마케팅 STP(Segmentation/Target/Positioning)에 관하여

소개글

마케팅 STP(Segmentation/Target/Positioning)에 관하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 시장세분화
시장세분화의 정의
시장세분화여부의 결정
시장세분화의 기준변수
효과적인 시장세분화를 위한 요건

Ⅱ. 표적시장
표적시장결정을 위한 세분시장의 분석
표적시장결정을 위한 전략대안

Ⅲ. 포지셔닝
제품 포지셔닝의 정의
제품 포지셔닝의 필요성
제품 포지셔닝의 유형
제품 표지셔닝의 절차

Ⅳ. STP 후기

본문내용

1. 시장세분화의 정의
하나의 제품시장을 나이, 성별, 거주지역, 소득, 라이프스타일, 개성등의 기준으로 나누는 것
2. 세분시장 마케팅
개인별 마케팅보다 더 적은 비용 지출
대량 마케팅보다 많은 고객을 확보
기업의 높은 성과 기대
3. 시장세분화여부의 결정
혁신제품의 경우 경쟁브랜드가 없으며 소비자의 욕구가 다양하지 않음
세분시장 크기가 작아져 시장세분화가 바람직하지 못함제품시장 성숙 시 소비자들의 욕구가 다양해지므로 이를 충족시키기 위해 시장세분화 필요
큰 제품시장이라도 소비자의 욕구가 유사하여 한 제품으로도 전체시장이 소구가 가능하다면 시장세분화 불필요
5. 효과적인 시장세분화를 위한 요건
1) 세분시장내의 동질성과 세분시장간의 이질성
세분시장내 고객들은 투입되는 마케팅변수에 가급적 유사하게 반응하고 서로 다른 세분시장에 속한 고객들은 가급적 상이하게 반응하도록 세분화가 필요 2) 측정가능성
세분시장의 크기와 구매력 측정이 가능 하도록 세분화 필요
3) 규모
세분시장은 상당한 이익 실현이 가능하도록 세분화 필요
4) 접근의 용이성
운송/유통
커뮤니케이션 수단

키워드

STP,   마케팅,   포지셔닝,   표적시장,   분석,   전략,   경영,   경제