[마케팅관리]더 노스페이스(THE NORTH FACE) 마케팅전략 및 성공요인 분석 (A+리포트)

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[마케팅관리]더 노스페이스(THE NORTH FACE) 마케팅전략 및 성공요인 분석 (A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 더 노스페이스 (THE NORTH FACE) 골드윈코리아
1.1 THE NORTH FACE의 기존타겟
1.2 마케팅 전략분석
(1) SWOT분석
① Strength (강점)
② Weakness (약점)
③ Opportunity (기회)
④ Threat (위기)
(2) STP 전략
① Segmentation (시장세분화)
② Targeting (표적시장)
③ Positioning (포지셔닝)
(3) 4P전략
① Product (제품)
② Price (가격)
③ Place (유통)
④ Promotion (촉진)
1.3 더 노스페이스 (THE NORTH FACE) 성공요인
(1) THE NORTH FACE의 성공 3가지 포인트
(2) THE NORTH FACE의 독주
(3) 다양한 시장에 맞는 상품기획
(4) 기존의 고기능성 유지 및 브랜드 가치를 높이는 마케팅 전략
(5) 장기적 전략

2. 결론 : 새로운 시장기회를 인식하라

본문내용

, 단순하지만 이처럼 강력한 로고 파워를 보유한 아웃도어 브랜드는 흔치 않다. 노스페이스는 철저한 시장 조사와 소비자 테스트를 통해 치밀한 마케팅 전략을 펼친다. 하반기 치열한 공중파 광고에 가세하지 않는 건 고급스런 브랜드 이미지를 유지하기 위해서였다.
(5) 장기적 전략
유럽이나 미국과 달리 우리나라는 아웃도어 시장이 등산 인구로만 한정돼 있다는 단점이 있다. 이 말은 정해진 시장 내 수익 창출에는 한계가 있다는 소리이다. 장기적인 브랜드 성장과 수익성 확대를 위해서는 미래를 내다보는 사업전략이 필요했다.
① 패밀리 브랜드로의 도약
우선 구매 고객이 고정 고객인 중장년층 뿐 아니라 젊은층으로 확산되면서 전문 등산 라인 뿐 아니라 캐주얼 상품 비중을 높였다. 올 가을에는 업계 최초로 키즈 라인을 출하하며 본격적인 패밀리 브랜드로의 도약.
② 단독 브랜드로서 100평 규모의 초대형 매장 신설.
엑스라지스토어라고 불리는 이 대형 브랜드 노스페이스만의 차별화된 유통전략인 동시에 브랜드 파워를 과시할 수 있는 기회가 됐다. 단순한 쇼핑뿐 아니라 아웃도어 문화를 보급한다는 취지에서 신설된 대형 매장.
노스페이스-엑스라지 숍 (전주, 대전 은행점, 대구 성서점, 부산등)
골드윈코리아가 선보이는 엑스라지 매장은 노스페이스의 이미지를 심는 컬쳐 메가숍으로 전주 부산 대전 등 넓혀나가고 있다. 골드윈코리아는 이 매장을 통해 노스페이스가 소비자들에게 또 다른 브랜드 이미지를 전달해 줄 것으로 기대한다.
전주점 경우, 1층은 라이프스타일을 중심으로 젊은층을 공략한 제품으로 구성했으며 2층은 전문 아웃도어 제품으로 구성해 이원화시켰다. 또한 상품 외에도 암벽타기 시설을 마련해 고객들이 체험할 서 있도록 했으며 내추럴한 그린컬러와 어우러져 살아 숨쉬는 인테리어 느낌으로 마무리했다.
지상에는 젊은층을 위한 코너가 마련돼 있으며 매장은 프랑스 아웃도어 「에이글」, 고기능 골프웨어 「골드윈」이 복합 구성했다. 대형 매장을 오픈하면서 매출 또한 오름세다.
작년 말만 해도 은행점 광복점 등 월 3억원 매장이 10개 이상 늘어났고 엑스라지 매장에서만 600억원을 돌파했다. 골드윈코리아측은 이 매장을 주요 상권뿐만 아니라 외곽 지역에까지 확대해 ‘엑스라지’ 파급 효과를 기대한다.
노스페이스는 올해 엑스라지 매장의 파워에 힘입어 엑스라지 매장매출만 1000억원대를 바라보고 있다. 백화점 또한 작년 기준 롯데 부산점 4억원, 본점 3억원대로 선두다툼을 하고 있으며, 신세계 롯데 등 주요 점포에서도 월 평균 1억원 대를 꾸준히 달성하고 있다.
이와 함께 효율화에 집중, 백화점 매출도 끌어올릴 전략이다. 앞으로 노스페이스는 열정 모험심을 담아 더 많은 대중과 호흡할 수 있도록 매스티지 브랜드로(대중적인 브랜드) 포지셔닝한다. 기존 아웃도어 브랜드들이 보수적이면서도 안정적인 기획을 하고 있는 반면 이 브랜드는 마켓 흐름이 파악되면 물량 공급을 아끼지 않는다.
③ 고급 패션 라이센스 지를 통한 젊은 여성 고객층 미리 공략
한편 노스페이스는 고급 패션 라이센스지에 비주얼을 내보내는 유일한 아웃도어 브랜드로 꼽힌다. 이는 경제력을 구비한 미혼 여성들의 주 관심사가 웰빙 라이프스타일과 바디 관리라는 자체 조사에 따른것이다. 미래의 훌륭한 구매 고객이 될 젊은 여성을 미리 공략해 시장을 선점하겠다는 계산에서다.
노스페이스 관계자는 정체된 시장에서 수익성 확대를 위해서는 타 브랜드가 시도하지 않는 전략을 과감히 실행할 필요가 있다며 노스페이스는 올해 20% 신장세를 유지했으며 내년 상반기에도 물량 확대와 공격적인 마케팅 업계를 리드해 나갈 것이라고 했다.
1.4 나의 생각 및 결론
앞에서 살펴보았듯이 노스페이스의 성공에는 기존의 시장이 갖는 한계를 인식하고 시장 확대 및 매출을 높이기 위해 기존의 뛰어난 품질은 유지하면서 시장에 따라 다양한 소비자의 요구에 맞게 변화를 주어 새로운 타겟팅을 성공적으로 이루어냈다.
이는 기존의 정형적인 틀을 깨고 도전하고 노력함으로써 이루어낸 성과라고 할 수 있다.
지금처럼 고품질 제품을 통한 고급화 전략을 고수하면서 젊은 층 및 다양한 라이프스타일을 수용할 수 있도록 실용성과 패션성을 강조한 새로운 감각의 캐주얼 라인을 출시한다면 지금 추구하고 있는 패밀리 브랜드로써의 소비자의 트랜드를 이끄는 기업이 될 수 있다고 본다. 또한 위협이 되는 모조품의 문제에 대해서는 본사에서 법적으로 강경하게 대응하고 소비자에게도 주의를 환기 시키는 등의 문제 해결의 노력이 필요하다.

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