펜텍 & 큐리텔의 마케팅 전략 분석 [hwp]

목차

Ⅰ. 기업소개
A. 회사 개요
B. 기업 연혁
C. 기업의 현황
D. 기업의 재무현황

Ⅱ. 팬텍&큐리텔의 기업 환경과 전략
A. The External Environment
B. The Internal Environment
C. 기존의 팬텍&큐리텔의 전략

Ⅲ. 문제점 및 해결방안
A. Finance
B. 해외시장진출의 다각화 가능성
C. Marketing - Domestic Market
D. Marketing - International Market

본문내용

재 미주 시장의 고가 핸드폰 시장을 장악하고 있는 삼성의 애니콜보다도 더 뛰어난 제품을 출시하여 삼성과 경쟁해야 할 것이다. 카메라폰에 있어 기술우의를 가진 팬텍&큐리텔로서는 기존의 고성능의 카메라폰에 여러 부가적인 기능을 추가 시키고 고급스러운 디자인의 핸드폰을 개발하여 출시해야한다. 단 주의해야 할 것은 노키아의 순금 핸드폰과 같이 지나친 외향적인 고급화로 가서는 안 된다는 점이다. 다양한 기능에 바탕을 두고 미 상류층의 취향에 맞는 심플하면서도 고급스러운 이미지의 핸드폰이라야 할 것이다. 그리고 컨텐츠 개발 역시 중요한 성공 요소다. 예를 들어 미국 젊은이들에게 가장 인기 있는 스포츠인 풋볼을 게임으로 제작하여 단말기에 내장 시키는 방법이 있을 수 있다. 실제로 LG전자의 싸이언은 인도 시장에서 크리켓 게임이 내장된 단말기를 출시하여 엄청난 양의 판매고를 올렸다고 한다. 이처럼 성능과 디자인, 컨텐츠에서 애니콜보다 더 앞선 제품을 출시하여야 한다.
Promotion 위에서 말한 초고가의 제품은 마케팅에 있어서도 차별화 되어야한다. 지금까지의 모든 단말기는 애니콜, 싸이언, 팬텍&큐리텔처럼 그 자체의 브랜드는 있었어도 각각의 모델의 상표는 없었다. 그렇기 때문에 모든 모델들이 일관된 제품이라는 느낌을 받게 되는 것이다. 따라서 팬텍&큐리텔이 미주시장에 새롭게 출시하는 초고가 핸드폰은 그 모델 자체의 상표명을 부여하여 특별한 제품이라는 이미지를 부각시켜야할 것이다. 그리고 기존의 팬텍&큐리텔 제품들이 모두 중저가 제품이었기 때문에 팬텍&큐리텔이라는 브랜드를 사용하면 새로 출시되는 제품역시 중저가 제품이라는 이미지가 심어질 수 있으니 팬텍&큐리텔이라는 브랜드는 사용하지 않아야 한다. 토요다의 렉서스의 경우에도 제조사인 “도요타”라는 브랜드를 부착하지 않아서 기존의 일본차들이 가지고 있던 중저가라는 이미지를 없애고 고급차시장을 석권할 수 있었다. 이와 마찬가지로 핸드폰 역시 그 모델만의 독특한 상표를 부착하여 특별한 고급제품이라는 이미지로 소비자에게 다가가야 할 것이다.
Place (Distribution) 유통 역시 차별화 되어야 한다. 기존의 중저가 제품들은 지금의 유통망을 이용하여 판매하고 새롭게 출시되는 고가제품의 경우 그 제품만의 전용 판매장을 설립해야 한다. 전용 판매점은 단순히 판매만을 하는 것이 아니라 그 제품을 구매한 고객에게 다양한 서비스 또한 제공하여야 한다. 그 안에서 차도 마실 수 있고, 인터넷을 하거나 MP3도 다운 받을 수 있는 편안한 휴식 공간을 만드는 것이다. 이처럼 초고가 제품을 구매한 모든 사람들에게 차별화된 서비스를 제공한다면 제품의 차별성은 더 높아질 것이다.
Price 가격은 앞서 말했듯이 고가로 나가야 한다. 현재 애니콜의 가격수준이나 그보다 조금 더 높은 수준에서 가격을 정해야 할 것이다. 지나치게 높은 가격은 소비자에게 오히려 부담으로 느껴질 수 있다는 점을 간과해서는 안 될 것이다.
동아시아(중국)
Product 오늘날 모든 기업들이 주목하고 있는 시장은 아마 중국시장일 것이다. 세계최대의 인구와 엄청난 속도의 경제 성장은 충분히 매력적이다. 또한 상류층의 구매력은 상상을 초월한다. 이러한 상류층을 공략하기 위해 소위 말하는 ‘명품’들이 우후죽순처럼 중국시장에 진출했다. 삼성의 애니콜도 그 중 하나였다. 애니콜은 국내와 미주 시장에서 그러했듯이 고가의 제품을 중국시장에 선보여 상류층을 공략했으나 그 결과는 만족할 만하지 못했다. 삼성의 고가 전략이 먹혀들지 않는 유일한 시장이 바로 중국 시장이다. 따라서 팬텍&큐리텔이 이러한 전철을 밟지 않으려면 진출하는 제품 선정에 유의해야 한다. 중국의 상류층이 많은 것은 사실이나 그들에게 지나친 초점을 두는 것 보다는 그보다 더 많은 중산층을 타겟으로 하는 제품을 출시하는 것이 더 좋을 것이다. 따라서 중산층이 부담 없이 구입할 수 있는 제품을 출시해야 할 것이다. 이러한 수준의 가격을 맞추기 위해서는 국내에서 제품 Cycle이 지난 제품을 단계적으로 중국에 출시하는 방법을 택해야 한다. 이렇게 하면 국내에서의 재고비용도 줄일 수 있고 값싼 가격에 핸드폰을 제공할 수 있기 때문에 팬텍&큐리텔으로서는 윈윈전략이 될 것이다.
Promotion 최근 팬텍&큐리텔이 광고 모델로 한류스타 보아를 선정한 것은 좋은 선택이라고 보여 진다. 보아는 동아시아에서 많은 인기를 누리고 있고 인지도 또한 높기 때문에 팬텍&큐리텔은 국내의 광고를 그대로 동아시아에 방영하는 마케팅을 해야 할 것이다. 이처럼 단일 광고를 동아시아 모든 국가에 방영하면 각각의 국가마다 따로 따로 광고를 만들지 않아도 되기 때문에 그만큼의 비용절감이 가능할 것이다.
Place (Distribution) 중국의 경우 많이 개방되어졌다고는 하나 아직까지는 국가정책이나 사회적으로 불안한 상태이다. 따라서 유통에 있어서도 미주 지역처럼 매장을 설치하여 판매하기에는 많은 Risk가 존재한다. 또 중국시장은 지금 CDMA방식보다는 GSM방식의 휴대폰이 거의 시장이 잠식당하고 있고 같은 계열의 팬텍&큐리텔이 그러므로 제품의 유통에 있어서는 지금의 유통 Channel에서는 대행업체인 차이나 유니콤이 담당하고 있지만 공격적인 마케팅을 하고 있지 않기 때문에 다른 중간 판매 대행업체를 찾아보아야 할 것이다.
Price 삼성의 고가 전략이 실패했기 때문에 팬텍&큐리텔은 저가시장으로 진출해야 한다. 기존의 값싼 중국 제품보다 성능도 우수하고 가격도 비슷한 제품을 출시하여야 할 것이다.
참 고 문헌
http://www.patech.co.kr
http://www.curitel.co.kr
http://www.cetizen.com
경영학으로의 초대
경영학 원론/김규태, 권혁조 저 형성출판사 2002
경영학 원론/박세홍외 공저 청목출판사 1999
권남연, 팬택 & 큐리텔의 고속 성장 비결 ,리드 앤 리더, 2004. 10
디자인 하우스, CEO&DESIGN, 디자인은 과감한 것이 생명이다., 2004. 09월호
ICA “2004 정보통신 수출 사례집”
http://company.curitel.com/
http://www.pantech.co.kr/

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펜텍,   팬택,   큐리텔,   휴대폰,   마케팅,   경영