빈폴에 대한 분석

목차

1. 선정동기

2. 빈폴 브랜드 소개
(1) 빈폴의 역사
(2) 빈폴의 의미와 컨셉
(3) 빈폴의 특징

3. 빈폴의 성공전략 분석
1) SWOT 분석을 통한 경쟁사 POLO와의 비교
(1) 빈폴의 SWOT 분석
(2) 경쟁사 POLO에 대한 소개와 SWOT 분석

2) 시기별 마케팅 전략
(1) 시장 진입기
(2) 시장 도약기
(3) 사업 확대기

3) 빈폴의 4P

4. 앞으로 나아갈 방향

본문내용

. 빈폴 커뮤니티 운영 → 홈페이지 내에 빈폴 마니아들을 위한 커뮤니티를 따로 운영함으로써 Talk 코디 know- how, 아이디어 게시판, column 등의 공간을 제공하고 있다.
5. 다른 기업과의 제휴 → 다른 기업과의 제휴를 통해서 판매를 촉진하고 고객의 만족을 추구하기 위해 노력
4. 앞으로 나아갈 방향
빈폴의 가장 큰 문제점은 사업 초기부터 폴로의 브랜드 컨셉을 벤치마킹했기 때문에 세컨드 브랜드로서의 약점이 존재한다는 것이다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지와 가격정책, 라인 세분화 전략을 통한 토털 브랜드 확립까지 거의 마케팅 전략이 유사하다는 점에서 앞으로 폴로와의 차별화 전략 필요할 것이다. 특히, 앞으로 해외 시장 진출을 모색해야 한다는 차원에서 더욱 그러하다. 국내 시장에서는 폴로를 모방하고 이를 벤치마킹하는 것만으로도 성공을 거둘 수 있었겠지만, 세계 시장에서도 같은 전략으로 성공하기는 어려운 일일 것이다. 어차피 후발 주자의 입장에선 선도 브랜드를 따라가는 수준에 머물 수밖에 없을 것이며, 이러한 마케팅 방식이 소비자들에게 주는 인상 역시 한계가 있을 것이다. 따라서 빈폴은 해외 시장 진출 등을 모색하기에 앞서 국내 수요를 견고히 하여 브랜드 이미지를 육성하고, 나아가 빈폴만의 고유 가치를 생산하여 경쟁력을 높이려는 노력이 필요할 것이다.
또 하나의 문제점은 고가격 정책의 지속적인 성공 여부이다. 빈폴 마케팅 전반을 선도하고 있는 고가격 정책을 지속하기 위한 대응 방향이 마련되어야 한다는 것이다. 빈폴이 타 의류 브랜드 보다 상대적으로 높은 가격을 유지할 수 있었던 것은 패션이라는 산업적 특징에서 기인한 것이다. 즉, 패션이란 단순히 의복의 수준을 넘어서 개인적, 혹은 사회적 지위나 위상의 가치를 포함하고 있기 때문에, 소비자는 개인 가치를 창출하기 위해서 어느 정도의 가격 부담을 수용하였다. 그러나 소비자가 제품을 선택하는 기준은 고정된 것이 아니므로 시간의 흐름에 따라 변화 가능한 것이며, 고가의 의류 소비를 위협할 만한 어떠한 상황이 발생할 가능성이 있다. 따라서 빈폴은 고가격 정책과 NO SALE 전략을 견고히 하고, 이를 서브할 만한 대안을 마련해야 하는데 빈폴의 가격은 아직까지 젊은 소비자층에게 부담스러운 수준이고 앞으로 2~30대 타겟 층을 겨냥한 많은 의류브랜드가 나올 것이라는 점에서 빈폴이 지금과 같은 경쟁력을 계속 유지할 것이라는 보장이 없다. 따라서 고가격 정책이 지속적인 성공을 거둘 수 있으려면 소비자로 하여금 부담스러운 가격에도 불구하고 다시 한 번 매장을 찾을 수 있도록 만드는 차별화된 요소를 다양하게 개발해야 할 것이다.
그리고 빈폴의 지나치고 성급한 사업 확장은 이미지 손상을 낳을 수 있을 것이다. 빈폴은 캐주얼 시장에서의 성공을 바탕으로 새로운 시장 기회를 맞아 빈폴 옴므, 빈폴 레이디스 등으로 브랜드를 확장 및 분화해가고 있다. 새로운 시장을 개척하고 그에 맞게 사업을 확대해 나가는 일은 바람직하다고 할 수 있지만 소비자에게 브랜드 이미지가 확실하게 자리 매김 하기 전에 성급하기 브랜드를 세분화 시켜 버리면 빈폴이 아무리 고가격 정책을 유지한다 하더라도 고급화된 이미지는 분산되어 당초 계획한 이미지 고급화가 방해받을 가능성이 있다. 그러므로 빈폴의 브랜드 확장 분화는 기업의 현재 위치와 상황을 객관적으로 파악하고 치밀한 계획 하에 점진적으로 이루어지도록 해야 할 것이다.
마지막으로 빈폴 역시 전자 상거래 시대에 걸맞는 새로운 유통 채널의 확보가 필요할 것이다. 인터넷 쇼핑몰의 성황에 따라 여러 수많은 의류 브랜드들이 웹상에서의 판매망을 구축하기 위하여 다방면으로 노력하고 있는데 비해, 빈폴은 상대적으로 그렇지 못하다. 몇몇 쇼핑몰에 항목으로 올라있다 하더라도, 명목상일 뿐 실제로는 품목 수도 적을 뿐더러 관리도 소홀한 것으로 알려져 있다. 물론, 웹상에서의 거래가 빈폴의 고급화된 이미지에 적합하지 않고, 그 이미지를 오히려 격하시킬 수 있다는 우려가 있지만 오히려 배송 체제를 차별화하거나 새로운 product mix를 개발한다면 고급 이미지는 여전히 유지하면서도 시장 점유율은 확대되는 효과를 낳을 수 있을 것이다. 한편 틈새시장의 개발 역시 소홀히 해서는 안 될 것이다. 현재의 빈폴 매장들은 유명 백화점을 중심으로 수도권 지역에 집중 분포되어 있는데, 수도권 이외의 지역에도 유통망을 확대하고, 브랜드 인지도를 키우는 마케팅 활동을 장기적으로 지속함으로써 새로운 수요를 이끌어내도록 해야 할 것이다.

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