오늘날 HJC를 가능하게 한 배경과 원인에 대해 국제화 과정과 그 전략을 중심으로 알아보시오.

소개글

오늘날 HJC를 가능하게 한 배경과 원인에 대해 국제화 과정과 그 전략을 중심으로 알아보시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
1. 산업 환경과 HJC의 해외 진출
(1) 오토바이 헬멧 산업과 환경 분석
1) 오토바이 산업 시장의 특징
2) 경쟁사 분석
(2) HJC의 해외진출 배경과 과정
1) 미국
2) 중국
3) 유럽
2. 오늘의 1등 HJC를 이룩한 전략
(1) 영업
1) 독자브랜드를 통한 직접수출형태
2) 틈새시장공략
3) 독립유통망확보
4) 현지 도매상과의 긴밀한 유대관계
(2) R&D
1) 과감한R&D 투자
2) 디자인으로 승부
(3)인적자원관리 (HR)
1) Style(리더십)
2) 상호 신뢰로 묶여진 노사화합
(4) 마케팅
1) 고집스러운 자사브랜드 전략
2) 제품의 차별화를 통한 고가정책
(5) 제조
1) 핵심기술의 블랙박스화
2) Resource Balance 방식.
3.㈜ HJC 미래 경쟁력확보를 위한전략
(1)영업
1) 신규 분야로의 진출
(2)R&D(연구개발)
1) 소비자만족도 1위를 위한 R&D 투자
(3)인적자원 관리(HR)
1) 글로벌 차원의 인재 육성 및 확보.
2) 가족 같은 노사관계 유지
(4)마케팅
1) 고가 시장으로의 진출
(5) 경영전략
1) 글로벌네트워크의구축.
2)혁신지향적인조직프로세스정립.

결론

본문내용

하였다. 제조·수출업체를 대신해 도·소매상에 제품을 파는 판매 대리인들은 독자적으로 활동하며 실적에 따라 5∼10%의 수수료를 받았다. 제조업체가 수입상을 거쳐 유통업체, 도·소매상에 물품을 공급하는 전통적인 유통과정에서 수입상과 중간 유통과정을 건너뛰기 때문에 20∼30%의 원가절감효과를 가질 수 있었다. 시간이 지나면서 HJC 헬멧이 품질의 우수성과 모델의 패션성으로 인해 소비자들에게 호응을 받기 시작하자 많은 바이어들이 접근해 왔지만 장기적인 안목으로 기존 도매상들과의 거래 관계를 더욱 돈독히 유지하였다. 이러한 시도는 장기적으로 좋은 결과를 가져왔는데, HJC의 성장과 함께 거래 상대인 바이어회사들도 실적이 점점 좋아져 마치 전속 도매상의 형태를 띠게 되었다. 그리하여 초기에 일본 및 미국의 다른 헬멧 제조업체들의 제품도 취급하였던 바이어들은 점차 모든 관계들을 끊고 HJC와의 거래만을 유지하였다.
(3) R&D
1) 꾸준한 R&D 투자
HJC의 성공의 비결은 매출액의 10%를 연구개발에 투자하는 기술 혁신형 성장전략. 홍 회장은 꾸준한 기술개발을 통해 외피의 강도, 충격흡수, 디자인 등 제품 품질 면에서 세계 1위의 평가를 받고 있다. 실제 (주)HJC의 제품은 98%가 수출된다.
2) 디자인의 강조
다양한 디자인 개발은 HJC가 세계1위 업체가 될 수 있었던 또 하나의 핵심요인이다. 생명과 직결된 헬맷 제조업의 성격상 품질추구 노력이 필수 요건이다. 모방 불가능한 경쟁우위는 소비자 특성분석에 따른 디자인 역량강화라고 볼 수 있다. 사용하지 않는 헬멧은 실내 장식용으로 이용하는 등 오토바이 헬멧은 오토바이 ‘메니아’라면 2-3개는 가지고 있는 품목이다. 헬멧의 패션화가 진행되면서 소비자들은 품질이 기본이란 생각과 함께 디자인과 외관을 구매결정 기준으로 삼기 시작하였기 때문이다. HJC의 헬멧은 기본적으로 유체 역학적으로 공기저항을 덜 받을 수 있도록 디자인 되었고 다른 헬멧보다 시야도 훨씬 넓어 사용자 안전성을 극대화 했으며 헬멧 내부의 탁한 공기가 빨리 배출될 수 있도록 특수 설계되어 있을 뿐 아니라, 화려한 색상은 오토바이의 스피디한 감각을 좀 더 활동적이고 역동적인 이미지를 표현하면서 매니아들의 이목을 집중시켰다.
또한, 세계 여러 지역의 표준 머리 모양과 크기를 분석해 다양한 모양의 제품을 내놓았는데, 제품구상에서 제작까지 공급자들의 아이디어를 반영해 소비자가 원하는 헬멧유형을 파악하고 이를 적극적으로 제품에 반영하여 현재 약 30여개 모델을 생산하였다. HJC는 두상 형태에 따라 총 28,000개에 달하는 제품을 생산하고 있으며, 이는 국가별, 인종별로 두상의 형태나 크기를 고려한 것으로 R&D에 대한 지속적인 투자를 통해서 실현된다. 이렇게 하여 HJC는 세계 헬맷 시장에서 점유율 1위를 수년 간 지켜왔다.
(4) 인적자원
1) 노사화합
HJC의 기술력은 기업의 인적자원의 구성에서도 잘 나타난다. 350여명의 직원 중 무려 50명이 연구개발을 수행하고 있고 연구진이 수출지역과 사이즈, 색상에 맞춰 개발한 헬멧 종류만도 2만종이 넘는다. 경영자와 직원들의 상호 신뢰로 묶여진 노사화합으로 인하여 HJC는 창립 30여년 이래 무노조를 일관해 옴으로써 HJC와 바이어들 간의 신뢰도 덕분에 지킬 수 있었다. 다시 말해서 노사가 따로 없이 하나가 되는 이런 기업문화가 기업이 해외 시장에서 신임을 얻을 수 있는 큰 힘으로 작용하였다.
(5) 생산
1) 국내생산을 통한 핵심기술의 블랙박스화
생산거점을 해외로 이전한다면, 기업내부의 기술 발전 속도가 둔화되고 기술의 해외유출문제가 발생하여 결국 그 피해가 국가뿐만 아니라 개별기업에 그대로 돌아와 장기적 침체현상이 발생한다는 것이다. 예를 들어 HJC가 본격적으로 중국에 공장을 이전한다면, 넓은 시장과 값싼 노동력을 얻을 수 있는 반면, 제품 제조과정에서의 핵심기술유출을 수반한다는 것은 불을 보듯 뻔 한일이다. 핵심기술이 유출되면 시장에 저가유사품이 난립하게 될 것이고 의도하지 않은 무상 기술이전을 야기하게 된다. 결국 이는 그동안의 투자를 물거품으로 만들어 장기적으로 경영 위협요인으로 되돌아오게 될 것이다. 이러한 이유로 HJC는 국내공장에서 제품을 생산함으로써 기술의 해외로 유출되지 않게 국내 블랙박스화 하였다.
2) 제품 PLC(Product Life Cycle)에 따른 Resource Balance 방식
HJC의 생산방식은 고급사양의 신제품 출시는 선진시장 및 국내시장에만 판매하고, 시장이 성숙되어 유사제품이 나왔을 경우에만, 그 제품을 중국으로 보내서 가격이 싼 유사제품과 경쟁하게 한다. 고가제품은 국내에서 생산을 하고 경쟁력 없는 그런 저가의 제품은 중국에 가서 아니 저 임금국가에 가서 만드는 것이 제조업의 특성상 어쩌면 당연한 일이고, 또 그렇게 될 수밖에 없는 것이다. 문제는 언제 어디에 자원을 선택하여 집중할 것인가에 있다. 어떠한 산업이고 저가제품이 있으면 고가제품이 있고 성숙시장이 있으면 신규시장은 존재하기 마련이다. 이 둘 사이에서 어떻게 균형을 맞추느냐가 문제인 것이다. 만약 생산, 개발이 다 해외로 이전한다면 국내에 남는 것은 아무것도 없게 될 것이다. 때문에 HJC는 국내에서70%, 나머지 30%만 해외에서 생산하는 자원 평형 방식을 취하였다.
3.㈜ HJC 미래 경쟁력확보를 위한 전략
(1)영업
1) 신규 분야로의 진출
신규 사업 분야로써 모터사이클 의상, 장갑, 부츠와 같은 모터사이클 악세사리 제품을 생산하는 것으로 지금껏 HJC가 프로모션을 해온 모터사이클 대회을 통한 기업 이미지를 통해 진출에 용이할 것으로 판단되며 이러한 이미지를 더욱 강화하면서 모터사이클 관련 제품의 시장 규모가 제일 큰 유럽 시장의 진출을 위해 유럽 내 최고의 모터사이클 관련제품 유통 업체인 하인게리케와의 제휴를 통해 신규 사업에 진출하고 있다. 참고로 하인게리케는 우리에겐 생소한 이름일지 모르지만, 우리보다 모터사이클 시장이 앞서 성장한 유럽이나 미국, 일본에서는 의류를 중심으로 한 모터사이클 관련 악세사리 브랜드 중 가장 영향력이 있는 업체로 거론되고 있는 기업이다. 하인게리케는 독일에만도 74개의 대형

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