[독후감]설득의 심리학

소개글

[독후감]설득의 심리학에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 대상을 설득하는 6가지 법칙
2.1 상호성의 법칙
2.2 일관성의 법칙
2.3 사회적 증거의 법칙
2.4 호감의 법칙
2.5 권위의 법칙
2.6 희귀성의 법칙

3. 결론

본문내용

켜야 한다는 것이다. 영화제작과정에서는 5분의 법칙이 주로 적용된다. 이는 영화제작시 상영 시작 후 5분 안에 관객을 집중시키지 못하면 흥행하기 어렵다는 법칙이다. 이와 같은 서적이 최근 출간되고 있는 것은 ‘설득의 심리학’에서 제시하고 있는 사회적 현상과 법칙이 우리의 일상에서 나타나고 있다는 것을 반증한다.
정보의 홍수의 시대에서 자신의 의사결정 과정의 지름길을 만들 때 이 책에서 제시하는 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙과 같은 6가지 법칙을 참고할 필요가 있다. 자신이 상대를 설득할 때는 이러한 법칙을 시기적절하게 적용하여 주장을 펼친다면 각자의 의사결정 지름길을 갖추고 있는 상대를 설득하는데 유용할 것이다. 최근 수자원 계획을 수립할 때 용수수요가 과다추정되었음을 건설교통부에서 시인하는 기사가 신문에 보도된 바가 있다. 용수수요량이 과다 추정이 된 것은 수요에 대한 전망을 했을 당시의 시대적 상황 때문이라는 보충설명이 있었다. 이러한 정보는 우리의 일상을 바뀌게 할 수 있는 정보다. 그러나 우리가 경계해야할 다른 한 가지는 지름길로 사용되는 정보가 정보제공자의 불로소득을 위해 조작될 수 있다는 것이다. 현대사회가 더욱 복잡해질수록 더욱 더 지름길 정보에 의하여 의사결정을 할 수밖에 없으므로 불로소득자들의 속임수가 많아질 것으로 생각된다. 우리가 진정으로 경계해야할 대상은 이러한 정보를 이용하여 불로소득을 취하려는 자들이다. 이들에게 설득당하지 않도록 설득의 6 가지 법칙을 이용한 자신의 의사결정 과정을 갖추어야 할 것으로 생각된다.

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