진로 참이슬의 시장세분화와 제품포지셔닝사례

목차

1. 시장의 세분화
필요성
시장세분화의 기준

2. 표적시장 선정
선정시 고려요인
선정 전략

3. 제품 포지셔닝
속성,편익 포지셔닝
이 미 지 포지셔닝
사용상황 포지셔닝
사 용 자 포지셔닝

4. 사례조사

본문내용

필요성
-소비자들은 이질적
- 기업의 자원은 한정되어 있기 때문
- 표적 시장에 집중했을 때, 자원을 투입하는 효과가 증가하기 때문
• 표적세분시장 선정시의 고려요인
① 세분시장의 크기와 예상매출
② 기업의 재원
③ 기존 사업과의 연관성
④ 경쟁자의 전략
⑤ 제품수명주기
• 표적시장 선정전략
1) 비차별적 전략(undifferentiated strategy)
전체 세분시장에 대해 하나의 마케팅프로그램을 적용하는 방법
2) 다수 표적시장전략 또는 차별화전략두 개 또는 그 이상의 세분시장에 동시에 접근하는 방법각 세분시장에 대해 서로 다른 마케팅 프로그램 제시
- 소비자포지셔닝
속성/편익 포지셔닝
이미지 포지셔닝
사용상황 포지셔닝
사용자 포지셔닝
- 경쟁력 포지셔닝
진로의 역사
1924년 평남 진천 양조상회의 제품이름으로 진로 출시
1954년 6월 서울 영등포구 신길동에서 “진로”를 생산, 판매
1998년 10월 참이슬 출시
2006년 8월 참이슬 Fresh 출시
진로 시장세분화 전략
기존의 소주를 마시던 세대들은 점차적으로 줄어들것이고, 앞으로 맑고 깨끗한 소주를 선호하는 20~30대가 다음 세대의 소비층이 될것을 예상

키워드

진로,   참이슬,   소주,   포지셔닝,   시장세분화,   마케팅