설득의 심리학

소개글

설득의 심리학에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

인이 자신의 능력을
인정해준다고 생각할 때 사람들은 동기를 부여받게 된다는것이다. 그러므로 그의 이론에 근거하면 관리자는 부하에게 동기부여를 하기 위해 그의 능력에 대한 믿음을 수시로 표현해주어부하로 하여금 '우리 사장님이 나를 인정해주는구나.'하는 생각을 들게 만들거나, 업무외 시간에 자신의 능력을 개발 할수 있도록 사내에 영어 강의를 개설해준다던지 하는 식으로 부하의 자기 발전을 도모해 나간다면, 이를 통해 부하들을 독립적이고 성숙한 상태로 이끌수 있을것이며 이는 곧 회사의 발전으로 이어질수 있을것이다.
결론적으로 '부하를 어떻게 동기부여시킬것인가..?'하는 질무에 정답은 없다고 본다. 동기부여를 한다는 것은 그 부하와 나 사이에 이미 어느 정도의 물리적. 심리적 유대관계가 형성되어 있음을 의미하고, 그러한 관계의 거리는 나와 관련된 여러 부하들마다 다 다를것이기 때문이다. 그렇기에 각자의 부하들에게 적용될수 있는 동기부여 방법은 부하의 개성에 따라 천지차이일수도 있다. 비록 정답은 없는 질문일지라도 관리자 스스로 부하들에게 동기를 부여할수 있는 나름의 방법을 찾아내고 연구 한다면 분명 그 결과는 어떠한 형태로든 반드시 나타날것이라고 생각한다...

키워드

감상문,   설득,   타협,   심리,   비평,   독후감