홍진크라운(HJC)의 국제경영 성공전략에 관한 조사

목차

I. 서론
1.기업선정이유(HJC)
2.HJC 소개

II. 본론
-홍진크라운의 글로벌 성공전략
1. 인간중심경영
2. 끊임없는 연구개발
3. 4P중 품질에 대한 끊임없는 노력
4. 1人 1 바이어
5. 디자인으로 승부
6. 신뢰 경영
7. 판매 대리인 활동
-홍진크라운의 글로벌 성공 전략 분석
1. STP를 통한
2. SWOT분석
3. 4P분석

III. 결론
1.HJC의 성공전략 종합
2.HJC의 성공(매커니즘)

본문내용

요구가 너무 다양하다는 사실
-여전히 일본상품이 제품의 발전을 주도하는 현실(일본 상품이 최고라는 소비자의 생각)
opportunity(기회)
-최근에 들어와서 유럽등의 새로운 시장에 진출
-HJC가 TOTAL BRAND이기 때문에 헬멧 외의 기타 오토바이 용품에의 진출이 유리하다
-오토바이에 대한 인식의 변화
-오토바이 헬멧 외에 새로운 사업분야 개척
(자동차 레이싱용 헬멧, 모터사이클용 헬멧
모터사이클 장착 가방, 두형고정헬멧)개척
threat(위협)
-중국산 저가제품이 최대의 위협으로 등장
-현재 포화상태에 이르러 있는 오토바이 헬멧시장
-계속적인 신제품 개발의 압박
3. 4P 분석(HJC)
Price
Promotion
ARAI, SHOEI 등의 경쟁기업 대비
고품질, 저가정책
모터사이클대회, 선수 스폰서
영화 PPL
잡지 지면광고
각 대륙의 단일 유통망
디자인, 체형을 고려한 2800여 가지 제품 다품종 소생산
Place
product
4. Price & Maket share
V. 결론
HJC 글로벌 성공저략의 종합 및 HJC 성공 메커니즘
1. 홍진크라운의 성공요인을 한 가지로 요약하기는 힘들다. 대한민국을 대표하는 중견기업으로써 그간 노력해온 홍진크라운(HJC)의 노력은 눈물겹다. 한 학기 동안 홍진크라운이라는 기업을 알게 되고, 조사하는 과정에서 우리는 홍진크라운이 삼성이나, LG의 대기업과는 다른 전략으로써, 세계시장에 진출한 좋은 사례라고 생각한다. 단일 품목으로써, 국내 시장에서의 수요의 한계에 대한 빠른 예측을 바탕으로 세계시장에 진출한 홍진크라운 현재 다른 기업들에게도 좋은 성공의 사례로 비추어질 수 있다.
홍진크라운은 코카콜라처럼 단일 품목으로 세계시장에 진출하여 1위 오토바이 헬멧 분야에서 점유율 1위를 차지한 것은 우연히 이루어진 것이 아니다. 본론에서 정리한 것처럼 홍진 크라운은 CEO의 남다른 경영철학에서 시작하여 ,정확한 시장세분화 전략 ,30여 년간 한 우물 전략 , R&D비용의 적극적 투자, 마케팅전략(규모의 경제),독특한 기업문화, 인간중심의 경영, 신뢰를 바탕으로 한 경영, 품질에 대한 끊임없는 노력, 직원들의 긍지와 자부심 ,최근 삼성의 이건희 회장이 강조한 것처럼 헬멧이라는 품목의 특수성인 기능성에만 초점이 맞추어 질 수 있는 것을, 디자인을 중요시함으로써 수요자의 욕구를 적극 충족 시켰다는 점, 각 국의 바이어를 제한하여 신뢰를 구축, 또한 시장의 다변화 전략으로써, 전 세계를 타켓으로 한다는 점 이러한 요인들에 의해 홍진크라운의 성공에 기반이 되었다고 생각한다.
그 중에서도 홍진크라운이 가장 잘 했다고 생각되어진 것은,STP를 잘했다고 생각한다.
오토바이시장에서 헬멧분야로의 시장세분화와 전 세계 고품질 저가전략을 통한 정확한 타켓팅을 바탕으로 적절한 포지셔닝을 취한점이 홍진 크라운의 핵심 성공요인이라고 생각한다.
하지만, 홍진크라운에게도 위협적인 요소는 있다. 오토바이 헬멧시장이라는 독특한 시장환경에서 헬멧의 제품수명주기가 긴 점을 감안한다면, 홍진 크라운의 지속적인 성장을 위해서는 좀더 다른 분야로의 사업 다각화가 필 수 적일 것으로 생각되는데, 이 역시 홍진크라운의 기업을 분석하다 보면, 사업의 다각화,R&D의 지속적인 투자, 헬멧의 특성화로써 심혈을 기울이는 것을 보면 앞으로의 홍진크라운역시 밝다고 생각한다.
2. HJC 의 글로벌 성공 전략 매커니즘.
정확한STP전략 HJC 설립 CEO 남다른 경영철학
마케팅전략-규모의경제
오토바이시장진출 가격(down)/품질(up)
판매 대리인 활용(유통)
중간유통줄여->가격경쟁력향상
그 중에서도 헬멧(단일품목)
독특한기업문화(직원긍지)
단일품목을 통한 세계시장진출
국내수요의 한계상황 정확히 예측
R&D비용적극투자 30여년간 한우물
지속적인 해외시장 개척
디자인 승부
꾸준한 성장 기업가치의 극대화
사업의 다각화
(오토바이관련) 중국저가제품 방어 미국시장/유럽시장공략
기존사업강화+신규사업분야 주
HJC브랜드가치향상주력 중국현지공장설립 고품질/저가전략
가격경쟁력확보 경쟁력 제고북미/유럽
5. 마케팅전략 (규모의 경제)
6. 판매대리인 활용
참고문헌
현대마케팅론.유필화
상품계발전략II 김병욱
신화창조의 비밀
머니투데이 (2004-7-12)참조
모터사이클인더스트리 1996년 12월호
모터사이클인더스트리 2002년 12월호
MBC 성공시대 54회 홍완기 회장편
“국제경영학 Case Packet”, 서울대학교 경영대학 이동기,
“하늘을 나는 보트”, 자유기업원, 2003 이기윤 외
"글로벌경영”, 박영사, 2000 장세진
“21세기를 위한 국제경영”, 경문사, 2001 조동성
“21세기를 위한 전략경영”, IBS, 1997 조동성
“한국기업의 국제경영사례”, 경문사, 1984 조동성
(주) HJC (www.hjc-helmet.com(www.hjc.co.kr))
HJC Helmets 미국홈페이지 www.hjchelmets.com
HJC Helmets 유럽홈페이지 www.hjc-europe.com
http://blog.naver.com/gukyosun
MBC 다큐멘터리 http://www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm
이코노미스트 ( http://www.econopia.com/ )
모터패션 ( http://www.motorfashion.net )
주간조선
(http://weekly.chosun.com/wdata/html/news/200209/20020916000033.html)
매일경제신문 (http://www.mk.co.kr)
2000/11/30 2001/03/11
2001/03/20 2001/07/22
2002/02/13 2002/11/04
2003/06/16 2003/04/21
파이낸셜 뉴스 2003/09/25
기업과 경영
동아일보 ( www.donga.com )
한국 경제 뉴스 ( www.hankyung.com )
금융 감독 위원회 전자공시 시스템 ( www.fsc.go.kr/data/ )
SERI CEO ( http://www.sericeo.org/ )
삼성경제연구소 ( http://www.seri.org/ )

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