STP전략 시장세분화 시장세분화 기준 변수 표적시장 포지셔닝

소개글

STP전략 시장세분화 시장세분화 기준 변수 표적시장 포지셔닝에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장 세분화

2. 시장 세분화 기준변수

3. 표적시장
1)표적시장 선정
2)집중화와 타게트
3)차별화와 Target

4. 표지셔닝

본문내용

단일 제품으로 수많은 소비자들의 욕구를 충족시켰던 과거의 매스 마케팅의 시대는 이제 지나가고 소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하여 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아남는 새로운 마케팅 시대에 들어섰다. 이처럼 마케팅 환경이 변화함에따라 도입된 마케팅 전략이 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략인데, 이는 우선 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류하고(Segmentation) ,세분화된 여러 시장중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선택한 (Targeting), 다음에 그 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스요인을 이용하여 자사 제품을 소비자의 마음속에 심어주는(Positioning) 과정을 거치게된다.
1.시장세분화(Segmentation)
드림철도주식회사의 고객을 이해하고 니즈의 욕구를 만족시키는 마케팅전략을 수립하여 수익이 보장되는 세분시장을 확인하고, 제품믹스나 촉진에 의해서 효율적으로 시장에 접근할 수 있는 세분시장을 확인하며, 세분화된 시장에 알맞은 마케팅 전략을 개발하기 위해 시장 세분화는 필요하다. 따라서 동일한 특성을 가진 소비자들로 구성된 시장으로 세분화하고, 이들에게 접근할 광고나 촉진수단을 개발해야 함은 물론, 세분 시장은 규모와 구매력 측정이 가능해야 하며, 세분된 시장 내에서 독자적인 별개의 마케팅활동을 실행할 수 있을 정도로 수익성과 가치가 보장되어야 한다. 또한 하나의 마케팅 믹스 전략에 각각의 세분 시장이 서로 다르게 반응해야 하고, 관심 대상이 되는 각각의 고객 세분시장은 세밀하게 그 내용이 파악되어야 한다. 당사는 세분 시장의 구체적인 내용 즉, 인구 통계적 변수, 지리적 변수, 심리 분석적 변수,행동분석적 변수를 기준 변수로 삼고 세분화를 파악하고 져 한다.
(1)지리적 변수(Geographic Variables) : 기업은 하나 또는 몇 개의 지리적 지역에서 사업을 하거나 집중화 할 때, 지역에 따른 기본적인 욕구와 선호의 차이가 있음을 명심한다. 지리적 세분화는 가장 기본적인 방법이며, 자연 및 기후 인구 산업여건 거주인구등의 차이점을 그대로 간직하고 있다.
지리적 세분화는 그자체 유통이라는 마케팅 믹스전략이 갖는 중요성 때문에 다른 세분화기준과 병행해서 사용된다. 가장 분명하면서도 비교적 고정적이며, 접근성이 가장 확실하다는 장점을 갖고 있다.
- 지방별, 인구밀도, 지리적, 산업 여건, 기후 및 환경 특징
(2) 인구통계학적 변수(Demographics) : 가장 측정이 용이하며 소비자욕구와 연관성이 높기 때문에 인구통계적 변수는 소비자 집단을 구분하는데 가장 널리 사용한다. 나이나 성별 그리고 학력이나 소득등의 기준으로 고객을 집단화 하는, 매우 전통적인 방법이다. 신분을 확인할 수 있는 최소한의 정보만을 가지고 구분한다는 점이 잇점이다. 연령이나 득수준만으로도 집단의 구매패턴을 가름할 수 있다

키워드

마케팅전략,   STP전략,   포지션닝 맵,   3C 분석,   시장세분화,   표적시장,   차별화전략,   세그먼트전략