의류상품에 있어서 판매기간,제품수량,운송비용부담이 최종가격에 미치는 영향

소개글

의류상품에 있어서 판매기간,제품수량,운송비용부담이 최종가격에 미치는 영향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

i. 서론
ii. 인터넷 경매에 대한 일반적 고찰
1. 인터넷 경매의 개념과 현황
2. 인터넷 경매의 특징
3. 인터넷 경매에 대한 선행연구 고찰
iii. (주)옥션의 '천원경매'코너의 이해
1. 천원경매의 특징
iv. 연구방법
1. 연구문제
2. 자료수집
v. 연구결과
1. 판매기간은 최종가격비율에 영향을 미치는가
2. 제품수량이 최종가격비율에 영향을 미치는가
3. 운송비용부담여부는 최종가격비율에 영향을 미치는가
vi. 결론 및 제언
- 참고문헌

본문내용

났다고 볼 수 있다.
3. 운송비용부담여부는 최종가격비율에 영향을 미치는가?
운송비용부담여부는 판매기간과 제품수량을 통제했을 경우, 최종가격비율에 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 판매자부담의 경우 평균낙찰가는 15,128원인 반면 구매자부담의 경우 9,360원이었다. 이는 2,500원의 운송비용이 구매자부담형식으로 이루어지는 인터넷 경매싸이트에서, 판매자부담일 경우 커다란 이점으로 작용할 수 있다는 것을 의미한다. (평균낙찰가 15,128원-2,500원=12,628원)
이 결과는 구매자들이 부지불식간에 인터넷 거래의 기본바탕이 된 구매자부담이라는 운송방식에 거부감을 나타내고 있다는 것을 나타내며, 운송비용 2,500원에 대한 가치를 그 이상으로 평가하고 있다는 것을 의미한다. 즉 구매자는 같은 비용을 부담하더라도 상품가격에 운송비용을 더하는 것보다 상품가격에서 운송비용을 빼는 것을 더 기쁘게 받아들인다는 것이다.
VI. 결론 및 제언
본 연구에 앞서 예비조사를 위해 (주)옥션의 천원경매에서 3년간 판매를 지속해 왔고, 판매자 신뢰도도 높은 판매팀을 전화면접을 실시하였으나, 정확한 데이터 및 분석자료를 가지고 있지 않다는 결과를 얻었다. 이들은 모두 판매경험에만 전적으로 의지하고 있었으며, 나름대로의 경험에 의한 통계치에 전적으로 의존하여 판매를 하고 있었다. 15개의 제품수량과 3일의 경매기간, 그리고 주말이 아닌 주중에 최종경매가가 높게 나타난다는 것이 판매자들의 공통된 의견이었다. 이는 인터넷을 통해 창업을 하려는 판매자들이 정확한 통계자료를 가지고 있지 않으며, 그에 따라 얼마나 큰 위험에 노출되어 있는지 알려주는 대목이라 할 수 있겠다. 그렇다면 인터넷 경매싸이트를 통해 이윤을 최대화시키려면 어떻게 해야 할까.
첫째, 인터넷 경매싸이트의 등록비와 수수료율에 대한 철저한 계산이 필요하다. 본 연구는 이윤을 목적으로 한 것이 아니었지만, 판매이윤은 -231,264원으로 큰 손실을 본 경우이다. 시간과 교통비 등 부대비용을 포함한다면 실제 손실액은 더 크다고 할 수 있다.
둘째, 계절상품을 선택하기 보다는 계절에 영향을 받지 않는 상품을 판매하는 것이 위험부담이 적다. 간절기에 판매가 된 티셔츠의 경우에 겨울시즌으로 접어 든 후 판매한 티셔츠보다 높은 가격으로 판매가 된 것을 통해 이를 알 수 있다. 의류상품의 경우 모자, 악세서리, 신발류 등이 적합한 것으로 판단된다.
셋째, 경매마감시간을 인터넷 이용 시간이 집중되는 야간대로 잡는 것이 바람직하다. 이에 대한 연구는 매우 절실하다고 사료된다. 마감일에 대한 중요성만큼 마감시간대도 낙찰가에 큰 영향을 미친다. 다른 판매자의 다양한 의류상품들에 대한 예비조사에 따르면, 퇴근시간대(5시 30분~7시)와 야간대(10시~11시 30분)의 입찰자 수와 낙찰가는 오전과 오후, 새벽시간대보다 월등히 높았다. 이는 경매에 참여하는 구매자들이 마감시간대에 임박하여 구매에 집중한다는 점에서 그 원인을 찾을 수 있겠다.
마지막으로 본 연구의 한계점은 인터넷 경매싸이트의 다양한 판매방식 중 천원경매를 중심으로 조사하였으므로 다른 범주의 경매방식은 고려하지 못하였다는 점과 판매자부담에 대한 실험을 선행하고 구매자부담을 나중에 시행했기 때문에 시기에서 나타날 수 있는 구매자의 구매욕구를 통제하지 못한 점을 시인한다. 또한 반복적인 실험이 아닌 단 한 번의 실험이 이루어졌기 때문에 데이터의 정확도에도 한계가 있을 수 있다. 하지만 이번 조사결과는 인터넷 경매를 시작하려고 하는 판매자에게 기초적인 지식을 전달할 수 있으리라 기대한다. 이를 위해 더 많은 범주에 대한 정확한 통계자료를 얻기 위한 연구가 이루어져야 할 것이다.

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의류,   상품,   옥션,   인터넷,   경매,   인터넷경매,   패션마케팅,   온라인경매