글로벌 시대를 위한 마케팅전략

소개글

글로벌 시대를 위한 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 글로벌 마케팅전략의 정의

II. 국제 제품전략

III. 국제 가격전략: 5C 모형

IV. 국제 유통전략

V. 국제 촉진전략: 5W 모형

VI. 국제 마케팅 조직

본문내용

♣ 글로벌 마케팅전략의 개념
① 마케팅 전략: 경영기능(function)
② 글로벌 환경: 기능을 적용하는 배경(context)
☞글로벌 마케팅전략은 다국적 환경에서 기업의 내부 여건과 외부여건간의 적합도를 이루는 과정
글로벌마케팅전략 수립과정
(1)국제화 여부 결정
-가장 중요한 사항
-맹목적인 글로벌 전략은 득보다 실이 많을 수 있음
(2)시장의 선택
-국내시장의 시장세분화 문제와 성격 비슷. 분석 단위가 훨씬 더 크다
-여러 시장에 동일한 마케팅을 구사하는 표준화(standardization) 여부 및 정도
-각 시장에서 현지조건에 부합하는 전략을 수립하는 현지화 여부 및 정도
첫째, 문화란 소비자들이 지닌 선천적인 반응이 아니고 후천적으로 배우는 행동이므로 행동변화의
가능성은 항상 있는 것이다. 마케터는 우선적으로 특정 문화의 기존 행동의 배경은 무엇인가
확인해야 한다. 가령 공산주의 체제하에 오래 있었던 폴란드 같은 동유럽권 국가들은 광고 효과가 지극히 없다고 한다. 그 이유는 광고는 과거 공산당 독재 정부의 일방적인 선전을 연상
시켰기에 광고도 무조건 불신하는 습성 때문이었다. 이러한 문화적 반응을 극복하기 위해서는 소비자들이 신뢰할 수 있는 매체를 찾아 일방적인 주장 보다는 객관적 소구를 하는 광고방식을 택하는 것이다.
둘째, 문화는 대다수의 반응을 의미하므로 이들로 하여금 새로운 반응을 유도한다는 것은 매우 어려울 수 있다. 때문에 새로운 문화 확산을 위해서는 혁신주의와 조기혁신 수용을 할 수 있는집단이 누구인지 그 공략대상을 확인해야 한다. 위에서 언급하였듯이 한국은 한식을 아침에
선호하지만 Kelloggs 같은 미국 시리얼 회사들은 한국을 처음 진입했을 때 강남 압구정동에 유아를 둔 아파트 거주자를 '의견선도자'로 지명하여 이들이 이용하는 슈퍼마켓에서 표적
마케팅을 실시하였다. 이 전략의 주된 목적은 일반적으로 서양식 라이프스타일을 선호하고 영향력이 있는 집단의 신제품 수용을 통하여 보다 넓은 시장에 대한 행동변화를 일으키고자 한 것이다.

키워드

국제,   유통,   글로벌,   마케팅,   조직,   심리,   레포트,   경영