[브랜드마케팅]패션속옷브랜드 'YES' 마케팅전략 제안 (A+리포트)

목차

1. 환경 분석
(1) 내부환경
(2) 외부환경

2. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threath

3. 세분시장 분석 및 마케팅 목표 설정
(1) 시장세분화
(2) 마케팅목표 설정

4. 마케팅 믹스 전략 (4P)
(1) Product
(2) Promotion
(3) Place
(4) Price

※첨부 - 설문조사결과

본문내용

션속옷 브랜드들 대부분이 비슷하다. 다만 이끌림의 경우 고급원단을 사용함
으로 인해 제품별 가격차이가 좀 더 벌어졌으며 세트제품의 경우 70000원대에 이르는 제품까지도 있었다. Yes의 가격대는 무난한 것 같으며 현행가를 유지하는 것이 좋은 것으로 생각된다. 다만, 향후 Yes도 품질향상을 위해 좋은 원단을 사용하여 약간의 가격 상승이 있을 수 있는데 정확한 비용과 효과는 여기서는 생략하기로 한다.
※첨부 - 설문조사 결과
남성, 여성 10대 후반 ~ 20대 초~중반을 대상으로 하였으며 4번 문항의 ②,③,④ 선지는 YES를 아는 경우이기 때문에 합하여 따로 통계를 내었습니다.
1) 남자
설문조사
안녕하세요? 저희는 연세대학교 학생이구요, 마케팅 수업에서 “YES”라는 패션속옷브랜드를 맡아 기획하게 되었습니다. 여러분의 의견을 듣고 싶어 이렇게 설문을 작성했습니다. 성심성의껏 답변해 주세요^^ 괄호안에 여러분의 의견을 써주시면 됩니다.
성별 : 남 / 여 ( 남 )
나이 : ( 10대 후반 ~ 20대 초,중반 ) 세
1. 속옷을 살 때 무엇을 제일 먼저 고려하십니까? (괄호 안에 순위를 매겨 주세요.)
① 디자인 (26%) ② 품질 ( 26%) ③ 가격 (11%) ④ 브랜드 인지도 (7%)
⑤ 구매 편의성 (접근성 - 제일 가까이 있는 속옷 상점) (30%)
2. 속옷에 패션 개념을 도입하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? (보여주기 위한 속옷)
① 매우 안 좋다 (2%) ② 안 좋다(7%) ③ 보통이다(39%) ④ 좋다(34%)
⑤ 매우 좋다 (18%)
3. 본인 속옷을 주로 누가 구매합니까?
① 자신이 직접 (25%) ② 부모님께서(69%) ③ 선물을 통해(6%) ④ 기타 ( )
4. YES라는 속옷 브랜드를 아십니까? (아신다면 어떤 경로를 통해 아시게 되셨나요?)
① 모른다 (81%) ② 친구를 통해 (7%) ③ 지나가다 매장을 보고 (73%)
④ 선물을 통해(12%) ⑤ 기타 ( 광고 (8%) )
5. YES의 제품을 구입해 보신 적이 있습니까? (‘예’라고 답하신 분은 9번으로)
① 예(7%) ② 아니오(93%)
6. 구입을 안 해보셨다면 이유가 무엇입니까?
① 품질이 떨어져서(0%) ② 브랜드 인지도가 부족해서(68%)
③ 디자인이 마음에 안 들어서 (7%) ④ 가격에 대한 불만(0%)
⑤ 사회적 인식 때문에 (금기시된 주제, 쪽팔리다) (4%)
⑥ 접근성 (주변에 가까운 매장이 없다)(11%)
⑧ 기타 ( 속옷에 패션기능첨가는 필요없다, 직접 안 산다 )
7. 6번 문항에서 체크하신 선지가 어떻게 마음에 안 드는지 구체적으로 기술해 주세요.
( )
8. 구매경험은 없지만 앞으로 구매의사가 있으십니까? (12번으로 가 주세요.^^)
① 예 (36%) ② 아니오(64%)
9. 구입한 이유는 무엇입니까?
① 본인이 입기 위하여(20%) ② 선물용으로(80%) ③ 소장용으로 ④ 커플용으로
⑤ 기타 ( )
10. 구입 후 만족도를 항목마다 하나씩 V로 표시해 주세요.
매우 불만족
불만족
보통
만족
매우 만족
가격
품질
디자인
접근성
브랜드 이미지
11. 재구매 의사가 있습니까?
① 예 (80%) ② 아니오 (20%)
12. YES는 현재 온라인 판매 없이 오프라인의 매장 상에서만 판매가 이루어지고 있습니다. 만약 온라인 유통경로가 생긴다면 구매하시겠습니까? ( 2 )
① 예 (58%) ② 아니오 (42%)
2) 여자
설문조사
안녕하세요? 저희는 연세대학교 학생이구요, 마케팅 수업에서 “YES”라는 패션속옷브랜드를 맡아 기획하게 되었습니다. 여러분의 의견을 듣고 싶어 이렇게 설문을 작성했습니다. 성심성의껏 답변해 주세요^^ 괄호안에 여러분의 의견을 써주시면 됩니다.
성별 : 남 / 여 ( 여 )
나이 : ( 10대 후반 ~ 20대 초,중반 ) 세
1. 속옷을 살 때 무엇을 제일 먼저 고려하십니까?
① 디자인 (28%) ② 품질 (52%) ③ 가격 (11%) ④ 브랜드 인지도 (2%)
⑤ 구매 편의성 (접근성 - 제일 가까이 있는 속옷 상점) (7%)
2. 속옷에 패션 개념을 도입하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? (보여주기 위한 속옷)
① 매우 안 좋다 (1%) ② 안 좋다 (2%) ③ 보통이다(20%) ④ 좋다(61%)
⑤ 매우 좋다(16%)
3. 본인 속옷을 주로 누가 구매합니까? ( )
① 자신이 직접(42%) ② 부모님께서(56%) ③ 선물을 통해 (2%)
④ 기타 ( )
4. YES라는 속옷 브랜드를 아십니까? (아신다면 어떤 경로를 통해 아시게 되셨나요?)
① 모른다(23%) ② 친구를 통해(3%) ③ 지나가다 매장을 보고(91%)
④ 선물을 통해(6%) ⑤ 기타 ( )
5. YES의 제품을 구입해 보신 적이 있습니까? (‘예’라고 답하신 분은 9번으로)
① 예 (20%) ② 아니오(80%)
6. 구입을 안 해보셨다면 이유가 무엇입니까?
① 품질이 떨어져서(18%) ② 브랜드 인지도가 부족해서(44%)
③ 디자인이 마음에 안 들어서(22%) ④ 가격에 대한 불만(6%)
⑤ 사회적 인식 때문에 (금기시된 주제, 쪽팔리다) (1%)
⑥ 접근성 (주변에 가까운 매장이 없다) (8%)
⑧ 기타 (속옷에 패션개념 도입 필요 못 느낌, 직접 안 산다, 매장에 대한 거부감, )
7. 6번 문항에서 체크하신 선지가 어떻게 마음에 안 드는지 구체적으로 기술해 주세요.
( )
8. 구매경험은 없지만 앞으로 구매의사가 있으십니까? (12번으로 가 주세요.^^)
① 예 (68%) ② 아니오(32%)
9. 구입한 이유는 무엇입니까?
① 본인이 입기 위하여(11%) ② 선물용으로(83%) ③ 소장용으로(0%) ④ 커플용으로 (6%)
⑤ 기타 ( )
10. 구입 후 만족도를 항목마다 하나씩 V로 표시해 주세요.
매우 불만족
불만족
보통
만족
매우 만족
가격
품질
디자인
접근성
브랜드 이미지
11. 재구매 의사가 있습니까?
① 예 (89%) ② 아니오(11%)
12. YES는 현재 온라인 판매 없이 오프라인의 매장 상에서만 판매가 이루어지고 있습니다. 만약 온라인 유통경로가 생긴다면 구매하시겠습니까?
① 예 (61%) ② 아니오 (39%)

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