[마케팅]진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략 분석

소개글

[마케팅]진로의 일본 시장 진출과 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 기업소개

Ⅱ 사례분석
1. 진로가 일본 시장에서 성공을 거둔 것으로 본다면 이러한 성공의 주된 요인은 무엇인가?
2. 진로의 일본시장 마케팅 전략을 마케팅 믹스 변수별로 평가해 보자.
3. 진로재팬이 수입원에서 발매원으로 전환하고 기존의 발매원을 특약점으로 전환 한 것은 바람직 한 전략인가? 이것이 기존의 신뢰관계에는 어떤 영향을 미칠 것 인가.
4. 향후 진로의 일본시장 전략과 성과에 있어 한국의 경쟁업체들은 어떤 영향을 미 칠까.
5. 진로의 국제화 전략에 있어, 일본은 어떤 의미를 지니고 있는가? 일본 이외의 시장으로 확대해 나가는 것이 바람직하며 가능한 일인가?

본문내용

평가를 내릴 수 있다. 때문에 세계 어느 시장에서도 성공 할 수 있는 경쟁력을 보유하고 있다고 보아도 무방할 것이다. 따라서, 일본 시장은 세계 시장으로 진출의 성공 여부를 판단할 수 있는 잣대로 여겨진다.
일본 이외의 시장 진출에 있어서 성공 가능성 문제에 있어서는 주류산업이 가지는 지역적 특성을 고려해 봐야 한다. 각 나라의 음주성향은 문화적 배경에 따라 상당한 차이를 보인다. 따라서 각 나라에 진입 시, 면밀한 시장 조사 후에 각기 다른 제품을 개발하여야 하고 마케팅 전략도 차별화하여야 한다. 즉, 규모의 효과를 기대하기보다는 각 나라마다의 상품을 개발하고 준비하여야 할 것이다. 즉, 세계 시장으로 무조건 사업 영역을 확대해 나갈 것이 아니라 지역 별 혹은 국가별로 시장성이 보이는, 기업의 비대화가 지나치게 진행되지 않는 몇 개의 국가만을 선정하여 지역 조건을 철저히 파악하여 그에 맞는 서로 다른 전략을 사용하여 구체적으로 접근해야 할 것이다. 이러한 전략을 기반으로 하여 진로는 일본을 제외하고서 베트남, 미국, 아르헨티나, 중국, 이태리, 멕시코 등 전 세계 80여 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 이렇듯 세계적인 브랜드로 자리 잡은 진로는 1995년부터 세계 유수의 위스키, 보드카, 럼, 진 등의 판매량을 훨씬 앞질러 2001년 단일 브랜드로 당당히 전 세계 증류수 부분 시장 판매량 1위에 오르는 성과를 올렸다. 현재 진로가 가장 주력하는 해외 시장인 중국을 세계 제 2의 거점시장으로 삼는다는 전략아래 본격적인 현지화 전략을 추진하고 있다.
2000년 12월 북경지역을 중심으로 출시된 '진로클래식'은 고급화된 패키지에 22도(375ml) 제품으로, 중대형 한국식당 및 변화 수용성이 높은 중국의 20-30대 중산층을 대상으로 한국요리(불고기)와 잘 어울리는 깨끗하고 부담이 없는 술로 기존 백주와의 차별화 요소를 최대한 부각시켜 나가고 있다. 또한 진로는 한류열풍과 월드컵 코리아의 붐을 최대한 활용 북경, 심양지역을 중심으로 판매거점을 마련했고 산동, 상해, 천진 지역까지 확대시켜 2003년 중국 내륙 시장 공략을 시작했다. 진로는 중국 단일 지역 수출 1천만 불을 달성을 하고 제2의 거점 시장으로 삼는 노력을 계속하고 있다. 앞으로도 진로소주를 세계적 주류브랜드로 육성한다는 전략 하에 세계적인 홍보활동과 각국의 현지유통망 강화에 박차를 가하며 세계적 주류전문 메이커로 도약할 방침을 가지고 있다.

키워드

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