[마케팅조사]네트워크마케팅의 개요와 전망분석 (A+리포트)

소개글

[마케팅조사]네트워크마케팅의 개요와 전망분석 (A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 네트워크 마케팅의 개념

2. 네트워크 마케팅의 특성

3. 네트워크 마케팅의 4P 분석

4. 네트워크 마케팅의 발전과정

5. 네트워크 마케팅의 구조

6. 네트워크 마케팅의 사례

7. 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 현황

8. 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 문제점

9. 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 발전방안

10. 네트워크 마케팅의 전망

본문내용

한다.
기업의 선택 시에는 기업의 신용과 재무내용, 제공받는 취급상품, 시스템과 마케팅플랜, 성장전략과 장래성, 참가하는 시기 등이 고려되어야 한다. 특히 기업의 성장은 디스트리뷰터의 성장과 큰 관련이 있으므로 상품군이 적절하고 지속적으로 확장되고 있는지, 신상품이 전략적으로 투입되고 있는지, 문의에 신속히 대응하는지, 장·중·단기 전략이 명확한지 등을 고려하는 현명함을 가져야 할 것이다.
(4) 제조업자 측면의 발전방안
기존의 네트워크 마케팅 기업은 전국적인 네트워크를 갖춘 많은 자사제품의 유통채널의 일부로서 또는 자사의 유통채널을 대신하여 기존 네트워크 마케팅의 네트워크를 이용하는 전략적 제휴를 도입할 필요가 있다. 네트워크 마케팅과의 전략적 제휴는 조건에 따라 제조업자에게 유통비용을 절감하고 자사제품의 매출액을 현저히 올릴 수 있는 한 방법이 될 수 있다.
또한 진로하이리빙, LG생활건강, 풀무원, 웅진 등의 기업에서와 같이 제조업체나 기업집단(재벌 등)에서 자사나 자매회사의 재화의 유통을 위해 수직적 다각화의 방법으로 네트워크 마케팅 기업을 설립하여 기업 경쟁력을 높이고, 자원의 효율적 배분을 기할 수도 있다.
한편, 네트워크 마케팅 제품들은 4Ps(Product, Price, Place, Promotion)등 제 마케팅 기능이 네트워크 마케팅 기업 조직의 범주 내에서 혼재되어 있으며, 통합적으로 추진되고 있다. 이는 기존제품들이 마케팅의 4P에 입각한 정책수립이 추진주체에 따라 나누어져서 이루어지는 것과 대조된다. 기존제품은 제품(Product), 가격결정(Price), 촉진(Promotion)이 주로 제조업자에 의해 추진되고, 유통(Place) 활동은 별도의 유통채널이 담당해오고 있는 것과는 다른 점이라 할 수 있다.
(5) 정부와 정책당국 측면의 발전방안
‘방문판매법’은 기업과 소비자를 보호하고 기업의 활동을 최대한 보장하는데 그 목적이 있으나 ‘방판법’ 다단계 관련 부분은 피라미드 폐해를 의식한 나머지 규제일변도에 치우친 것이 많았다고 본다. 피라미드는 반드시 척결이 되어야할 대상이어서 보다 철저한 감시와 규제가 이루어져야 되겠으나, 정상적인 사업활동 마저 규제한다면, 정부의 탈규제시책에 역행하는 것이라고 아니할 수 없다.
잘못된 정책의 예로 환불보증금제도를 들 수 있다. 서울시는 네트워크 마케팅 기업이 폐업 전 미리 환불보증금을 빼 가는 사태가 발생했는데도 이를 파악조차 못하는 등 관리 소홀로 피해자가 환불보증금을 찾기 위해서 은행과 소송을 벌여야 하는 등 까다로운 절차를 밟아야 할 처지에 놓였다. 이의 개선을 위해 보증형태의 환불보증금 공탁을 현금공탁으로 바꾸는 방안을 포함한 규제 및 제도의 개선이 요구된다.
지금까지 여러 채널을 통해 SMK의 불법행위가 조금씩 알려졌으나 산업계 및 협회나 정책담당자의 아무런 조치가 취해지지 않은 점은 기업간, 산관간 협력체제의 문제점을 잘 지적해 주는 사례이다. 이의 개선을 위해 미국의 직접판매협회와 같이 회원자격의 심의기능 및 제재기능을 협회가 갖도록 하는 방안도 고려해야 할 것이다.
또한 반품규정은 소비자를 보호하기 위한 규정이나, 사업자형 회원이 높은 수당을 받기 위하여 사두었다가 반품할 때에 위 레벨부터 반품을 하면 수당환수가 불가능하며, 현행법에 따라 24시간 내의 환불규정도 또한 네트워크 마케팅회사에 지나치게 불리하다. 네트워크 마케팅 회사와 판매원의 부담의 균형원칙에 따라, 판매원 사업포기 등 순수한 반품은 구제하되 네트워크 마케팅 판매원에게도 일정한 책임과 부담이 지어야할 것이다.
이외에도 네트워크 마케팅 전문가의 양성이 요구된다. 집행기관에 네트워크 마케팅을 이해하는 전문가가 부족하므로, 등록되어 활동하고 있는 기업을 피라미드가 아닌 건전한 네트워크 마케팅으로 간주하다 보니 네트워크 마케팅에 대한 혼돈이 올 수밖에 없는 상황이다.
10. 네트워크 마케팅의 전망
향후 네트워크 마케팅은 국민 경제적 측면에서 다단계 판매 기업으로서 새로운 역할과 함께 새로운 인식을 확산해야 할 필요가 있다. 최대의 이윤획득을 목표로 하는 기업들이 다단계 마케팅을 통해 소비자의 이득까지를 동시에 고려하는 새로운 기업가 정신의 시대가 열려오고 있다. 네트워킹 마케팅 관련제품 개발은 신기술의 개발과 진보를 추진하여 인류의 삶과 생활의 질을 높이는데 큰 기여를 할 전망으로 보인다.
1990년대 후반까지 우리나라에서 네트워크 마케팅으로 정식허가를 받고 피라미드의 형태로 사업을 하고 있는 기업이 전체의 95%에 이른다는 보고가 있다. 새로운 시대는 새로운 통신의 등장과 함께 소비자와 생산자 간의 관계를 직접적이고 효율적인 경로를 통해 더욱 가까워질 것이다. 좀 더 빠르게, 좀 더 효과적으로, 좀 더 편리하고자 하는 욕구가 증대될수록 생산자와 유통업자, 소비자와 판매자가 하나로 기능하는 마케팅은 더욱 새롭고 광범위하게 확대될 것이다.
이러한 상황에서 우리나라 기업이 경쟁력을 갖출 수 있는 방법은 우리나라 제품을 가지고 네트워크 마케팅을 통해 소비자에게 다가서는 것이며, 그렇지 않을 때 일반적 판매에만 중점을 둔 현재의 국내기업들은 도태되어 버릴 가능성마저도 있는 것이다. 따라서 앞으로 네트워크 마케팅의 도입은 우리나라 기업들의 경영상 큰 역할 을 할 것으로 기대된다.
※ 참고자료
네트워크 마케팅의 미래 / 장영 / 소호미디어
네트워크 마케팅의 기초이론 / 이두영 / 문진출판사
네트워크 시대 네트워크 마케팅 / 임동학 / 가림M&B
네트워크 마케팅 산업의 발전방안 / 이윤보 / 건국대학교 경영학과
네트워크마케팅의 보상체계에 관한 연구 / 정영만 / 인적자원관리연구 제7집
네트워크 마케팅 방식에 대한 기독교적 이해 / 김태황 / 신앙과학문 제9권 제2호
우리나라 네트워크 마케팅의 실태와 발전 전략 / 김홍섭 / 유통과학연구 제3권 제1호
네트워크 마케팅기업의 역할과 전략에 관한 연구 / 조운행 / 전문경영인연구 제9집 제1호
네트워크 마케팅의 국민경제 효과에 관한 연구 / 김정식 외 / 지역발전연구 제7권 제2호
네트워크 마케팅에 대한 성경적 조망과 참여 방안에 관한 연구 / 김홍섭 / 한국유통과학회 정기학술대회 2005년 동계

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