유통경로의 설계

목차

유통경로설계

● 경로서비스에 대한 고객욕구분석

● 유통경로 목표의 설정

● 경로커버리지 결정

● 경로구조(경로길이)의 결정

● 개별 경로구성원의 선택

본문내용

● 경로서비스에 대한 고객욕구분석
․ 입지의 편의성
․ 최소구매단위(lot size)
․ 주문 후 대기시간(제품인도시간)
․ 제품의 다양성
* 소비자욕구의 다양화․개성화 → 시장세분화의 가속화 → 복수유통경로의 구축
● 유통경로 목표의 설정  
- 유통경로 목표 설정시의 고려요인
․ 기업전체의 장기목표
→ 투자수익률
→ 시장점유율
→ 매출액
→ 성장율
․ 표적고객의 기대 서비스수준
● 경로커버리지 결정
․집중적 유통(intensive distribution)
→ 가능한 많은 점포들이 자사제품을 취급하도록 하는 전략
․전속적 유통(exclusive distribution)
→ 일정한 지역에서 한 점포가 자사제품을 독점적으로 취급하도록 하는 전략
․선택적 유통(selective distribution)
→ 집중적 유통과 전속적 유통의 중간형태
→ 특정지역내 소수의 중간상들에게 자사제품을 취급하도록 하는 전략
※ 경로카버리지전략 선택에 있어서의 고려요인
- 점포에서의 고객의 구매행동
→ 제품유형(편의품, 선매품, 전문품)에 따라 고객의 쇼핑행동이 달라질 수 있음

키워드

유통경로의설계,   유통경로,   유통,   설계,   경영