SPA패션 ZARA의 한국진출과 성공전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. SPA패션
1. SPA의 개념
2. SPA의 프로세스

Ⅲ. ZARA
1. ZARA 개요
2. ZARA의 성공 전략

Ⅵ. ZARA의 한국진출과 성공전략
1. SPA 브랜드 전략과 한국
2. 한국 시장과 ZARA

Ⅴ. 결론

본문내용

되어있어 여기에서도 비용 확대와 로스가 발생할수 있다.
하지만 조직은 브랜드 중심의 브랜드디렉터에게 권한을 집중시키며 기획을 중심으로한 원형 조직을 만드는 심플한 방향으로 구성되어야 한다.
원형의 수평적인 조직과 각 조직간의 네트워크가 뒷받침 되어야만 올바른 SPA의적용을 꾀할 수 있는 것이다.
ZARA의 등장이는 현재 백화점과 가두점, 특히 백화점에 절대적으로 치중하고 있는 국내 패션유통에 있어서 가두점에의 촉매역할을 할 수 있을지는 아직 미지수이다. 어쩌면 오히려 이러한 유통형태가 소규모 가두점에 치명타를 가할 수 있다. 다시말해 소규모 매장은 문을 닫고 대규모 매장만이 살아 남을 수 있다는것이다. 동질의 품질로서는 가격이 저렴하고 편리한 쇼핑을 즐길 수 있는곳으로 소비자들이 움직이기 때문이다.
우리나라 중소브랜드의 경우에는 ZARA와 같은 시스템을 도입하기 힘든 것이 사실이다. 이것은 국내 기업들이 SPA의핵심인 빠른 상품회전과, 박리다매, 다양한 제품, 재고 최소화, 철저한 회원관리등인 내용적 측면이 아니라 대형매장 싼가격, 중저가, 화려한 인테리어등 외적인 측면만을 중시한데에서 비롯된다.
현재 우리나라 패션유통시장은 빠르게 변화하고 있다. IMF를 겪으면서가두점 형태의 유통은 몰락하고, 상대적으로 백화점을 통한 유통이 부각되었다. 재래시장의 경우 밀리오레 두산타워 등 새로운 패션쇼핑몰형태로 재편되면서 좋은 반응을 일으키고 있다. 또 할인점과 인터넷을통한 유통 역시 점차 그 폭을 넓혀가고 있다.
이에 국내 브랜드 업체들이 설자리를 잃어가고 있다. 과거 국내 브랜드 유통의 절대 다수를 차지해오던 가두점 경기가 어려워졌을 뿐만 아니라, 백화점이 할인점과의 차별화를 위해 고급화 전략에 나서면서 국내브랜드 브랜드들의 입점이 하늘의 별따기 만큼이나 어려워졌기 때문이다.
설사 입점을 한다고 해도 수수료와 이밖에 기타 행사비용으로 인한 마찰이 점차 심각해지고 있는 상황이다. 더욱이 여기에 재래시장이 대형 패션 쇼핑몰로 변신에 성공을 거두면서 국내 브랜드 업체들은 소비자들을 잠식당해가고 있는 실정이다.
이처럼 국내 브랜드들이 유통에 있어 어려움을 겪게되면서, 새로운유통으로 접근을 시도하고 있다. 특히 국내 브랜드들은 가두점의 변화를모색하는데 주력하고 있는 모습. 다시 말해 과거 중소형 대리점으로운영해 오던 방식에서, SPA, 멀티샵, 대형화 등으로 변화를 추구하고 있는 것이다.
이 중에서도 SPA는 가두점의 경기를 되살릴 뿐만 아니라, 백화점으로편중되어 있는 우리나라 패션유통의 문제를 해결해주고, 더 나아가 기업의 이윤을 극대화 시켜줄 수 있는 선진 유통형태로 크게 주목을 받고 있다.
국내 패션마켓의 구조변화 추이로 보아 이미 우리의 시장은 유통중심비즈니스 시대로 접어들었음은 주지의 사실이다.
선진국의 패션마켓이나 가까운 일본의 경우도 백화점중심의 기존유통질서가 깨어지고 새로운 유통시스템의 도입으로 패션마켓이 재편되기시작한지 이미 오래된 일이다. 국내 패션마켓은 유통개방에 이어IMF체제하의 경제위기를 극복해 가는 과정에서 합리적인 소비자 의식과 구매패턴 변화는 신개념의 유통시스템 도입과 출현을 촉진시키고 있다.
우리나라 패션기업들은 ZARA의 등장을 월마트나 까르프등 외국계 유통기업의 등장과 같은 실험으로 보지 않고 본질적인 변화로 인식하고 있으며 SPA시스템 도입을 비롯하여, 수주제를 통한 사입제 실시, 로드샵의 편집 매장화 등 새로운 유통시스템 전개로 실험적이면서도 과감한 변신을 시도하고 있는 실정이다.
우리나라와 산업구조와 유통시스템이 비슷한 일본의 경우도 향후 패션기업의 40∼70%이상이 SPA 업태로 변화할 것이라는 예측에 주목할필요가 있다. 이러한 상황에서 최근 패션기업의 최대 관심사가 한국형 SPA를 성공시킬 수 있는 비법과 전략연구에 있다는 것은 너무나 당연하다고 본다.
Ⅴ. 결론
ZARA의 등장은 우리나라 패션사업의 본질적인 변화를 예고하고 있다.
유통공룡 롯데와의 합작은 많은 중소기업의 희생을 예상하고 잇으며 우리기업도 이제 세계시장에 맞설수 있는 SPA사업에서 맞서야 할때가 온 것이다.
우리기업이 경쟁에 이기기 위해서는 고객에 대한 직접 판매, 정보 및 판매 시스템의 통합, 상품기획과 공급의 일관성 등이 지켜져야 한다는 것이다.
SPA가에 의한 어패럴 제조 직판전문점'이라는 의미를 담고 있지만 SPA가본래 지향하고 있는 '소비와 공급을 효율적으로 연결하여 고객이 요구하는 가치를 실현시킨다는 의미'를 추구해야 한다는 것이다.
여기서 고객이 요구하는 가치는 다양한 요소를 포함하고 있다. 상품, 가격,브랜드 이미지, 매장 분위기, 판매원 친절도 등이 고객이 요구하는 가치가 될 수 있고, 고객이 처한 상황에 따라 가치의 우선 순위가 달라질 수 있다. 따라서 SPA도 전개 업체의 목적과 수단에 따라 변화에 변화를거듭해 왔고 앞으로 진화한다는 것이다.
발전적 진화를 가로막는 일이며 국내 시장에 맞는 SPA를 적용하기 위해서는 기업, 소비자, 유통 환경에 맞는 SPA의 새로운 패러다임을 짜는 것도 요구된다.
SPA에서 ▶유통 비용을 축소 ▶소비자를 직접 파악할 수 있다 ▶재고와 허수 리스크를 최소화할 수 있다 ▶신속한 QR이 가능하다 ▶상품 기획 및 생산력을 높일 수 있다 ▶자금 회전이 원활하다 라는 특징을 끌어낼 수 있다.
다시한번 한국 토종의 무서운 패션 파워를 이끌어 낼수 있는 SPA 기업의 등장과 브랜드의 등장을 기대해 본다.
참고문헌
국내 브랜드의 SPA 전략 연구
홍익대 산업미술대학원 | 이지현 | 2001
일본 SPA 패션브랜드의 비주얼머천다이징에 대한 연구
한국과학기술정보연구원 | 이영숙 | 2004
Brand Equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 :SPA브랜드와 일반 캐주얼의류브랜드의 비교를 중심으로
경희대 경영대학원 | 김근애 | 2004
삼성패션연구소 http://www.sfi.co.kr
패션비즈 http://www.fashionbiz.co.k
텍스헤럴드 www.fashionn.com
국제섬유신문 www.itnk.co.kr
한국섬유신문 www.ktnews.com/
패션플러스 www.fashionplus.net

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