Priceline Case study

목차

Priceline이 뭐 하는 회사인지 아세요?

About the Market

어떻게 틈새시장으로?

Priceline의 수익모델

Priceline의 주문흐름

전략적 제휴

Priceline의 성장

성공요인

본문내용

상품(Ticket) 재고 해결
Win-Win 전략
제품의 특성 – 만기가 있다?
역 경매방식을 BM특허로 취득 (US 5794207, 1998.08) – 진입장벽 마련
Needs :
저렴하며 고품질의 서비스
소비자가 가격형성의 주체가 되어 가격 하락 주도
Major 항공사와 제휴 – 질 좋은 서비스
초기에는 적자와 낮은 계약 성사 율로 문제가 많았다.
Customer Incentive system 도입(BM특허)
제한해제 – 왕복항공권 가능
Package 상품을 통한 가격 할인
계속적인 상품개발 -> Travel Supplier
호텔, 크루저, 렌터카…
편리한 User Interface
고객편의를 위한 Contents(여행정보)
Community Service가 있다면 더 효과적이다.
정보 생산의 주체 = 공급자 + 소비자

키워드

IT,   전략적 제휴,   시장환경,   MIS,   마케팅