[A+]엔유씨

소개글

[A+]엔유씨에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 대상

2. 연구목적

3. 연구목표

4. 연구내용

Ⅰ. 서론
(1) 기업선정이유

Ⅱ. 본론
(1) 엔유씨 소개
(2) SWOT 분석
(3) Snow& Miles의 사업전략 유형분석
(4) 마케팅 전략 분석
-STP분석
-4P분석
(5) 제품집중화 전략
(6) 공격형 전략의 성공요인

Ⅲ. 결론
(1) 마케팅의 문제점
(2) 해결방안

5. 연구방법

6. 연구일정

7. 역할분담

본문내용

는 다른 중소기업과 달리 전체 매출액의 5~7%를 연구개발에 집중 투자하고 있다. 이렇듯, 끊임없는 연구와 창조로 고객의 건강을 먼저 생각하는 웰빙 제품 개발에 주력함으로 해서, 고객만족을 시켜 성공했다고 할 수 있다.
③ 웰빙시대에 맞는 제품 발명
불황 속에서 가공식품에 대한 불신과 함께 소비자들의 알뜰한 소비형태가 나타나면서, 가족 및 자신의 건강을 위해 집에서 직접 만들어 먹을 수 있는 저가의 웰빙형 제품을 선호하기 시작하였다. 이런 환경 변화에 의해 건강식품인 유산균 요구르트나 청국장을 간편하게 만들어 먹을 수 있는 요구르트&청국장 제조기 등, 전통과 과학을 접목시킨 DIY형 전자제품이 인기를 끌기 시작한 것이다. 즉, 가족들의 건강을 챙기고, 먹을거리에 대한 불신을 해소하기 위해 소비자들이 그 동안 주로 구입해오던 식품들을 집에서 자신이 직접 만들기 시작하면서 DIY형 전자제품인 엔유씨제품이 유명해 질수 있었다.
이런 엔유씨의 웰빙제품들은 웰빙바람 추세에 의해 건강을 챙기는 방법들을 찾아내고자하는 소비자에게 어필되어 큰 성공을 거둘 수 있었다.
④ 올인원 제품들의 유행
요즈음은 하나의 제품으로 다양한 기능을 활용할 수 있는 올인원(All-in-One) 제품에 대한 관심이 예전보다 급증했다. 엔유씨의 올인원 제품으로는 주서&믹서&슬라이서의 3콤보가 대표적이며 그 외에도 발효기, 제조기 등 모두가 복합형 제품이다. 올인원 제품은 시간을 절약할 수 있고, 공간 활용이 용이하며, 경제적이라는 이유 때문에 더욱 인기를 끌고 있다. 그리고 올인원 제품이 제대로 기능을 하지 못할 것이라는 과거의 통념과는 달리, 엔유씨의 올인원 제품들은 품질이 우수하며, 그것을 증명하기 위해 특허나 인증서 등도 많이 획득했다. 이렇게 서로 관련이 있는 기능들을 한대의 제품으로 해결 가능해지면서 소비자들에게 편의를 제공하며, 엔유씨는 성공할 수 있었다.
⑤ 신속하고 편리함을 추구
여성의 사회진출과 맞벌이 부부의 증가, 무엇이든지 신속하게 결과물을 얻으려 하는 사회적인 분위기 속에서 사람들은 신속함과 편리함을 동시에 추구하게 되었으며 엔유씨는 이에 맞춘 제품을 출시함으로써 사람들의 욕구를 충족시켜 주고 있다. 이러한 사람들의 니즈를 착안하여 재래방식에서의 방법보다 신속하게 만들어 먹을 수 있도록 하는 발효기가 인기를 끌고 있다.
청국장을 직접 재래 방식으로 발효시키게 되면 3~4일이라는 긴 시간이 소요되나, 엔유씨 발효기를 이용하면 24시간 만에 발효시킬 수 있고 제조방법이 쉬워, 신속하고 편리함을 동시에 충족시킬 수 있다. 또한, 엔유씨의 모든 제품들은 원터치 작동과 함께 분해, 조립이 용이한 구조로 되어있어 세척이 아주 간편하다.
이처럼 엔유씨의 제품들은 모두 소비자들의 신속함과 편리함을 모두 고려했다. 이것으로 보면 엔유씨는 고객의 욕구를 분명히 알고, 이것을 제품개발 하는데 적용시켰다는 것을 알 수 있다.
⑥ 판매전략의 차별화
엔유씨는 엔유씨 자체에서 쇼핑몰을 구축하여 고객이 쉽고 간편하게 제품을 구입할 수 있도록 안내하고 있다. 이러한 노력은 고객과의 커뮤니케이션을 높이고, 접촉을 늘리려 하는 전략으로 볼 수 있다. 즉, 판매 후 구입한 소비자와 계속적으로 커뮤니케이션을 하면서 고객이 제품을 더욱더 다양하고 안전하게 쓸 수 있는 방법들을 제공하고 있다. 그리고 고객에게 제품설명서를 제공하면서 제품의 다양한 기능과 사용법을 자세하게 전달하고 있다.
즉, 엔유씨는 현재 TV홈쇼핑뿐만이 아니라 자체 온라인 쇼핑몰을 통해 고객과의 커뮤니케이션을 높이고, 고객에게 제품 사용설명서를 제공하면서 제품 이해도를 높이는 판매 전략을 펼치고 있다.
Ⅲ. 결론
(1) 마케팅의 문제점
엔유씨전자는 150여건에 달하는 산업재산권을 가지고 있는 알찬 기업이라 할 수 있다.
그러나 판매는 인터넷과 홈쇼핑을 이용한 온라인 판매만을 추구하고 있어, 제품 홍보는 물론이고 기업 이미지 구축에도 적극적인 투자를 하고 있지 않다. 이는 앞에서 약점으로 지적한 마케팅이 약하다는 점과 일맥상통한다고 할 수 있다. 인터넷의 발달로 과거에 비해 온라인 상거래 비중이 늘고 있는 건 사실 이지만 아직까지는 가전제품은 직접보고 살려는 사람들이 다수 일 것이다. 이런 소극적인 마케팅 전략은 잠재적 진입자들에게 기회를 제공할 뿐 아니라 현시점에서 수많은 오프라인상의 잠재적 고객을 놓칠 가능성이 많다. 또한 아직 소비자들은 직접 눈으로 보고 손으로 만져보고 하는 오프라인 판매에 더욱 신뢰를 갖고 있으며 특히 주부들의 경우나 가정에서 가전제품을 사고자 하는 사람들은 대부분 인터넷구매를 꺼려하는 사람들이 많다. 그리고 인터넷을 활용할 줄 모르는 사람들이 아직은 많이 존재하기 때문에 제품 구매에 있어서 불편한 점이 존재한다.
이에 우리 조는 오프라인 상의 대형유통업체와 요리교실을 이용한 체험마케팅전략을 제시하고자 한다.
(2) 해결방안
① 대형 유통업체를 이용한 오프라인 유통망 확대 및 서비스센터 확충
전국의 유명 대형유통업체를 통하여 오프라인 상에 유통망을 확대할 필요가 있다. 단기적으로 볼 때 비용이 발생하긴 하겠지만 오프라인만으로 제품에 대해 신뢰를 가지고 있지 않은 많은 잠재고객을 확보 할 수 있으며 또한 다른 제품의 연관판매를 위해서도 오프라인상의 판매망을 확대는 꼭 필요하다 생각한다.
뿐만 아니라 전국에 서비스센터를 확충하여 제품고장발생으로 인한 고객의 불만사항을 빠르게 해소하여 브랜드 이미지를 제고시켜야 한다.
② 요리교실을 이용한 체험마케팅 실시
자녀들과 함께 하는 요리교실을 이용하여 제품 체험을 실시함으로써 아이들에게는 자기 손으로 만든다는 즐거움을, 부모님들에게는 자녀들의 건강까지 챙겨줄 수 있는 웰빙 제품이라는 인식을 심어주는 것이다.
아이들이 즐거워하는 모습을 통해서 부모님들에게 감정적으로 제품에 필요성을 더욱 부각시킬 수 있을 것이며, 더 나아가 녹즙기 등의 다른 제품의 확장판매에도 도움이 될 것으로 생각한다.
5. 연구방법
문헌참고, 제품직접사용, 실소비자와의 면담
* 참고자료
http://www.naver.com/
http://www.nuc.co.kr/
LG경제연구소
매일신문

키워드

엔유씨,   Snow& Miles전략,   엔유씨 마케팅 전략,   엔유씨 SWOT분석