중국의 IT시장 현황과 진출전략

소개글

중국의 IT시장 현황과 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 중국 IT 산업의 개요

2. 중국 IT 분야별 발전추세 및 전망

3. 중국 IT 산업정책분석 및 전망

4. 우리 IT기업의 대중국 진출현황 및 방법

5. 우리 IT기업의 유망진출분야

6. 중국 진출 유의사항 및 시사점

본문내용

딜러에 크게 의지함으로서 피동적인 비즈니스가 진행되고 있음.
□ 초기투자를 최소화 할 것
- 시장접근전략차원 및 Risk 최소화를 위해 초기 진출 기업은 반드시 “규모 진출전략”이 필요함.
□ 진출 前 특허 및 지적재산권을 분명히 할 것
- 중국은 ‘복제의 천국’이므로 상응하는 안전장치가 필요함
- 특히 소프트웨어의 지적재산권 보호가 아직까지 미흡한 상태임으로 진출 前 반드시 법적 안전장치를 통한 보장성 확보가 매우 중요함
□ 未구축된 신용사회
- 1986년 6월 1일 중국은행이 발행한 인민폐 장성카드에서 시작한 중국 신용카드 산업은 현재 15년이 지났지만, 아직 많은 제약을 받고 있음
- 대도시 위주의 소비문화 형성
- 거래대금 결제에 따른 외상결제문화로 인한 채권확보의 애로점
□ 철저한 계약서 작성
- 英中韓의 계약서 작성을 통해 향후 분쟁발생 소지를 제거해야 함.
- 특히 IT 분야의 경우 기존 사례가 많이 없기 때문에 중국 파트너에 의한 피동적인 계약이 이루어지는 경우가 대부분임
□ 제품에 맞는 진출 지역의 정확한 선정
- 중국 지방보호주의의 심각성으로 인해 통일적인 마케팅 경영이 어려움
- 중국은 단일화된 시장이 아니라 다수의 市場群으로 형성된 복합시장이며, 도시 격차로 인한 산업의 불균형 발전 등의 위협적인 요소가 존재하기 때문에 진출 전 반드시 진출가능지역에 대한 Monitor Research를 진행할 필요가 있음
□ 다양한 의사결정 절차 및 對중국 비즈니스 마인드 부족
- 중국 진출 기업들 대부분은 기업 조직에 의해서 의사 결정을 하지 않고, 최고경영자의 판단으로 의사 결정을 하게 됨
- 최고경영자는 자신의 개인적인 직관 내지 인적관계를 활용해 對中투자 진출을 결정함
- 이러한 점은 사후적으로 많은 문제점을 발생시키는 바, 그 대표적 사례는 다음과 같음
- 첫째, 최고경영자의 자체 판단에 따른 투자는 벤처기업의 특성상 신속하고 빠른 판단을 요구해 효율적인 업무 수행을 할 수도 있으나, 상대적으로 실수의 기회도 풍부함
- 둘째, 최고경영자는 자신의 知人 혹은 연결선을 통해 對中사업을 수행하는 데, 많은 사례에서 발견되듯이 최고경영자 스스로가 중국의 사업환경에 대한 지식이 부족하다는 점임
- 셋째, 최고경영자는 중국 진출을 위해 중국의 관련 실무자와 회의를 하는 것이 아니라, 중국 파트너의 최고책임자와 회의를 함으로 인해 실무선에서 중요하게 처리되어야 할 사항들이 누락되는 결과가 종종 발생됨

키워드

IT,   시장,   중국,   통신,   산업,   전망,   과제,   분석