Johnson and Friends (J & F)의 마케팅 사례 분석

목차

1. 서론
(1) 표적시장
(2) 간단한 제품의 특성
A. 씨리얼의 특징
B. 씨리얼(콘푸로스트)의 장/단점
2. 세분화 (segmentation)- 행동적 세분화
(1) 추구하는 혜택 (benefit)
(2) 실제 고객 성격 (characteristics).
◎ 맛 테스트 분석
3. 표적시장 (Targeting)
(1) 평가 - 3C 분석
A. 시장(market)
B. 경쟁(competitive) - 경쟁자 분석 (competitor capability matrices)
C. 자사(company)
(2) 선정
4. 포지셔닝
5. 결론

본문내용

ainy를 출시 하였을때를 비교
Grainy 1위 - 3회
Extra Grainy 1위 - 5회
Nutrim 1위 - 7회
Vitalife 1위 - 2회
예상 시장 점유 비율 8 : 9
C. 자사(company)
- 차별적 우위점 분석(differential advantage analysis)
고안, 생각, 생산 능력 - 과거의 독점적 위치와 경험으로 인한 노하우가 풍부하다.
시장, 재무, 관리능력 - 기관 소비자 대상 판매, 특히 병원 판매 경험을 통해 추론하면, 무리 없이 삼킬 수 있고 소화가 잘되는 이점이 있을 것이라 생각 된다.
- 경쟁 우위 분석 (핵심 성공 요인)
오랜 기간 시장에서 선도적 역할을 해왔으며, 그로인해 소비자들의 브랜드 인지도가 높다.
(2) 선정
집중화 전략인가? 차별화 전략인가?
- 한 개의 제품을 선택해야 하기 때문에 집중화 전략으로 나가야 한다.
최근의 추세가 점차적으로 알갱이의 양이 많은 쪽을 선호하기 때문에 한제품을 출시할
경우 선호도가 가장 높은 Extra Grainy를 출시하여야 한다. 또한 경쟁 강도 역시 Extra Grainy가 가장 낮다.
- 만약 두 개의 제품을 동시에 출시할 경우에는 차별화 전략으로 나가야 한다.
두개의 제품을 출시할 경우는 시장 점유율 자체에서 Regular와 Extra Grainy가 다른
제품 조합보다 가장 높은 수치를 보여 주었다.
또한 기존의 Regular가 가지고 있는 제품의 이미지와 원가 절감의 효과와 Extra Grainy를 출시 함으로 변화하고 있는 고객들의 욕구를 충족 시켜 줄 수 있다.
4. 포지셔닝
- 최상의 만족을 주는 선택
고객들은 ‘맛’을 기준으로 제품을 선택하며, ‘맛’은 원 알갱이의 함유량에 좌우된다.
그러므로 최상의 만족을 주기 위해서는 고객들이 원하는 추세인 원 알갱이를 대량 함유한
Extra Grainy를 출시 하여 타 제품보다 많은 원 알갱이로 고객들의 입맛을 맞추어 주어야 한다.
5. 결론
기존 시장에서 고객들이 점차 선호하는 경향이 바뀌는 경우인 이러한 상황에서는
단일 제품을 출시할 경우에는 세분화 한 뒤에 고객들이 원하는 추세에 맞는 시장을 공략 하여야 하기에 Extra Grainy를 출시 하였고
두가지 제품을 출시할 경우에는 기존의 J & F의 이미지 유지와 비용 절감, 기존 고객들의 유지와 새로운 고객들의 욕구를 충족 시키기 위해 Regular와 Extra Grainy를 동시에 출시 하였다.

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