한국기업의 중국진출 현황과 중국시장 진출방안

소개글

한국기업의 중국진출 현황과 중국시장 진출방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며

1. 성장의 동인 및 장애요인
1) 성장의 동인
① 세계 최대의 거대 내수시장 형성 가능
② 풍부한 저임 노동력을 기반으로 세계의 공장으로 부상
③ 다양한 산업기반
④ 지속적인 정치안정 및 경제정책의 일관성 유지
⑤ 중국 경제는 풍부한 저임 노동력, 소득향상에 따른 거대.......
2) 성장의 장애요인
① 지역 및 계층간 소득격차 심화가 사회불안 요소로 작용 가능
② 국유기업 개혁과 산업구조 고도화에 따른 실업자 양산
③ 원유, 전력 등 에너지 부족이 고도 경제성장 위협

2. 우리기업의 진출 방안
1) 우리나라와의 관계
① 수교 이후 경제.통상.국민 교류 등 실질분야는 물론 정치.군사 등...
② 한반도 평화와 우리나라의 안정적인 경제성장을 위하여 양국간....
2) 우리기업의 진출 현황 및 에로점
① 진출현황
② 최근 주요 진출 기업
③ E-MART의 중국진출 - 신세계
㉠ 현지 마케팅 전략
※ 제품(Production)
※ 유통(Place)
※ 상호명
④ 삼성전자 중국진출
㉠ 삼성의 중국영업 현황
㉡ 중국 핸드폰 시장의 돌풍, 삼성 애니콜
㉢ 삼성전자 애니콜의 성공요인
⑤ 농심 중국진출
㉠ 농심의 중국영업 현황
㉡ 한국의 매운맛으로 정면승부, 辛라면
㉢ 농심 신라면의 성공요인
⑥ 애로사항
㉠ 관료의 시장경제의식 미비
㉡ 지적재산권 보호 미흡에 따른 유사품의 난무
㉢ 현지화 미흡
㉣ 생산요소비용 상승
㉤ 대금결제 지연의 상거래 관행
㉥ 위안화 환율 리스크 증대
㉦ 우리기업간 경쟁 심화
3) 중국현지 진출방안
< 동부 연해지역 >
< 동북 3성 지역 >
< 서부 지역 >

본문내용

미비
- 계획경제 체제로 인한 시장경제 의식 미비, 지방 중심의 발전으로 단일시장을 형성하지 못하여 시장개척에 어려움
- 자국기업에 대해서는 정부 구매시 암묵적인 지원이 이루어지는 반면, 외국인 투자기업에 대해서는 법 집행의 불공정 및 불투명성 시비 빈번
㉡ 지적재산권 보호 미흡에 따른 유사품의 난무
- 밀수나 가짜 상품 단속이 지방경제를 위축한다고 판단하여 단속보다는 오히려 방패막이 역할을 하는 등 지역 이기주의 심각
㉢ 현지화 미흡
- 주재원과 현지 직원, 동포인력 등에 대한 차별적인 임금 지급이 노사 문제를 야기하거나 현지 종업원의 사기에 영향을 미쳐 생산성 저하
- 임금 뿐 아니라 승진, 복리후생 등 성과 측정과 보상체계 미흡에 따른 현지 종업원 충성도 저하
㉣ 생산요소비용 상승
- 원유, 철강 등 기초 에너지 및 원.부자재 가격 상승으로 인한 제조원가 상승
- 上海 등 연해 도시지역의 경우 외지인력 활용 억제에 따른 임금상승 추세
㉤ 대금결제 지연의 상거래 관행
- 대금결제 기간이 3∼12개월에 달해 자금 부담이 증가하는 등 외상 매출금으로 인해 어려움을 겪고 있음
- 게다가 이에 대한 법적 담보권 행사 등을 포함한 회수 방안 부재
㉥ 위안화 환율 리스크 증대
- 주요 선진국의 위안화 절상압력이 가중됨에 따라 중국 정부가 환율 변동폭 확대 조치를 취할 것으로 예상되기 때문에 이로 인한 환율변동 리스크가 증대되고 있으나 우리 기업의 환율변동 리스크 대응 능력이 미흡한 실정
㉦ 우리기업간 경쟁 심화
- 우리기업의 진출이 증가하면서 비교적 경쟁이 손쉬운 동종 진출업체를 공략하여 시장을 잠식하는 사례가 빈번하게 발생하는 등 외국기업과의 경쟁보다는 우리 기업들 간의 출혈경쟁 심화
3) 진출방안
< 동부 연해지역 >
ⓛ 공급과잉이 예상되는 주요 산업에 대한 공동 대처방안 마련
- 철강, 석유화학 등 공급과잉 제품에 대한 상호 중복투자 방지를 위해 관련 협회 및 정부부처를 중심으로 연례 협의회 구성
② 내수시장과 수출시장 병행 추진
- 동부지역은 인프라가 상대적으로 잘 정비되고 항구가 인접하기 때문에 이를 활용한 내수와 수출의 병행 전략이 바람직
- 내수의 경우 중국시장이 비록 크지만 중국기업 뿐만 아니라 많은 외국기업이 진출해 있기 때문에 경쟁이 치열. 이러한 중국 시장개척을 위해서는 브랜드인지도 확산을 위한 충분한 자금력, 경쟁 우위를 확보할 기술력, 시장개척을 위한 마케팅 능력 등이 전제되어야 함
- 따라서 특정지역 중심으로 브랜드 인지도를 구축한 다음 중국의 다른 지역으로 시장을 확대하는 이른바 ‘점 → 선 → 면’의 전략 추진 필요
③ 브랜드 중심의 시장개척 필요
- 브랜드가 없이 OEM 위주의 사업을 했던 중소기업이라 하더라도 중국 내수시장에서는 자체 브랜드를 개발하여 브랜드 중심의 사업 추진 바람직
- 중국이 지역적으로 광활하지만 특정 지역을 중심으로 자체 브랜드를 구축하는 방식의 시장개척이 브랜드 파급효과나 비용절감에서 유리
④ 단독투자 위주의 진출
- 동부지역 시장은 개방화 정도가 높고 개별 기업간 경쟁이 심하기 때문에 기술 유출을 우려하여 최근 다국적 기업들의 단독투자 경향이 강화됨
- 우리 기업과 외국기업의 중국에 대한 단독투자 비중이 각각 70%, 60%로 나타남
< 동북 3성 지역 >
① 중화학공업 재건 계획에 적극 참여
- 금년부터 추진하게 될 동북 3省 개발은 중화학 공업 위주의 노후기업에 대한 설비교체와 기술도입을 중심으로 이루어질 전망이므로 이 분야에 적극 참여 바람직
② 시장경제 의식이 상대적으로 미비하고 창조적 사고가 미흡하기 때문에 IT 분야 진출은 신중
- 동북 3省은 遼寧省(요녕성)을 제외하고 상대적으로 개혁개방에서 소외되었고 국유기업 비중이 높아 경제의 활력이 떨어지며, 주민들의 사고도 현실 중심이기 때문에 창조적 사고를 필요로 하는 소프트웨어와 같은 IT 분야 진출로는 적합하지 않을수 있음
③ 기존기업의 인수.합병(M＆A) 방식으로 진출 추진
- 중국정부가 동북 3省에 경쟁이 치열한 분야에 대한 신규 프로젝트를 추진할 가능성이 없기 때문에 어느 정도 시장지배력을 갖고 있는 국유기업의 인수. 합병 추진으로 시장 진출 바람직
< 서부 지역 >
① 국가 브랜드 이미지 제고를 위한 적극적인 EDCF 자금 지원
- 주요 인프라 구축 사업 등에 대한 정책적 자금지원을 통한 국가 이미지 제고에 기여
② 장려사업으로 진출하여 세제상의 인센티브 확보
- 서부지역 외국인 투자 산업지도 목록’에서 지정한 장려사업에 진출시 2010년까지 15%의 기업소득세만 부과. 15%의 기업소득세는 동부 연해지역의 경제특구와 같은 수준임
③ 단독투자보다는 합작투자 중심 투자가 바람직
- 개혁개방 지연으로 서부지역이 전반적으로 보수적. 폐쇄적. 배타적 경향이 강하기 때문에 합작투자 위주의 진출 전략이 효과적
④ 개발구 중심으로 투자 진출
- 서부지역의 전반적인 인프라가 미흡하기 때문에 국가급.성(省)급 개발구를 중심으로 투자 진출함으로써 상대적으로 양호한 투자여건 확보
⑤ 지방정부 지원을 유도하기 위해 어느 정도 규모 이상의 투자 필요
- 서부지역의 외국인투자가 중국 전체 투자의 5%에 불과할 정도로 낮기 때문에 서부지역 지방정부가 외국인 투자유치에 적극적인 만큼 우리 기업의 투자가 어느 정도 규모의 투자가 이루어져야 협상력을 높여 지방정부의 지원 유도 용이
⑥ 현지화를 통한 경쟁력 확보
- 서부지역은 내륙지역에 위치하여 물류비가 높기 때문에 원.부자재의 해외조달로는 경쟁력을 확보하기 어려운데다, 주민의 배타성 등으로 인력의 현지화를 추진하지 않고는 원만한 사업 수행 곤란
⑦ 대기업의 경우 동부지역에서 축적된 경험과 브랜드 인지도를 바탕으로, 중소기업의 경우 수출 지향형 투자 위주의 안정된 사업기반을 바탕으로 서부시장 선점에 나설 필요
- 대기업의 경우 서부지역의 경제발전 정도나 소비시장 규모로 볼 때 핵심 역량을 서부지역에 투입하기 어려운 상황이기 때문에, 동부지역에서 축적된 경험과 브랜드 인지도를 바탕으로 노동 및 자본집약적 산업 분야로 서부지역에 진출함으로써 시너지 효과 발휘

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