모터스포츠 스폰서쉽 마케팅

소개글

모터스포츠 스폰서쉽 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
1. 스폰서쉽 마케팅이란?
2. 금호 타이어는 어떤 기업인가?
3. 타이어 산업의 특성
4. 금호 타이어의 UHP타이어
5. 금호 타이어의 모터스포츠 마케팅
6. 모터스포츠 스폰서쉽 마케팅 성과
7. 금호 타이어의 문제점
8. 앞으로의 전망과 과제

결론

본문내용

이어의 수요는 해마다 늘고 있고 이에 따른 수입타이어의 소비도 늘고 있다. 비록 기술적인 측면에서 부족하지 않더라 하더라도 국내 소비자들이 수입타이어를 선호한다면 이는 문제가 된다. 금호타이어는 전 세계시장을 목표로 하면서도 국내 소비자들을 자사제품의 매니아로 잡아야만 한다. 이를 위해 우선 특정 소비자 계층을 상대로 하는 마케팅 전략이 시급하다. 모터스포츠 스폰서쉽 마케팅이 세계시장 공략을 목표로 하는 마케팅 전략이라면, 국내 소비자를 상대로 자사의 매니아층을 이루기 위한 새로운 마케팅전략을 펼쳐야 할 필요가 있다.
8. 앞으로의 전망과 과제
본 사례연구의 곳곳에서 살펴보았듯이 금호타이어는 모터스포츠 스폰서쉽 마케팅으로 성공적으로 세계시장을 개척하였으며 세계의 모든 소비자를 상대로 브랜드제고에 성공하였고 제품의 품질을 인정받았다. 또한 UHP타이어라는 고수익 타이어의 개발과 판매에 집중하여 높은 수익성과 시장점유율을 보여주었다. 과거 일반타이어의 양적인 판매량의 증가로 대표되는 타이어 산업을 고수익-고가치제품의 개발과 세계시장을 목표로 하는 공격적인 마케팅으로 앞으로도 발전 가능성이 무한한 산업으로의 인식을 바꾸었다. 무엇보다도 앞으로의 UHP타이어 시장은 갈수록 성장하고 치열해질 것이다. 품질로 대변되는 UHP타이어는 브랜드인지도에 따른 구매성향을 보일 것이며, 저가의 고품질 타이어 수요는 계속 증대될 것이다. 이에 따른 타이어 업체들간의 경쟁은 가속화될 전망이다.
금호타이어는 이러한 시장의 전망에 따라 앞으로의 풀어야 할 과제는 다음과 같다.
첫째, 지속적인 R&D투자로 기술력 강화와 품질 향상에 지속적인 노력을 기울어야 하겠다. 현재 금호타이어의 기술력은 다른 타이어 업체들과 비교하여 부족하지 않으며, 지금 진행중에 있는 2007년 F-1 타이어 개발에 성공한다면 세계 최고 업체들과 대등한 기술력을 가진다고 해도 무방하다.
둘째, 브랜드 아이덴티티 구축을 통하여 보다 강력한 브랜드 인지도 상승을 이루어야 하겠다. 금호타이어는 공격적인 마케팅으로 브랜드제고에 어느 정도 성공하였으나 아직도 금호타이어의 브랜드를 모르는 세계의 소비자들이 많다.
셋째, 해외 수출에 있어서 제값을 받아야 한다. 금호타이어는 유상으로 공식타이어를 배급하고 있다. 하지만 세계시장에서 금호타이어의 제품은 해외업체의 제품에 80%수준의 가격으로 판매되고 있다. UHP타이어는 기술과 품질로 대변되기 때문에 브랜드 인지도의 성장과 함께 가격도 점차 해외업체와 비슷한 수준으로 끌어올리는 노력이 필요하다.
마지막으로, 지금껏 노력을 게을리 하지 않은 모터스포츠 스폰서쉽 마케팅의 중요성을 다시 한번 인식하고 그 전략을 강화해야 하겠다. 이를 통하여 탁월한 경쟁력의 확보하고 최고의 가치와 성과를 지속적으로 창출해 나가야 하겠다.
III. 결 론
본 사례는 모터스포츠 스폰서쉽 마케팅을 통하여 브랜드이미지 제고와 UHP타이어 제품의 판매로 이어지는 마케팅측면에서 사례연구를 전개하였다. 이를 위해 스포츠 마케팅에서 스폰서쉽 마케팅의 대략적인 위치를 살펴보고 스폰서쉽 마케팅의 영역과 효과등을 살펴보았다. 다음으로 금호타이어의 연혁과 타이어산업의 특성을 간략하게 살펴보았고 구체적인 금호타이어의 마케팅전략을 살펴보았다.
금호타이어는 고가치-고수익 타이어 제품개발과 함께 모터스포츠에 적극적으로 참가하고 세계적인 공인대회의 공식타이어를 배급함에 따라 브랜드이미지 제고에 성공하였고 높은 광고효과를 달성하였다. 특히 타이어업체라는 입장에서 볼 때 모터스포츠 마케팅은 가장 시너지효과를 극대화 할 수 있는 마케팅전략이라 볼 수 있다. 이는 기술력의 향상과 브랜드 가치의 상승이라는 두 가지 토끼를 동시에 잡는 성과를 보였으며 본 사례의 마케팅 성과 부분에서 확인 할 수 있었다.
물론, 보완해야할 문제점도 지적 되고 있다. 그럼에도 불구하고 금호타이어의 모터스포츠 스폰서쉽 마케팅의 전망은 밝다. 앞으로의 전망과 과제에서 살펴보았듯이, 지금껏 노력해온 마케팅 전략이 이제는 금호타이어만의 노하우가 되었기 때문이다. 앞으로 계속 성장할 UHP타이어의 시장을 내다 볼 때 금호타이어의 계속적인 모터스포츠 관련 마케팅전략은 그 효과를 톡톡히 볼 것이다.
본 사례를 통하여 특정 기업(금호타이어)의 특정 제품(UHP타이어)과 특정스포츠(모터스포츠)의 마케팅 전략을 살펴보았다. 토의할 주요 과제를 제시하면, 기업의 관점에서 글로벌 마케팅의 촉진 수단으로 스포츠 마케팅을 선택할 때 어떠한 점을 고려해야 하는가? 이다. 본 사례에서 금호타이어는 타이어 업체로서 가장 적절하고 자사의 제품과 연관이 깊으며 마케팅의 효과를 극대화 할 수 있는 스포츠를 선택했다고 볼 수 있다.
※ 참고자료
. 참고문헌
김준환(1998), “박세리 우승과 스포츠마케팅” 삼성경제연구소 CEO Information(제149호)
박찬혁(2003), “프로 스포츠이벤트의 타이틀 스폰서쉽 효과 분석”
배도순, 최이규, “스포츠마케팅을 통하여 기업이미지를 제고한 LG전자의 사례연구”
김창호, “기업의 스폰서쉽 활용 실태 분석”
이상현(2003), 하나증권, “타이어산업 업종분석”
최만현(2003), “13장 타이어산업”
금호타이어(2004), “Investor Relationship 2004”
. 참고신문기사
2004.08.16, 매일경제, “금호타이어 독점 스폰서로 활약”
2004.08.10, 경향신문, “금호, 세계적 F3대회 독점공급”
2003.09.18, 파이낸셜, “금호타이어 세계9위 ‘우뚝’”
2003.07.06, 스포츠서울, “금호타이어가 세계적 타이어 강국인 일본의 자존심을 꺾다”
. 참고KOTRA자료
김은성, “금호타이어, 호주서 품질 1위 평가”
정광영, “美, 한국산 타이어 인지도 중위권”
. 참고웹사이트
금호타이어, www.kumhotire.co.kr
타이어프로, www.tiremaster.co.kr
대한타이어공업협회, www.kotma.or.kr
하나증권, www.clickhana.co.kr
. 참고내부자료
금호타이어 마케팅팀 대리 이인구
“금호타이어의 2004년 글로벌경영전략”
“금호타이어의 UHP타이어”
“신입사원교육용 스포츠마케팅 프리젠테이션”

키워드

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