아이리버의 성공전략 - 경희대학교 전략경영 팀프로젝트

소개글

아이리버의 성공전략 - 경희대학교 전략경영 팀프로젝트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 아이리버의 선정 이유
2. 레인콤의 아이리버 소개

Ⅱ. 본론
1. 시장 분석
2. 소비자 분석
3. 경쟁자 분석
4. 4P 분석
5. SWOT 분석
5-1. SWOT의 연계분석
6. STP 분석
6. 아이리버의 마케팅 전략
7. 아이리버의 성공 전략

Ⅲ. 결론
1. 한국은 MP3 플레이어 종주국
2. 흔들리는 시장 지위
3. HDD 타입 제품화 소홀이 주원인
4. IT 기업의 본격 진입으로 경쟁 가열
5. MP3 플레이어의 중요성 인식해야
6. 한국 기업의 1등 사수 방안

<참고> 실무자와의 인터뷰

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 아이리버의 선정 이유
무한 경쟁의 시장이라는 전장 속에서 작은 중소기업이 세계적인 거대한 대기업들을 상대로 승전보를 올리는 것은 아주 흔치 않은 일이다. 대기업들이 지닌 높은 소비자 인지도와 엄청난 자금력, 탄탄한 유통망 등의 요건들이 작은 중소기업들에게는 넘기 힘든 높은 장벽으로 작용하기 때문이다. 하지만, 작은 다윗이 특유의 뛰어난 지혜로 자기 몸짓의 몇 배나 되는 골리앗을 이겼듯이 작은 중소기업이 창의성과 독특한 아이디어 등으로 굴지의 대기업을 이기는 사례가 종종 있다. 이러한 소규모 기업의 마케팅 활동을 비롯한 전반적 기업 전략을 분석하고 이해함으로써 많은 시사점을 얻을 수 있을 것이다. 따라서 소규모 기업이 거대 대기업들을 이긴 대표적 사례로 알려져 있는 레인콩의 아이리버에 관해 다루고자 한다.
지난 1월 미국 라스베이거스에서 열린 세계 최대의 가전전시회(CES) 개막 전야, 빌 게이츠 마이크로소프트(MS) 회장이 기조연설 도중 자그마한 디지털 기기를 꺼내 들고는 “디지털 삶을 앞당기는 기기”라며 극찬을 아끼지 않았다. 이 제품은 레인콤이 타도 애플을 외치며 야심 차게 선보인 하드디스크형 MP3 플레이어 신제품 ‘이이리버 H10’이었다. 빌 게이츠가 누군가. 전 세계 IT 산업을 이끄는 황제이다. 그가 던지는 한마디는 IT 시장의 변화를 예고한다. 그런 그가 메이드 인 코리아 MP3 플레이어를 극찬한 것이다.
MP3 플레이어는 삼성전자나 LG전자 같은 대기업에서 엄청난 마케팅 예산을 쏟아 부으면서 시장의 선두자리를 노렸거나 노리고 있는 제품 카테고리이다. 삼성전자는 지난해 국내 MP3 플레이어 시장의 점유율을 높였지만 레인콤이 아닌 중소업체의 점유율을 헤친 것으로 파악됐다. 레인콤은 여전히 국내 시장점유율 50% 이상을 차지하고 있으며, 미국 시장에서는 애플사에 이어 점유율 2위를 달리고 있다. 아이리버는 상대적으로 작은 기업임에도 불구하고 대기업의 공세를 이겨내면서 각 제품 카테고리 내에서 선두의 위치를 지금까지 지켜내고 있다는 것이다.
회사의 규모나 신뢰도, 마케팅 역량(인재와 예산), 영업력 등의 측면에서 삼성전자나 LG전자 같은 대기업의 공세를 막아내면서 시장을 지키고 있다는 것은 실로 대단한 일이다.
‘아이리버’는 한국을 MP3 플레이어의 종주국으로 만들어낸 ‘월드베스트’상품이다. 국내시장의 50% 이상을 점유하고 있으며 미국에서도 플래시메모리 타입 MP3 플레이어 시장의 20%를 점유하며 부동의 1위를 지키고 있다. 지난 99년 11억 원에 불과했던 매출이 지난해 4528억원으로 급성장한 ‘아이리버’의 성공요인을 무엇일까?
우리의 벤처기업 제품인 아이리버가 성공할 수 있었던 마케팅 전략과 아이리버의 성공 비결을 알아보기 위해 아이리버를 선정하고 조사, 분석하게 되었다.

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