트폰을 판매하며 국내외 시장에서 높은 인지도를 확보하였다. 또한, 일본의 토요타(Toyota)는 OEM 수출을 넘어 자체 브랜드인 ‘렉서스’를 만들어 럭셔리 시장에 성공적으로 진입하였다. 렉서스는 1989년 출시 이후 30년 만에 글로벌 고급차 시장에서 10%대의 시장 점유율을 기록하며 프리미엄 브랜드로 자리 잡았다. 이러한 자체 브랜드와 혁신 상품 개발은 고객 충성도를 높이고 경쟁력을 강화하는 계기가 되었다. 특히 전기차 분야에서는 테슬라(Tesla)가 대표적 사례로, OEM 수출 방식 대신 자체 기술개발 및 혁신적인 배터리, 자율주행 시스템을 도입하여 시장을 선도하였다. 2022년 테슬라는 글로벌 전기차 시장 점유율 65%를 차지하며 독보적 위치를 확보했고, 매출은 81. 5조원으로 성장하였다. 이처럼 OEM 수출에서 탈피하여 자체 브랜드와 혁신 제품 개발에 집중한 기업들은 시장에서의 차별성과 경쟁력을 확보하였다. 제품의 기술력과 디자인, 품질 측면에서 지속적인 혁신을 통해 글로벌 소비자들의 요구를 만족시키고, 브랜드 인지도와 고객 충성도를 높인 사례들은 OEM 방식을 뛰어넘는 성공 전략임을 보여준다. 이러한 사례들은 혁신적인 제품 개발이 기업의 성장과 글로벌 시장 확대에 중요한 역할을 함을 증명한다.
3. 사례 3: 브랜드 강화 전략
OEM수출방식을 고수하던 대부분의 제조업체들은 브랜드 인지도를 높이고 시장 점유율을 확대하는 것에 한계를 느끼기 시작했다. 이에 따라 일부 기업들은 OEM 방식을 취하지 않고 자사 브랜드를 강화하는 전략으로 전환하였다. 대표적인 사례가 바로 중국의 스마트폰 제조사인 샤오미이다. 샤오미는 초기에는 OEM 방식을 활용했지만, 2014년부터 자체 브랜드로 시장에 진입하면서 글로벌 시장에서 빠르게 성장하였다. 2023년 기준 전체 매출의 75% 이상이 자사 브랜드 제품에서 발생하며, 브랜드 강화 전략을 통해 글로벌 톱 5 스마트폰 브랜드에 이름을 올렸다. 샤오미는 가격 경쟁력뿐 아니라, 브랜드 이미지 구축에 집중하여 사용자 경험 및 디자인에 차별화를 두었으며, 온라인 커뮤니티를 적극 활용하여 충성 고객층을 확보하였다. 이러한 전략은 브랜드 인지도를 높이고 프리미엄 시장에 진입하는 데 큰 역할을 하였다. 실제로 2023년 글로벌 스마트폰 시장 점유율 10%를 기록하며, 태국, 인도네시아, 유럽 등에서 시장 점유율이 각각 15%, 12%, 9% 이상을 기록하였다. 또 다른 사례는 미국의 스포츠웨어 브랜드인 언더아머이다. 언더아머는 초기 OEM 생산 경험을 바탕으로 자체 브랜드를 강화하는 방식을 택했고, 2015년부터 브랜드 자체 온라인 쇼핑몰을 운영하며 소비자와의 직거래를 확대하였다. 결과적으로 2019년 브랜드 매출이 전체 매출의 60% 이상을 차지하며 OEM 수출 위주의 전략에서 벗어나 브랜드 주도형 사업 구조로 전환하였다. 브랜드 강화는 소비자 충성도를 높이고 가격 프리미엄을 가능하게 하며, 시장 환경 변화에도 기업의 안정적 성장을 이끄는 핵심 전략으로 자리잡았다. 따라서 OEM 수출에 의존하던 기업들이 브랜드 강화 전략으로 전환할 경우, 글로벌 경쟁력을 갖추고 지속 가능한 성장을 도모할 수 있음을 보여주는 중요한 사례들이 된다.

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