[마케팅] 후르츠슈가 분석

목차

< 소비자 분석 >

< 시장 분석 >

< 제품 분석 >

< 마케팅 분석 >

본문내용

시작할 것입니다. 백화점 선택의 이유는 앞의 그룹3의 소비층이 올 가능성이 높은 장소이며, 질을 보장받을 수 있는 제품을 사용하려는 사람들이 많이 찾는 곳이기 때문입니다. 따라서 백화점이 다른 매장들에 비해 가격보다는 질을 따지는 그룹3의 소비자 층을 대상으로 판매하기 적합할 것이라 예상됩니다. 백화점에서의 판매가 성공적으로 이루어지면 가격 때문에 망설이고 있던 그룹들도 ‘좋은 제품’이라는 인지를 갖게 되어 소비가 증가하게 될 것입니다. 또 자신에게 필요한 정보를 적극적으로 찾아서 사용하는 당뇨병 환자의 특성을 반영하여 인터넷 판매도 같이 시작할 것입니다.
판촉(PROMOTION)
우선 이 제품은 경험재적 특성을 가지고 있습니다. 그래서 다른 사람들의 말만 듣고는 쉽게 구입하여 사용하려고 하지 않는 제품입니다. 그러므로 비교적 많은 사람이 접해보고 좋다는 것을 인식하게 하기 위해서 다른 제품과 끼워 팔기 등의 판촉 행사를 할 것입니다. 많은 사람들이 접할 수 있는 기회를 제공해 입소문을 통한 판매 가능성도 높일 것 입니다.
두 번째로 후르츠슈가는 제품에 대한 신뢰가 우선 요구되는 제품으로 적극적 PR을 할 것입니다. 기존의 설탕과 다르게 얼마나 좋은지가 사람들에게 인식되지 않으면 비싼 가격을 지불하고 제품을 살 필요가 없기 때문에, 신문, 인터넷 기사 등으로 제품의 주원료인 결정과당에 대한 홍보를 하여 지금까지의 과당에 대한 나쁜 인식을 바꿀 것입니다.
세 번째는 구전을 통한 마케팅 방법을 사용할 것입니다. 경험 재라고는 하지만 주변사람들이 좋다고 하면 사게 되는 것이 사람심리이고, 인터넷의 발달로 너무 많은 정보에 의해 그 신뢰성이 떨어졌기 때문에, 구전에 의한 마케팅은 매우 효과적일 것이라고 생각합니다. 이 예가 맛집에 관한 정보인데 TV정보 프로그램에서 맛집에 대한 광고를 많이 하기 때문이 사람들에게는 맛집이 더 맛이 없고, 사람들이 많아서 서비스도 엉망이라는 인식이 퍼져있습니다. 그렇기 때문에 TV에 나오는 맛집 정보를 신뢰하기 보다는 주변 사람들 중에서 입맛이 까다로운 사람이 맛있다고 한 집을 한 번 더 가보는 경우가 더 많습니다. 우리제품도 구전 마케팅을 이용하여 사람들에게 전하는 것이 제품에 대한 신뢰를 높이는 길이라 생각합니다.
* 구전을 통한 마케팅 방법
1. 타깃을 정해서 오프라인 수다나 온라인 게시판을 이용해서 여러 사람에게 상품에 대해 관심을 갖도록 만듭니다. - 이 단계에서 이야기를 주도할 수 있는 사람들에게 미리 제품을 사용해 볼 수 있도록 제공하는 것이 좋습니다.
2. 소비층을 대표하는 오피니언 리더와의 접선을 통해서 제품에 대한 장점, 단점 등에 관한 상세한 정보를 취합합니다.
3. 여러 에피소드 등을 취합하여 신문, 잡지 등에 실릴 수 있게 적극적 PR활동을 합니다.
이런 단계를 거쳐서 적극적 PR을 하는 형태로 구전 마케팅을 이용하면 TV광고를 이용하는 것보다 제품에 대한 신뢰를 높일 수 있을 것이라 생각합니다.
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