글로벌마케팅으로 성공한 로만손(ROMANSON)의 성공사례분석

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 로만손 소개
1. 브랜드소개
2. 회사개요

Ⅲ. 로만손 글로벌화의 배경
1. 높은 진입장벽
2. 신흥시장의 성장
3. 엔화 약세로 인한 OEM방식의 매출 붕괴

Ⅳ. 로만손의 글로벌 마케팅 전략
1. 시장군별 전략
2. 브랜드 전략
3. 유통 전략
4. 제품전략
5. 가격전략
6. 촉진 전략

Ⅴ. SWOT분석
1. Opportunities
2. Threats
3. Strengths
4. Weakness


Ⅵ. 결 론
1. 로만손의 성공요인
2. 향후 방향 제시

◈참고문헌

본문내용

해답을 다음 4가지로 요약할 수 있다.
첫째, 전량 수입에 의존하면서 높은 경제성장률로 시장규모가 확대되는 중동시장을 전략시장으로 선정하여 중간 틈새 시장 선점을 선정하였다.
둘째, 현지 소비자 욕구에 적합한 신제품을 개발하고 적절한 가격 포지셔닝을 통해 시장점유율을 확대하였다.
셋째, Gray Marketinggray marke - 회색 시장, 품귀 상품을 비싸게 판매하는 것, 암시장(black market)과 보통시장(normal market)의 중간 시장으로 불법은 아님의 활용 및 우량 대리점 확보하여 자유무역지대를 통한 재수출전략 및 1국 1Agent 유통전략으로 고정투자의 부담 없이 판매망을 확보하였다.
넷째, 고유 브랜드 전략 및 브랜드 이미지 관리를 통해, OEM 수출대신 스위스 품질과 디자인을 표방하는 브랜드 세계화 전략 아래 통합 마케팅 커뮤니케이션을 전개하여 장기적 성장기반을 마련하였다.
2. 향후 방향 제시
로만손이 현재의 성공에 만족하지 않고 계속적인 성장과 함께 향후 선진국 시장을 제대로 공략하려면 지금까지의 마케팅과 다른 보다 세련된 전략이 필요할 것이다.
1. 현지화된 마케팅 체제를 확립.
현재 대부분의 시장정보는 현지의 대리점에 의존하고 있다. 따라서 시장의 변화 추이에 대한 정확한 정보를 확보하기 위해서는 본사 차원의 과학적인 시장조사를 실시하여 제품기획 및 생산계획을 수립해야 다품종 소량생산으로 발생하는 재고비용을 최소화할 것이다.
2, 지속적인 제품 혁신.
시계는 점차 기술의 격차가 줄어들어 후발 경쟁업체의 추격이 용이한 편이다. 로만손도 최근 경쟁업체의 디자인 모방, 가격 덤핑, 유사상표 유통으로 브랜드 이미지에 큰 손상을 입고 있다. 따라서 로만손 브랜드 개념에 맞는 품질수준을 유지함으로써 소비자 욕구를 지속적으로 만족시켜야 할 것이다. 특히 고급 이미지의 독자 모델을 개발하여야만 브랜드 위상을 확고히 할 수 있을 것이다.
3. 유통부문의 통제.
유통구조가 선진화되지 않은 지역에서 직접 유통망을 구축하기란 어렵고 비용이 많이 든다. 그러나 마진을 높이고 브랜드 이미지 관리를 위해서는 점차 직접 유통체제를 갖추어야 할 것이다. 직접 마케팅판매로 가는 중간 단계로 현지 대리점에 대한 통제가 강화되어야 하며 선진국에서는 현지 판매법인의 설립도 검토되어야 한다.
4. 위험관리강화
시계는 점차 기술의 격차가 줄어들어 후발 경쟁업체의 추격이 용이한 편이다. 로만손도 최근 경쟁업체의 디자인 모방, 가격 덤핑, 유사상표 유통으로 브랜드 이미지에 큰 손상을 입고 있다. 따라서 로만손 브랜드 개념에 맞는 품질수준을 유지함으로써 소비자 욕구를 지속적으로 만족시켜야 할 것이다. 그러기 위해서는 지속적인 제품혁신이 필요할 것이다. 또한 고급 이미지의 독자 모델을 개발하는 것도 브랜드 위상을 확고히 할 수 있는 좋은 방법이 될 것이다.
5. 토털브랜드을 위한 고부가가치사업으로의 진출
로만손의 궁극적인 목표는토탈 패션 브랜드이다. 의류를 제외한 신변 장신구류 전반을 말하는데 로만손의 이러한 신규사업 아이템들은 한꺼번에 추진되는 것이 아니라 신규사업에 대한 투자부담을 최소화하는 범위에서 Step-by -Step으로 진행할 예정이다. 그리고 인기 연예인의 팬클럽처럼 향후 로만손 매니아가 형성될 수 있는 문화 기획까지 갖고 있다고 한다.
앞으로 전개될 로만손 프로젝트의 첫 스타트는 바로 핸드백. 얼마전 KBS에서 인기리에 방영됐던 귀여운 여인에서 제품 협찬과 아울러 PPL마케팅(Product Placement Marketing)으로 선보인 로만손 퍼플 핸드백 소비자를 향한 직접적인 광고가 아닌 드라마 속에서 무의식으로 시청자의 잠재의식에 제품에 대한 이미지를 심어주는 PPL 기법의 활용은 인지도가 낮은 핸드백 분야를 단번에 고급 브랜드화 시키면서 소비자의 시선을 사로잡기에 충분했다. 이지적이며 감각적인 Stylish의 추구와 2,30대 여성을 타겟으로 High-quality의 감도있는 상품력과 고급 브랜드 위상 정립을 모토로 하고 있는 퍼플 핸드백은 사업영역을 넓히려는 로만손의 모험이자 자신감의 표출이기도 하다.
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6.브랜드 마케팅을 강화.
유통망을 통한 밀어내기(Push) 전략보다는 브랜드로 유인(Pull)하는 전략 비중이 높아져야 한다. 촉진전략에서도 최종 소비자를 겨냥하는 대중매체를 통한 활동을 확대해야 한다. 또한 제품 보증제도와 애프터 서비스 체제를 정비하여 브랜드 신뢰도를 향상시켜야 한다. 무엇보다도 브랜드 마케팅을 강화하기 위해서는 우선 브랜드의 개념을 보다 정확히 정립(Brand Concept Specification)할 필요가 있다.
브랜드의 개념은 기업의 입장에서 보면 기업의 철학(Mission)과 비슷한 것이다. 다시 말해 왜 이 브랜드가 고객에게 가치가 있는가에 대한 대답이다. 브랜드 개념이 명확하지 않으면 브랜드 인지도를 높이고 이미지를 형성하더라도 브랜드 자산을 형성할 수 없을 것이다
이상에서 살펴 본 것처럼 우리 중소기업의 글로벌 마케팅 방안은 현지 소비자 욕구에 맞는 우수한 품질의 제품을 개발하여 틈새 시장을 선정, 장기적인 브랜드 전략아래 시장특성에 맞는 차별화된 마케팅을 전개하는 것이다. 우리 기업이 글로벌 마케팅을 전개할 때 가장 큰 약점은 아마도 강한 브랜드 자산(Brand Equity)이 없다는 점일 것이다. 고유 브랜드 육성은 세계경제전쟁에서 기업생존을 보장하는 강력한 경쟁 무기이며 글로벌 마케팅 활동의 궁극적 목표가 될 것이다. 따라서 지금부터는 거시적인 관점에서 브랜드를 개발하고 하부 구성요소의 세밀한 부분까지도 철저한 계획과 관리를 통하여 브랜드의 개념을 전달함으로써 브랜드 가치를 높이고 세계 유명 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 있는 글로벌 브랜드로 키워나가야 할 것이다.
◈ 참고문헌
1. 맥스컨설팅, "로만손의 글로벌브랜드 전략",『컨설팅 리포트』, 2001,032. 로만손, 『분기보고서』, 2002,033. 로만손, 『사업보고서』, 2002,124. 장세진, 『글로벌 경쟁시대의 경영전략』, 박영사, 2000,025. 로만손 홈페이지(www.romanson.co.kr)

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