해외진출 분석 전략

목차

1. 해외투자의 기회요인(Opportunity Factors)과 제약요인(Threat Factors) 분석

2. 기업내부의 강점(Strength)과 약점(Weakness) 분석

3. 해외투자자의 국내허가요건 분석
1) 투자자 자격요건
2) 투자방법별 요건
3) 투자유치국별 요건
4) 대상사업별 요건
5) 재원조달요건

4. 사업타당성의 최종분석
1) 대외투자 환경분석
2) 대내추진조직의 개발

5. 합작 또는 전략적 제휴 분석
1) 합작
2) 전략적 제휴(Strategic Alliance)

6. 사업계획 수립과 투자설계
1) 사업계획 수립
2) 투자설계

7. 해외투자의 관리
1) 사업개발과 관리
2) 관리조직의 구성과 역할
3) 중간평가 및 투자조정

8. 해외투자의 회수 및 재투자
1) 투자회수절차
2) 투자회수와 재투자

본문내용

강화 및 직·간접 경영참여에 따른 모기업의 다양한 수익원 개발 협조 등을 담당할 수 있어야 한다.
3) 중간평가 및 투자조정
해외투자는 대개의 경우, 시간의 경과와 함께 다양한 문제에 부딪치게 되고 문제를 해결하는 과정에서 현지화가 진행되게 된다. 현지화란 곧 해외투자의 관리에 따라는 자기평가에 의하여 이루어지며 적절한 현지화는 안정적인 투자관리를 가능하게 할 뿐 아니라 투자수익의 극대화를 초래한다는 점에서 매우 긴요한 사항이며 현지사정에 맞도록 투자기업의 끊임없는 자기개혁이 계속되어야 함을 의미한다.
이러한 의미에서 해외투자의 중간평가 및 이에 따르는 투자조정은 계속기업으로서의 현지투자사업에 대한 적응 방안으로서 매우 중요한 위치를 차지하게 된다. 중간평가란 투자사업이 본궤도에 접어들었을 때 행하는 것이 보통이며 사업추진상 나타난 현실적인 제반 문제들을 원래의 사업계획과 비교 검토함으로써 투자계획의 수정과 투자 관리조직의 재편 및 향후 사업계획의 재수립을 의미하게 된다. 따라서 중간평가란 거시적인 측면에서 해외투자의 투자효율성 및 수익성을 조정하는 절차로 현지에서의 사업확장 또는 연계 사업개발과 관련하여 중요한 의미를 갖는다고 하겠다.
따라서 모기업은 물론 모국 정부의 해외투자 정책적인 측면에서도 개별적인 해외사업의 중간평가는 대단히 중요한 문제이며 해외투자의 중간평가결과 사업추진상의 단점을 보완하고 장점을 강화하며 특히 현지의 사업환경 변화에 따른 재무·생산·인력계획 등 사업 전반에 걸쳐 보다 현실적인 현지화계획의 추진은 투자수익의 극대화를 위하여 반드시 필요한 사항이다. 나아가 중간평가는 그 자체로는 의미가 없으며 평가결과의 활용에 초점이 맞추어져야 한다. 평가를 위한 평가, 검토를 위한 검토는 가뜩이나 복잡하고 다양한 문제를 해결해 나가는 현지 경영주체에게 부담만을 줄 뿐이다. 중간평가의 목적은 독립채산성을 지닌 현지경영의 초기성과를 평가함과 아울러 투자조성을 통한 합리적인 투자수익의 확보에 그 의의가 있다. 따라서 중간평가가 현지 경영층에게 부담을 주거나 소극적이고 방어적인 경영태도를 부추기는 방향에서 추진되면 안되며 경영층에 일상의 도전과 혁신, 책임있는 소신경영을 지원하는 방향에서 추진되어야 하며 기존의 경영에 대한 잘잘못을 가리기보다는 향후의 투자규모 변경 및 투자일정의 조정과 투자원리금 회수계획의 조정 등 미래지향적으로 이루어져야 할 것이다.
(8) 해외투자의 회수 및 재투자
1) 투자회수절차
해외투자에 따른 원리금 회수는 해외투자의 성공적인 수행을 위한 필수 요건이다. 아무리 해외투자사업의 수익성이 높고 성장성이 뛰어날지라도 투자원리금 상환이 제도적·구조적으로 불가능하다면 해외투자에 대한 필요성은 인정되나 현실적으로 해외투자를 추진하는 것은 극히 위험한 일이다. 따라서 해외투자를 개발하고 관리하는데 있어서 가장 중요한 지침 중 하나는 지속적이고 안정된 투자원리금의 상환가능성에 대한 합리적인 제도적 절차의 보장 측면이다. 따라서 해외투자의 회수절차는 투자개발단계에 이미 제도적인 보장이 분명하고 실행 가능성에 전혀 문제가 없음이 확인되어야 하며 특히 투자회수와 관련된 각종 제세 공과금에 대한 분명한 검토와 이중과세 등 국내에 회수된 투자수익이 처리방안이 구체적으로 수립되어 있어야 한다. 이러한 제도적 보상과 구체적 회수계획이 수립되면 다음과 같은 회수절차를 통해 투자원리금의 상환이 이루어지게 된다.
먼저 투자원리금의 회수시기와 방법에 대한 사전적인 합의가 필요하다. 이는 현지 투자기업에 관계하는 다양한 이해당사자들과의 사전적인 마찰이 없어야 함을 말하며 경우에 따라서는 분기별·반기별 또는 회계연도별로 이루어지게 된다. 또한 투자이익의 현지에서의 처분방법도 투자지분과 관련하여 사전적인 이해당사자간의 합의가 필요하며 특히 정부에 대한 사후적인 재정지원이 계속될 경우 또는 기존의 현지기업에 대한 지속적인 기득권을 인정할 경우에 투자이익의 분배문제는 분쟁의 소지가 될 가능성이 크다. 따라서 사전에 투자 지분과 관련하여 또는 경영권의 위임에 따른 간접적 이익창출과 관련하여 배분비율 또는 현지기업내 유보율 등에 대한 사전적 합의가 이루어져야 한다.
매 해 또는 매 분기별 투자회수시기가 결정되고 투자자간의 배분비율 등이 확정되면 현지기업은 사전 합의에 따라 먼저 해당 사업기간 동안의 사업실적을 토대로 전문적이고 객관적인 검증을 거쳐 투자자별, 또는(현지정부를 포함한) 이해당사자별 배당을 결정한다. 이에 대하여 일정기간 관계자들간의 의견차이가 없으면 현지기업의 경영층은 각각 배당액에서 원천적인 제세공과금을 공제한 순투자 회수금액을 투자자가 사전에 통보한 해외은행 구좌로 송금하면 된다. 결국, 해외투자와 관련된 수익률은 순 해외송금액과 관련되며 회수주기 및 배분율에 의하여 상당한 영향을 받는다고 하겠다.
2) 투자회수와 재투자
해외투자에 따른 원리금회수와 관련하여 주목할 것은 현지기업의 내부 유보 또는 재투자와 관련된 의사결정이다. 특히 초기 투자위험을 줄이기 위하여 단계별 투자를 계획하는 경우 투자이익의 재투자는 사업계획기간과 관련하여 중요한 의미를 갖는다. 해외투자는 그 속성상 현지화가 진행될수록 연계투자의 확대 및 기존 사업의 확장의 기회가 많아지게 되고 이에 따라 성공적인 투자의 경우 투자규모 역시 해가 감에 따라 증가하는 것이 보통이다. 따라서 투자수익에 대한 재투자 또는 내부 유보비율을 어느정도로 할 것인지, 그리고 투자분야 및 방법은 어떻게 할지가 투자회수와 관련되어 투자관리 단계에서 나타나는 중요한 전략적 대안이라 할 수 있다. 다만 해외투자에 따른 기업내 유보 또는 재투자계획은 앞에서 설명한 중간평가와 밀접한 관계를 가지며 투자사업의 수익성·성장성·안정성 등에 대한 종합적인 중간평가를 거친 후에 추진하는 것이 바람직하다. 이는 투자의 한계효율적인 측면에서 또는 투자다각화 측면에서 모기업의 현실을 감안하여 종합적으로 평가가 이루어져야 하기 때문이다. 경우에 따라서는 개도국의 일시적인 외환통제에 따라 투자의 원리금회수가 규제됨에 따라 강제적으로 재투자가 이루어지는 경우도 있으며 투자기업은 이러한 강제적인 재투자의 경우까지도 대비하는 것이 바람직하다.

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