(마케팅) 위스키의 판매촉진 전략

목차

시바스리갈?

국내 위스키시장의 현황

시바스리갈의 국내 매출증대를 위한 방안모색

예상결과

본문내용

시바스리갈(Chivas Regal)?
“시바스 가문의 왕”, “시바스의 왕자”라는 뜻을 지닌 영국산 위스키
2006년 영국에서 가장 쿨 한 위스키로 선정
국내에서 박정희 전 대통령이 즐겨 마신 위스키로 알려짐
국내 현재 12년, 18년산 많이 사용
위스키 국내 시장 현황
위스키시장은 계속적인 감소형태
원인
-성매매 특별법,접대비 실명제
-웰빙으로 와인 등으로 이전
-경제불황의 지속
-위스키는 비싼 술 이라는 인식
시장현황
국내 위스키 시장현황
1위:디아지오(임페리얼, 발렌타인)
2위:진로 발렌타인스(윈저, 조니워커)
3위:롯데칠성(스카치 블루 시리즈)
4위: 하이스 코트(렌슬렛)
판매전략
시바스리갈은 다양하게 즐길 수 있다
-시바스리갈 30년산:50대 이상의 고위층
(돈에 구애 받지 않고 특별함을 추구하는 고위층을 노림)
-시바스리갈 18년산:30~40대
(접대가 많은 연령대로 접대를 위한 위스키라는 인식전환)
-시바스리갈 12년산:20대(주로 대학생)
(술을 좋아하는 나이대임을 인식, 특별한 날 특별한 술을
학생 수준에 맞게 먹을 수 있는 술임을 인식전환)
(가격조정전략)

키워드

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