전략에서 반추해본 경영 전략

목차

1. 경영전략 정의

2. 전략에 반추한 경영전략의 변천사
1)인해 전술
2)유리한 지형을 선점하는 전략
3)전형(formation)에 따른 전략
4)전장의 흐름을 읽는 능력에 따른 전략(적시성)
5)능한 외교술에 의한 전략
6)신무기의 개발을 이용한 전략
7)대표적인 아이콘을 십분 활용한 전략
8)바람직하지 않지만 경쟁에서 승리하기 위한 전략들
9)싸우지 않는 것이 이기는 것이다.

3. 끝맺음

본문내용

ine의 사례와 Netjets의 사례이다.
South west Airline의 블루오션 전략은 친절한 서비스, 속도, 소 도시간의 빈번한 운항 횟수를 강조하여 다른 항공사와 차별화된 경쟁력으로 새로운 시장을 개척하여 경쟁을 피했다. 이 세 가지 요소에 초점을 맞췄기 때문에 단가가 다른 항공사의 운임비 보다 저렴했으며 비용이 줄어들어 고객의 선택에 폭을 늘려도 재정에 부담이 가지 않는 경영을 했다. 타 항공사들은 대도시의 터미널 집중 방식으로 운항 했지만 South West Airline은 중소도시간의 직항노선을 개척해 시장의 차별화를 두었다. 중소도시간의 직항노선은 기존에는 없었던 시장이기 때문에 South West Airline사가 마음껏 혼자 누릴 수 있는 푸른 바다 인 것이다.
NetJets사의 전략은 일반 항공기와 전용 항공기의 장점을 살려 블루오션을 개척했다. 그들의 전략은 고객들에게 연 50시간의 비행시간을 제공하고 15명의 고객들과 비행기를 공유하는 1/16소유권 상품을 내놓았다. 가격은 일반 항공사의 티켓 가격, 일반 항공사의 티켓가격으로 전용기의 편리함을 이용할 수 있도록 했다.
또한 일반 항공사는 대형 공항 근처의 노선만 개척된 상태이기 때문에 비즈니스가 주로 이루어지는 곳과는 거리가 멀기 마련이다. 이에 착안하여 중소도시와 직접 연계한 노선을 개척하고 비즈니스 장소 근처로 노선을 설정하여 주요 고객인 기업의 출장 임원들의 편리함을 고려했다.
기존 항공사는 불특정 다수를 대상으로 서비스를 제공하지만 NetJets사는 비즈니스맨들을 고려한 마케팅으로 블루 오션을 개척하였다.
위 사례들과 같이 블루오션 전략은 차별화를 통한 시장의 재개척이다.
새로운 시장의 처음 진입한 개척자에게는 경쟁자가 없는 싸울 필요 없는 청정의 바다인 것이다.
싸우지 않고 이기는 법을 찾는 것 그것이 이 시대가 기업에게 요구하는 생존원칙이다. 끊임없는 신 시장 개척과 기술 개발, 독자적인 브랜드 육성을 통한 마케팅 모두가 정보화 시대에서 살아남기 위한 기업의 경영 전략인 것이다.
3. 끝맺음
인간은 과거를 거울삼아 끊임없는 발전해 왔다. 결국 무한한 경쟁의 집합소일 것 같던 시장에서 경쟁 없이 살아남는 법까지 터득하였다. 앞으로도 어떠한 형태로 경영 전략들이 발전해 나아갈지는 알 수 없지만 역사의 수레바퀴 안에서 어떠한 부분과는 발맞추어 나아간 다는 것이다. 전혀 다른 분야의 발달 과정이지만 잘 생각 해보면 발달과정이 유사함을 알 수 있다. 따라서 경영 경제사(史)적 요소만으로 유추하는 것보다는 다른 분야의 사(史)학도 섭렵하여 앞으로의 경영전략을 유추하는 노력이 필요하다는 것을 느꼈다.
참고문헌
알기쉬운 경영전략 조동성 저
국제화시대의 세계경영전략 George S. Yip저 국제경영연구회 번역
강자와 싸워 이기는 란체스터 경영전략 이영직 저
Blue Ocean Strategy 김위찬 Renee Mauborgne 공동 저
세계사 오장훈, 장종근 장두호 박찬석 공동 저
유럽의 재발견 Wolfgang Schmale 저 박용희 옮김

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경영전략,   전략,   경영,   10장