글로벌 브랜드의 성공사례와 실패사례

소개글

글로벌 브랜드의 성공사례와 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차
글로벌 브랜드 성공 사례
1. P&G
(1) P&G의 소개
(2) P&G가 경영혁신에 성공한 5가지 비결
(3) 러시아 시장
2. 지오다노
(1) 지오다노의 소개
(2) 지오다노의 성공 배경

글로벌 브랜드 실패 사례
1. 노키아(NOKIA)
(1) 노키아의 소개
(2) 노키아의 연혁
(3) 노키아의 시장점유율
(4) 글로벌브랜드의 실패-노키아
(5) 글로벌브랜드의실패-노키아 한국
(6) 애니콜(경쟁사)과의 비교
2. 캠벨 수프(Campbell Soup)
(1) 캠벨 수프의 소개
(2) 영국과 브라질의 실패

본문내용

야 했다. 켐벨은 1960년대 미국식 마케팅 기법을 그대로 구사하면서 영국 시장에서 전통적으로 유명한 흰색과 적색의 라벨이 붙어 있는 작은 캔을 선보였다. 결과적으로 켐벨은 이 사업에서 3억 달러 적자라는 쓴맛을 보았다. 영국의 소비자들은 켐벨의 전통적인 작은 캔 옆에 놓여 있는 커다란 영국산 캔을 보고, 사실 켐벨의 수프는 응축되어 있어 물 한 컵 정도를 섞어 사용한다는 것을 생각하면 오히려 더 저렴한 편이었음에도, 켐벨의 제품이 더 비싸다고 생각한 것이었다.
영국에서의 실패를 딛고, 1978년에 켐벨은 한 브라질 회사와 조인트 벤처 형태로 브라질 시장에 진출했다. 켐벨은 600만 달러를 투자했다. 당시 켐벨의 수프는 주로 야채와 소고기를 혼합하여 만든 제품으로 소비자들에게 익숙한 흰색과 적색의 라벨이 붙은 초대형 캔에 넣어 판매했다. 초기 판매는 만족할 만 했으나, 결국 3년 동안 200만 달러의 적자를 기록하면서 문을 닫고 말았다. 뒤늦게 한 브라질 주부와의 인터뷰에서 켐벨은 그 원인을 알 수 있었다. 브라질 주부들은 자신이 만들지 않은 수프를 가족들에게 제공한다는 것은 가정 주부로서 자신의 역할을 충실히 해내지 못한다는 것이라고 생각했던 것이다. 그들은 크노르(Knorr)와 매기(Maggi)제품과 같이 탈수된 수프(dehydrated soup)를 구입하여 그들 고유의 양념과 기호품들을 첨가하였던 것이다. 켐벨은 브라질 시장에 진출하기 위해 사전에 심도 있는 마케팅조사를 하지 않았던 것이다. 켐벨은 실제로 진출하고자 했던 아열대 지역이 아닌 온대의 남부지역에서 시장조사를 실시하는 우를 범하기도 했다.
영국
브라질
결 과
3억달러 적자
3년동안 200달러 적자
원 인
캠벨수프 응축되어 판매 -> 소비자들은 응축되지 않은 다른 제품보다 비싸다고 인식
사전에 심도 있는 마케팅 조사 하지 않았다. 브라질 주부들은 자신이 만들지 않은 수프를 가족들에게 제공한다는 것은 자신의 역할을 충실히 해내지 못하는 것이라 생각
여기서 우리가 주목해야 할 점은, 캠벨 회사의 글로벌 브랜드로서 해외 시장을 타켓 으로한 마케팅 전략의 실패 이유를 주목해야 한다. 실패사례는 표로 요약 할 수 있다.
구 분
내 용
시장성 확보 필요
기술력이 아무리 좋더라도 그 제품을 사는 소비자층이 없으면 무용지물이 됨. 기술개발 이전에 시장성 확보가 필요함
소비자 행동의
조사분석이 필요
소비자들이 언제, 어디서 ,무엇을 ,어떻게, 왜 구매하는가 등을 알고 소비자의 욕구를 충족시켜 주는 것이 필요함.
시장 환경
분석 필요
해외시장 진출을 위해서 정확한 목표와 정책이 결정되어야 함
(매출액 비용, 시장개입 범위, 어떤 국가 시장을 할 것인가..등)
특정국가를 지정했다면 그 국가의 문화나 관습 등을 이해하고 거기에 맞는 마케팅을 구사해야 함.
경쟁우위 가져야함
인터넷 마케팅의 경우 사용함의 편리함은 물론이고 타 사이트와 구별되는 경쟁우위를 가져야 함
위의 표와 같이 해외 시장에서 살아남기 위해서는 4가지를 잘 고려하고, 철저한 분석과 많은 준비를 통해 해야 할 것이다.

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글로벌브랜드,   브랜드,   성공사례