마케팅의 개념과 사례

소개글

마케팅의 개념과 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Buzz marketing의 개념

2. Buzz marketing의 기본 전략

3. 성공 사례들

# Case 1. 리(Lee) One True Fit
-젊은 여성들에게 딱 맞는 패션 입 소문 마케팅

# Case 2. Rock Bottom 레스토랑
-음식점 입 소문 마케팅 이렇게 한다

# Case 3. Ode Magazine의 입소문 마케팅

본문내용

. 그러나 그 밖의 나라에 사는 독자들은 35달러로 구독할 수 있다. Ode의 철학에 동의하는 미국의 독자라면 기꺼이 59달러를 지급하고 ‘나눔의 기쁨’을 맛볼 것이다.나무를 심는 잡지 일반적으로 잡지들은 프로모션 차원에서 1년 이상 정기 구독을 신청한 독자에게 사은품을 주는 경우가 많다. 하지만, 그것은 곧 의미 없이 공간만 차지하는 애물 단지가 돼버린다. 그러나Ode는 뭔가 다르다. Ode는 ‘환경’이라는 특별한 사은품을 준비했다. 당신이 Ode를 1년 정기 구독하게 되면 당신의 이름으로 우간다에 한 그루의 나무가 심어지게 된다. 또한, Ode는 100% 재생용지로 만든다. Ode의 마음 씀씀이 하나하나는 리마커블하며 독자들에게 구독해야 할 또 하나의 다른 이유가 되었다.Permission Marketing포화 상태인 미국의 잡지 시장에서 Ode를 소비자에게 어떻게 알릴 것인가? Ode는 첫 번째 영문판 발행 시점에 전통적인 끼어들기 마케팅(interruptive marketing) 방법인 TV, 라디오, 지면 광고를 포기하고 대신 퍼미션 마케팅(permission marketing) 기법을 과감히 실행한다. 우선 Ode에 관심 있는 사람들에게 체험의 기회를 제공하기 위해 40,000부의 무료 증정본을 준비하였다. 그리고 Ode 안에 ‘친구에게 공짜로Ode 선물하기’라는 독특한 신청 엽서도 넣었다. 그것을 통해 Ode를 직접 경험한 사람들은 맛있는 음식점을 친구에게 소개하듯 그들의 친구와 동료에게 ‘무료로Ode를 읽어보는 방법’과 더불어 Ode라는 새로운 잡지를 소개하기 시작했다.Word-of-Mouth Marketing2003년 7월, 미국 독자들에게 Ode를 적극적으로 소개하기 위해 보스턴 소재의 입 소문 마케팅 전문 대행사인 버즈 에이전트(BzzAgent)에게 마케팅 캠페인을 의뢰한다. 버즈 에이전트는 세계 2대 출판 그룹인 펭귄 그룹(Penguin Group)과 함께 실시한 도서 분야 입 소문 마케팅 캠페인을 통해 이미 검증된 방법론을 이용하여 Ode의 입 소문 마케팅 캠페인을 기획한다. 입 소문 전파력이 뛰어난 잠재 독자들에게 Ode를 전달하여 체험하게 하는 것이 무엇보다 중요했기 때문에 버즈 에이전트는 스니저(sneezer) 성향의 잠재 독자들을 발굴하여 입 소문 마케팅 캠페인에 참가시켰다. 개별 캠페인 참가자들에게 무료로 1년 정기 구독권과 5권의 과 월호, Ode에 대한 상세한 소개를 담은 안내서, 캠페인 참가자로서 준수해야 할 사항을 담은 행동 규범(code of conduct), 권장 입 소문 활동이 상세하게 정리된 목록(activity list) 등으로 구성된 ‘버즈 키트(BzzKit)’를 전달하였다. 키트에는 입 소문을 퍼뜨릴 대상―사회 참여적인 사람, 진보적이며 미국의 대외 정책에 비판적인 사람, 요가, 스파 등 건강 관련 업종 종사자, 환경주의자 등등―을 구체적으로 명시했을 뿐만 아니라 입 소문 활동 목록을 상세히 제시하여 캠페인 참가자들이 쉽게, 자발적으로 캠페인 활동을 펼칠 수 있도록 도움을 주었다.

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