삼성전자의 성공요인에 대한 연구

소개글

삼성전자의 성공요인에 대한 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 경영 사례란?

2. 내가 선택한 기업

3. CIS 시장은 어떤 곳?

4. CIS 에서의 시장 성공 CASE

5. 개인적 견해

본문내용

야 하는 점이 있다. 인도네시아지역에서의 성공 제품인 ZOOM TV의 히트 이유는 현지 소비자의 욕구에 맞게 확대(zoom)기능을 추가하였고, 불안전한 전류문제 해결과 TV 광고(소비자의 특성을 그대로 그려낸)의 성공도 한몫했다. 분야별로 살펴보면, 인도네시아에서의 인적자원 분야에서의 현지화를 살펴보면 한국인은 3명, 현지인 121명, 마케팅 이사를 현지인으로 고용하는 등의 현지인 위주의 인력 구성비율과 마케팅적 현지화는 인도네시아의 매체의 단순화(집중률 높은 tv매체가 주된 요소임)를 이용하여 단순하고 유머러스한 것 좋아하는 인도네시아인들의 광고 선호성향을 파악한 광고 전략에 있다. CIS와 인도네시아 두 사례를 비교해보면 해외사업의 최대 과제는 현지 스타일의 생산 및 판매 방식인 것 같다. 현지 소비자에 맞는 제품 개발과 마케팅 도입에 충실하여 개별 시장에 맞는 히트상품을 생산 판매하는 것이 중요한 점으로 보여 진다.
삼성전자의 가장 효도상품이며 화제가 되는 제품은 역시 반도체일 것이다. 그러나 잘 모르는 반도체 제품의 성공적인 경우를 알아보기보다는 우리가 살면서 일상생활에서 쓰이는 청소기나 프린터에 대해 알아보았고, 특히 CIS라는 조금은 이색적인 시장에서의 성공요인을 공부해 보았다. 이번 케이스의 성공요인으로는 두 가지를 꼽을 수 있는데 분야별 현지화 전략과 기술적 차별화를 들을 수 있겠다. 역시, 인도네시아 시장에서의 TV제품의 성공요인과의 비교해봄으로써 내린 결론은 해외사업은 그 제품의 현지화를 얼마나 잘하느냐가 성공열쇠로 보여 진다. 철저한 현지분석을 통하여 그 특성을 알아내어 얼마나 소비자들이 원하는 제품을 만들어내느냐가 관건인 것이다. 또한 제품의 판매뿐만이 아니라 이미지 측면에서의 삼성의 성공요인으로는 판매하려는 제품과는 무관한 러시아의 대문호인 톨스토이상과 마라톤대회 후원, 카팅경기 이벤트 같은 사람들이 두고두고 얘기 할 화제 거리를 만듦으로써 그 나라의 국민적 기업이미지를 확실히 심어 준 점이 효과적인 것으로 보인다. 청소기에는 제품에 그 지역의 삶이 배어있는 제품으로서 그 제품을 우리나라에서 판매해 본다면 어떨까 하는 생각을 가져보았는데 우리나라 역시 애완동물을 많이 키우지만 털 때문에 고민하는 사람이 많지 않고, 신발을 신고 집에 들어가는 집이 거의 없으므로 같은 제품이라도 환경이 다르면 안 팔리는 것을 확실히 느낄 수 있었고, 프린터의 경우를 보면 현재 집에서 사용 중인 HP프린터와 가격 면이나 품질에서 삼성제품의 큰 장점과 편리성을 못 느끼고 있고, 소비자들에게 러시아에서의 확실한 가격대비 우수한 품질의 이미지를 심어준 것처럼 확실한 제품 이미지를 심어주는 것이 판매의 적극적인 방법이 될 것으로 보인다. 삼성전자는 강한 브랜드 파워로 가전제품에서의 높은 시장점유율을 가지고 있는데 미래에는 각 가전제품들 간의 상호성이나 연계성으로 같은 브랜드 제품을 사용했을 때의 부가적인 우수성 편리성을 경험할 수 있게 만든다면 (예를 들어, blue-tooth 기능 같은)보다 높은 시장점유율을 가질 수 있을 것으로 보인다. 이번에 조사하면서 마케팅적 요소가 강하였는데, 실제 기업 활동은 마케팅이외에도 모든 요소를 현지화 하여 성공할 수 있었을 것인데, 다른 분야에 대해서 깊게 조사 못해 본 점에 대해 아쉬웠으나 마찬가지로 깊은 공부가 되었고, 경영사례를 통하여 책이나 이론에서는 배울 수 없었던 산지식을 배운 감동이었다.
◎ 참고문헌
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[2] 삼성전자 홈페이지 (WWW.SEC.CO.KR/index.jsp)
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