오!설록의 멕시코 진출

목차

목 차
|. 사업 개요
1. 사업동기

Ⅱ. 설록차의 해외진출
1. 국제시장 분석
2. 멕시코 선정
1) 국제시장 세분화
2) 표적시장 선정

Ⅲ. Franchiser in Mexico
1. Franchiser in Korea
2. 멕시코 시장 분석
1) 멕시코의 거시적 분석
2) 멕시코의 프렌차이즈 진출
3. Franchiser in Mexico
1) Targeting 2) 입지선정
3) Take-out 4) 메 뉴
5) Shop in Store 6) Time 7) 배치
4. 경쟁분석
1) 세계적인 프렌차이즈 전문점
2) 커피(커피의 소비량)
5. SWOT 분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회
4) 위협

Ⅳ. 마케팅 전략
1. Product(제품)
2. Price(가격)
3. Place(유통)
4. Promotion(판매촉진)

Ⅴ. 사업기대효과 및 끝마치며..

본문내용

적시공급)운송 가능
4. Promotion(판매촉진)
ㄱ. 웹 사이트를 통한 miss green 콘테스트를 개최한다 : 매장 찾는 여성 고객들에게 디 지털 사진을 찍어주거나 웹을 통한 자발적인 사진 업로드, 콘테스트를 개최하여 상 품제공을 통한 매장오지 않아도 웹사이트를 통한 참여와 관심을 높이게 한다.
ㄴ. 무료 시음회를 통하여 초기 시용을 유도한다 : .녹차제품의 우수성을 알리고 고객들 의 평가를 반영함으로써 수요를 창출한다.
ㄷ. 퀴즈 이벤트 : 온/오프 상에서 간단한 퀴즈를 통하여 綠(Knock)과 녹차의 우수성을 홍보한다.
ㄹ. 지역 녹차 매니아 커뮤니티를 조성 : 더 높은 질과 서비스를 제공하기 위해서 녹차 매니아 커뮤니티를 형성하여 지속적인 매니아 고객을 확보하고 녹차의 효능에 대한 홍보를 한다. 젊은 층을 대상으로 미용에 관한 녹차의 효능을 적극 홍보한다.
ㅁ. 멕시코에서의 녹차 프랜차이즈 산업은 도입기에 해당된다. 도입기에는 소비자사이에 제품에 대한 인지도가 낮기 때문에, 이 시기에 가장 중요한 것은 제품에 대해 보다 많은 표적 고객에게 빨리 알리는 것이 중요하다. 그러므로 제품수명주기 초기에는 광고가 촉진수단으로 가장 중요하다. 이때에는 주로 1차 수요광고를 수행하게 된다. 1차 수요광고(본원적 수요광고)란 특정 제품 자체에 대한 수요의 자극을 목표로 한다.
- 이용매체 : TV광고, 신문, 라디오, 잡지, 인터넷, 옥외광고 등
- ‘대장금’을 비롯한 한류드라마가 인기리에 방영되고 있으므로 이 들 스타를 적극 활용한다.
(ex. 현대자동차의 배용준 쏘나타 광고는 많은 매출 증대를 가져왔다.)
ㅂ. 판매촉진기법
- 소비자 판매 촉진
㉠ 쿠폰: 가격할인권이나 무료이용권 등과 같이 특정한 제품이나 상표를
구매할 때 쿠폰의 소지자가 일정한 혜택을 제공받을 수 있는 권리,
신제품의 조기 수용을 촉진하는데 이용
㉡ 리베이트:‘현금반환’으로 불리는 것으로 일정기간동안의 구매액을
기준으로 하여 일정비율을 사례금조로 환불하여 주는 것을 말한다.
=>카드적립
㉢ 프리미엄: 경품 및 사은품과 같이 특정제품의 구매에 대한 감사의
뜻으로 제공되는 증정품을 말한다. 예로 패키지 상품의 용품제공
(커플티, 옷, 모자, 수건 등), 번지점프의 일회사용권,
갯벌체험이용권, 숙박시설할인
㉣ POP(Point of Purchase : 구매시점촉진): 점포내에 들어선 고객에 대한
설득을 목적으로 하는 촉진물로서 포스터, 가격카드, 장식물 등
㉤ 단골고객보상: 단골고객의 이용도에 따라 현금이나 다른 형태의 보상을
제공하는 것이다. 카드적립, 무료이용권
㉥ 이벤트: 기념일이벤트, 생일이벤트=> 기념일이나 생일날에 레저이용시
특별할인혜택
ㅅ. 할인정책 : 패키지 상품 이용 시 할인
- 세 개 이용=>7%할인, 네 개 이상=>15%할인
ㅇ. 회원카드 : 회사카드를 이용해서 사용빈도와 금액에 따라 적립
(일반->실버->골드->프리미엄)
- 회원등급에 따라 일반 : 일주일에 한번 제주도산 최고급 녹차 무료
실버 : 일주일에 한번 제주도산 최고급 녹차 무료 + 5%할인
골드 : 일주일에 한번 제주도산 최고급 녹차 무료 + 10%할인
프리미엄 : 15% 할인 및 각종 행사시 VIP 우대
Ⅴ. 사업 기대 효과 및 끝마치며 ...
멕시코라는 나라에서 사업을 한다는 것은 어쩌면 생소할 지도 모르겠다. 조사하면서 이곳이 과연 사업을 해도 되는지 그리고 프렌차이즈로 나갔을 경우 성공할 수 있을 지에 대해서도 끊임없이 생각하고 또 생각하였다. 커피 생산지 멕시코와 녹차는 어울리지 않아 보일 수도 있다. 하지만 멕시코는 지금 비만률 2위 국가, 당뇨병 1위 국가라는 건강상의 위협을 받고 있어 건강에 대한 관심이 점차 높아지고 있고, 멕시코 시장 환경도 경제적으로 어려웠던 지난 날과는 달리 많이 개선되었으며, 그들의 문화 역시 동양적인 것에 친근감을 가지고 있었다. 이러한 점들은 우리에게 매우 매력적인 시장으로 다가왔다.
다시 말해서, 이곳에서 녹차의 다양한 효능을 알리고, 그들의 관심을 끌어서 프렌차이즈를 시작하면 성공할 수 있을 것이란 생각을 점차 하게 되었다. 녹차가 가지는 다양한 효능 중에서 당뇨병을 완화시키고 비만을 억제시키는 점, 그리고 커피를 자주 마시는 멕시코인의 몸에 축척되어 있는 과도한 카페인을 중화시킨다는 점을 부각시키면 그들의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라, 실제 멕시코 인들의 건강에도 도움이 될 수 있다고 생각했다. 물론, 이를 위해서는 질 좋은 녹차만을 이용하여 제품화해야 할 것이다.
그리고 전 세계적인 트렌드로 자리잡고 있는 웰빙 문화를 우리 전통의 방식으로 전파시킬 수 있다는 가능성을 가질 수 있게 되었다. 이것은 멕시코뿐만 아니라 다른 나라에도 전파할 수 있다. 지금은 비록 멕시코에서 시작하지만, 멕시코에서의 성공을 바탕으로 점차 녹차 프렌차이즈를 미국이나 중국 등 다른 국가로 확장시켜 나가면 우리의 차 문화를 전 세계에 알릴 수 있는 발판이 될 수 있다. 우리의 차 문화는 삼국시대부터 거슬러 올라가지만, 차를 마신지 100년도 채 되지 않는 동남아시아 등의 차 문화에 비해 발전되지 못했다. 설록차태평양에서 녹차를 이용한 프렌차이즈로 외국에서 성공 한다면 그것은 국내의 차 문화에 있어 한 획을 긋는 중대한 사건이며, 앞으로 차 문화를 발전해 나가는 계기가 될 수 있다. 즉, 우리는 단순히 설록차의 매출액을 높이는 것만이 아니라, 또 하나의 차문화를 창조해 나가는 선두 기업이 될 것이다.
마지막으로 프렌차이즈를 통해 태평양설록차의 브랜드의 가치를 높일 수 있는 계기가 될 수 있다. 스타벅스나 맥도날드와 같은 프렌차이즈들은 그들만의 색을 가지고 성공하였다. 우리 또한, 양질의 녹차를 이용하여 소득이 높고, 문화적으로 개방적이며, 건강에 관심이 많은 사람들을 타겟으로 삼고, 설록차태평양만의 색을 꾸준히 발전시키고 노력해 나간다면, 좁게는 기업의 브랜드의 가치를 높일 수 있고 넓게는 우리나라의 가치 또한 높일 수 있을 것으로 기대한다.
**이렇듯 우리의 마케팅이 다양한 기대를 창출할 수 있게 되는 그날이 오길 바라며 우리의 마케팅 기획서를 마칩니다.

키워드

설록차,   Franchiser,   멕시코,   프렌차이즈,   녹차