S.M. Entertainment의 일본 및 중국시장 진출 성공사례에 관한 조사

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. SM소개

Ⅱ. 본론 1. 『SM Entertainment』의 일본 시장 진출
(case 보아)
1. 일본 음반시장분석
(1) 현황
(2) 특징
(3) 일본음악업계의 동향
2. 시장 선택
3. 진입 방법
4. 제품 전략
(1) 보아 사례 분석
5. 촉진 전략
6. 유통 전략
7. 성과
(1) 매출액으로 본 성과
(2) 음반 시장의 활성화
(3) 오리콘 차트 1위 석권
(4) 골드 디스크 대상 본상 수상

Ⅲ. 본론 2. 『SM Entertainment』의 중국 시장 진출
(case 슈퍼주니어, 동방신기 등등)
1. 중국 음반시장 분석
(1) 현황
(2) 특징
2. 시장선택
(1) 독생자 세대(獨生子世代) - ‘소황제’
(2) ‘하한쭈(합한족)’
3. 진입 방법
(1) 인지도 형성 후 진입
4. 제품 전략
(1) 차별화 전략
(2) 현지화 전략
5. 촉진 전략
(1) 강타, 한류 스타 중 최고 대우 받고 중국 드라마 진출
(2) 장리인, 데뷔 후 처음으로 중국서 공연
(3) 보아, 이번엔 화장품 모델로 한중 동시 공략
6. 유통 전략
(1) UFO 서비스
(2) 아이플닷컴’(www.iple.com)
(3) 중국 포털에 스타 콘텐츠 공급
7. 성과
(1) 강타
(2) 동방신기
(3) 슈퍼주니어

Ⅳ. 본론3. 『SM Entertainment』의 SWOT 분석
1. 『SM Entertainment』의 내부 강점
(1) 탄탄한 재무 구조
(2) 선발 기업의 우위(축적된 해외 시장 진출 노하우)
(3) 다양한 제품군
(4) 체계적인 연예인 발굴 시스템 및 육성 시스템
2.『SM Entertainment』의 내부 약점
(1) 10대 층을 겨냥한 댄스 일변도의 장르
(2) 안티 팬
3.『SM Entertainment』외부 기회 요인
(1) 기회 요인 - 일본 시장
(2) 기회 요인 - 중국 시장
4.『SM Entertainment』외부 위협 요인
5.『SM Entertainment』SWOT 분석 전략
(1) 일본 SWOT 분석 전략
(2) 중국 SWOT 분석 전략

Ⅴ. 본론4.『SM Entertainment』STP 전략
1. Segmentation
(1) 지리적 세분화
2. Targeting
3. Positioning

Ⅵ. 결론

출처

본문내용

002년
2003년
2004년
2005년
2006년
2007년(추정)
음반시장
4,104
3,733
2,861
1,833
1,338
1,087
848
600∼700
디지털음악시장
-
911
1,328
1,811
2,112
2,621
3,500
3,700
무선(컬러링/벨소리)
-
890
1,290
1,767
1,911
2,251
2,300
2,200
유선
-
21
38
44
201
370
1,200
1,500
총규모
4,104
4,644
4,189
3,644
3,450
3,708
4,384
4,400
2006년 20만장 이상 판매된 앨범
앨범 타이틀
대표곡
쟝르
연주자
최초
출시일
CD+MC
판매량
총
DD판매량
기획
제작사
음반제작
유통사
동방신기 3집
오!정.반.합.
가요
동방신기
2006.9.28
349,317
S.M.Entertainment
S.M.Entertainment
sg워너비 3집
내사람: Partner for Life
발라드
sg워너비
2006.4.7
311,642
5,285
지엠기획
포이보스
신화8집,리팩,DD
once in a lifetime
발라드
신화
2006.8.16
215,641
*CD에 포함
굿이엠지
CJ뮤직
Grace
Grace
발라드
이수영
2006.1.20
212,191
리쿠드엔터테인먼트그룹
만월당
출처: 한국음악산업 협회
2. Targeting
① 10대 : 음반, 드라마, 오락프로그램, UCC등의 영상매체, 음원매체 등
② 20대~30대 : 음반(댄스, 트로트, 발라드 등), 드라마, 음원매체 등
3. Positioning
① 정규앨범, 싱글앨범, 리믹스앨범, 한정판 앨범 등으로 다양하게 음반을 출시.
현재 보아의 경우 일본에서 음반 수입만 1000억원에 이른다.
② 콘서트를 통해 수익을 창출 한다.
③ 드라마, 쇼프로 등과 같은 다양한 프로그램을 통해 입지를 높인다.
Ⅵ. 결론
세계는 빠르게 통합되어 가고 있다. 이는 막을 수 없는 추세로 이미 유럽은 유럽공동체(EC)를 형성하여 하나의 경제권으로 활동을 하고, 미국도 캐나다·멕시코와 연계해 NAFTA를 형성하는 등 많은 국가들이 이러한 추세에 발맞춰 빠른 행보를 하고 있다. 또한 WTO와 우루과이 라운드, FTA의 전 세계 확산 등으로 이러한 국가들의 행보는 더욱 빨라질 것으로 보인다.
결국 이러한 ‘세계화 추세’는 국가 간의 경계를 허물어, 각 산업과 그에 종사하는 기업들의 글로벌 경쟁을 부추기고 있다. 그리고 그 경쟁 안에서 문화 산업은 그의 고부가 가치적 특성으로 많은 국가와 기업들의 주목을 받고 있다. 따라서 문화 산업에 우위를 가지고 있는 국가들은 그들의 문화를 다른 국가에 침투시키려, 반대로 문화 산업에 우위를 갖지 못한 국가들은 다른 나라 문화에 잠식당하지 않으려 그들 문화의 세계화를 위해 끊임없는 노력과 지원을 아끼지 않고 있다. 이는 우리나라 역시 마찬가지로 지난 10월 노무현 대통령은 ‘문화 콘텐츠’ 지원을 천명하며 문화 콘텐츠를 집중 육성해 소득 2만 달러로 가는 성장 동력으로 사용하겠다고 연설 하였다.
그러나 이와 같은 노력에도 불구하고 우리의 행보가 다른 나라에 비해 뒤처지고 있는 것은 엄연한 사실이다. 따라서 자국의 음반 산업은 제작 및 유통의 후진성, 불법 음반물의 유통과 이에 대한 법적 기준 미흡, 소비연령층의 집중(10-20대), 외국 시장의 압력 등의 이유로 인한 시장 불안 그리고 경기의 영향을 많이 받는 등의 문제점을 안고 있다.
하지만 이러한 현실을 극복하고, 스스로의 마케팅 전략으로 글로벌화를 성공한 기업이 있다. 이는 지금까지 우리가 다뤄왔던『SM Entertainment』로 보아의 성공 신화와 한류를 주도하며 아시아의 신흥 메이저 음반사로 떠오르고 있다. 또한 여기에 만족하지 않고 꾸준한 사업 확장과 해외 시장 모색을 통해 지속적인 성장을 꾀하고 있다. 그러나 『SM Entertainment』의 장기 비젼을 실현하기 위해서는 먼저 기업 내부에 있는 약점들의 보완이 시급하다.
첫째, 댄스 일변도의 장르를 탈피해 다양한 스타일의 음악으로 해외 진출을 모색해야 할 것이다.
둘째, 음반 업계의 뿌리 깊은 주고받기 관행과 상납 문화를 탈피해야 할 것이다.
셋째, 짧은 연예인의 생명을 감안하여 끊임없는 제품개발과 투자로 제 2의 보아, 제 2의 H.O.T를 만들어 내야 할 것이다.
넷째, 안티 팬에 대한 적대적이며 감정적인 대처보다는 보다 포용적으로 그들에 맞서는 전략을 펼쳐야 할 것이다.
다섯째, 국내 음반시장의 유통망의 개선이 필요하다. 물론 보다 성공적이며 지속적인 진출을 위해 대외 위협요소 또한 극복 되어야 한다. 그러나 이에는 정부 차원의 노력이 필수적이다. 즉, 세계 시장으로의 성공적인 진출을 위한 발판을 국가 차원의 사업으로 마련해 주어야 한다는 것이다. 구체적으로 정부는 국가적인 문화 사업 육성정책을 통해 해외 문화 사업의 정보를 구축해야 하며, 지속적인 투자 지원으로 국내 문화의 역량을 배양시켜야 하고, 나아가 entertainment 전문가 양성 교육 시스템을 마련해 미래를 대비해야 할 것이다.
특히 낙후된 중국의 음반 시장으로의 진출을 돕기 위해선 유통의 국제화와 불법 복제와 관련한 저작권 문제의 합리적인 해결이 필요하다.
출처
1. 논문-저자: 김수연
동아기획과 SM엔터테인먼트의 기업분석 연구: 인적자원을 키울 수 있는 시스템, 트렌드 를 주도할 수 있는 엔터테인먼트의 부재를 중심으로
2. http://smtown.com
3. 日 일간스포츠
4. 디오데오 스튜디오
5. http://cafe.naver.com/moderntalking.cafe
6. http://www.munhwa.com
7. http://kr.blog.yahoo.com/khd1771/1475
8. http://news.naver.com/main/read
9. http://www.segye.com
10. http://www.donga.com
11. 한국음악산업 협회
12. http://news.hankooki.com
13. 금융 감독원 전자 공시 시스템

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