에비앙 생수 마케팅기획서(A+레포트)

소개글

에비앙 생수 마케팅기획서(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제품명

제품의 기본적인 특징

상황 분석
1. 전략적 상황 분석
2. 에비앙 BI 시스템
3. SWOT분석

S.T.P 전략
1. 시장 세분화
2. 표적 시장 선정
3. 포지셔닝

마케팅 믹스
1. 제품 ( Price )
2. 제품 ( Product )
3. 유통 ( Place )
4. 촉진 ( Promotion )

한국에서의 에비앙

관련 기사

실행

본문내용

경로를 확보하여 다양한 고객들에게 접근하도록 한다.
4. 촉진 ( Promotion )
- 직접 판매 목적보다는 에비앙 의료용 생수를 위한 홍보와 교육을 목적으로 유 럽 의사리스트를 통해 DM( Direct Mail )을 발송한다.
- 가격 할인 보다는 쿠폰 행사와 같은 활동을 통해 고급스러운 이미지에 손상을 적게 주면서 새로운 소비자층을 찾는 활동을 위주로 한다.
- 인터넷 웹사이트를 통한 홍보를 한다.
- 각종 이벤트를 통하여 고객들에게 제품의 긍정적인 이미지를 구축한다.
- 피플지나 노블레스 그리고 국내 여러 잡지 등 유행과 공신력을 갖춘 잡지에 스 타들의 에비앙에 대한 기사를 실어 이미지를 제고한다.
- 스포츠 행사나 사회적인 행사에 후원 활동을 펼친다.
한국에서의 에비앙
정부의 국내 생수 보호 정책 아래 타 국가보다 늦은 개방과 마케팅 활동 규제, 국민생활수준과 생수에 대한 의식 부족으로 국내 총 수입생수시장규모는 전체 생수시장의 1%로 협소한 편이다. 그러나 에비앙은 이러한 환경 하에서도 일부 매니아 층과 웰빙에 대한 관심의 증거로 수입생수시장의 95% 차지하며 한국에서도 브랜드파워를 보여주고 있다.
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7월25일 강남구 청담동에 문을 연 '퓨어 요가'라는 요가 클럽에서는 땀을 많이 흘려 목이 타는 고객을 위해 물을 판매한다. 그러나 진열장에 구비된 물은 단 두 종류, '에비앙'과 얼마 전 우리나라에 수입되기 시작한 프랑스 고가 미네랄워터 '콘트렉스(Contrex)' 뿐이다. 국산물은 찾아 볼 수 없다. '퓨어 요가' 강태규 실장은 이 두 가지 물만 판매하는 것에 분명한 의도가 실려 있다고 말한다. "우리 요가 클럽은 고급스럽고 럭셔리한 이미지를 추구합니다. 이 물들이 각종 미네랄을 공급해 몸의 균형을 찾는데 도움이 되는 것은 사실이지만 이보다 클럽 전체의 분위기와 균형을 맞추기 위해서라고 하는 편이 더 맞을 겁니다. 생각해보세요. 진열장에 싸구려 물이 놓여있다면, 어울리겠어요?"'
- 한국 일보
실행
다양한 국내 광고를 통해서 고객들에게 제품의 이질감을 없애준다. 그와 함께 피트니스 클럽과 같은 운동-건강 관련 단체들을 통한 다양한 이벤트도 개최하여 제품에 대한 좋은 이미지를 확보한다. 그리고 이질적인 제품 분위기를 없애기 위해 좀 더 적극적으로 대중에게 나서고, 그 와중에도 제품의 특성에 맞춰 물의 품질을 꾸준히 강조하고 명품화, 차별화 된 이미지를 마케팅시 놓지 않아야 한다.

키워드

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