마케팅 성공, 실패사례

소개글

마케팅 성공, 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

part #1 마케팅 성공사례
1. 사례 - 제일제당 다시다.
2. 브랜드 관리방법 - “시간의 흐름”에 따라
가. 제 1 기 : 쇠고기 국물맛(80년대 초반, 맛나 출시)
나 .제 2 기 : “고향의 맛 컨셉”도입
다. 제 3 기 : 90년 대 초반 (진국 다시다, 맛그린, 진육수 출시)
라. 제 4 기 : 가치의 승화 (97년~현재)
3. 다시다의 성공비결 4계명

part #2 마케팅 실패사례
1. 사례 - 범양식품 “815콜라”
2. 브랜드 관리방법 - “기업의 흥망에 따라”
가. 제 1 기 : 콜라의 독립 “815콜라”
나 .제 2 기 : 성공한 독립 그리고 쇠퇴...
3. 815의 실패요인 4계명
4. 815의 대한 또 다른 생각
ꁋ붉은색의 내재된 의미
ꁋ독립의 길이 아닌 다른 대안은?
5. 다시마, 815콜라 사진.

본문내용

쓰면서 왠지 모르게 미국이라는 강대국의 한기업으로 인해 한국의 기업이 희생되었다는 생각이 들었다. 개인적으로 민족정신이나 반미감정을 가지고 있는 것은 아니지만 실패요인외에 다른 생각을 하게 되었다. 교수님께서 자신의 생각을 중시하신다는 말에 힘을 얻고 몇 글자 적어본다.
붉은색의 내재된 의미
815콜라와 코카콜라 모두 붉은 색을 띄우고 있다. 코카콜라는 산타할아버지(초기의 산타는 붉은색이 아니었다.)를 붉은 옷을 입히면서 코카콜라의 붉은 색과 매치시키는 전략을 펼쳤다. 그후 소비자들은 산타크로스 하면 붉은색의 코카콜라를 떠올리게 되면서 시장을 키워온 것이다.
그렇다면 815의 붉은 색은 어떤 식으로 생각할 수 있을까?　가장 먼저 생각 나는 것은 경쟁사, 코카콜라와의 동일한 색상으로 소비자에게 거부감 없이 다가갈 수 있다는 장점이다. 흰 글씨체와 빨간 바탕의 동인한 디자인은 많은 동질감을 소비자에게 심어 줄 수 있다. 다음으로는 우리 민족성의 자극이다. 우리백의 민족은 흰색만큼이나 붉은 색과도 많은 연관이 있다. 붉은색 하면 순간 타오르다 연료가 다하면 꺼지는 불과도 같다. 이는 어쩌면 냄비근성과도 연관이 있는 이야기인데 태극기에도 붉은 색이 있고 신호등의 붉은색 그리고 안중근 의사의 잘린 손가락과 혈서, 그리고 월드컵을 뜨거운 함성과 붉은 악마까지...우리 민족은 붉은 색의 대한 어떠한 희열을 가지고 있다고 할 수 있다. 이러한 붉은 색은 민족성 애국, 애족의 성격을 띄게 되고 붉은 색안의 815는 어느새 우리의 가슴을 울컥 하게 만드는 힘이 있다. 그래서 인지 815가 출시된 후 집회에서는 꼭 815콜라를 마시고 들고 시위를 한다는 기사를 읽은 적이 있다. 그들의 의도는 무엇일까? 나라를 위한 시위일까?
만약 지금 범양식품이 실패의 길이 아닌 유지의 길만 걸어왔어도 이번 월드컵으로 인한 매출은 상상을 초월할 정도로 좋을 것이라고 생각한다. 월드컵과 애국심의 환상적인 궁합. 정말이지 좋은 마케팅 기회가 아닐 수 없다.
독립의 길이 아닌 다른 대안은?
콜라의 독립의 대한 초기의 반응은 매우 긍정적이며 외국의 콜라에 노예가 되버렸다는 시민 단체의 구호가 어느새 국민적인 신념으로 바뀌며 긍정적인 결과와 단순한 기업의 마케팅이 아닌 민족의 정체성 문제까지 불러일으키는 범 국민적인 기업이자 제품이 되어 버렸다. 하지만 결과적으로 보자면 이것은 실패한 마케팅, 실패한 경영이다. 과연 콜라의 독립은 잘한 것일까? 독립을 하지 않고 기존의 ‘보를링파트너’ 로서의 기업 운영을 했을 경우 어떠한 결과가 나타났을까? 기업의 존재 목적은 무엇일까? TOC이론의 경우를 보자면 ‘기업은 이익을 위하여 존재’하고 있다고 한다. 만약 독립을 하지 않았으면 범양기업은 지금까지 기업을 운영하며 코카콜라를 생산 했을 수 도 있다. 아니면 더 나은 운영자와 좋은 아이템을 만나 대기업이 되가고 있을지도 모른다. 그렇다면 범양이 독립을 선언하면서 온 국민의 관심과 애국심에 불을 붙이며 애국의 대한 생각을 하게 만 듯 현상은 기업의 입장에서는 아무런 의미가 없는 것일까? 하지만 나는 이렇게 생각한다. 범양기업의 콜라돕립815라는 콜라는 우리의 맘속에 존재한다고... 그렇기에 이런 레포트를 쓰는 나에게 단순한 콜라 815가 내 가슴의 애국심과 공명하며 나의 맘을 달구는 것이 아닐까?
5. 다시마, 815콜라 사진.
다시다 광고 시리즈
출처
새로운 “815콜라” 도안
▲회생을 위한 영업운영안을 만들며 새로 ▲문을 닫은 공장의 모습.
고안한 디자인 시안. “맞춤형 공장분양”문구
결국 회사가 파산하면서 빛을 못 보게 됐다.
출처 <오마이 뉴스>

키워드

마케팅 성공,   마케팅 실패사례,   다시다,   마케팅,   마케팅 성공 실패사례,   815 콜라,   미원,   조미료