사업부전략과 기업수준전략

소개글

사업부전략과 기업수준전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 본론
1. 기업수준의 전략
(1) 다각화전략
(2) 전략적제휴
(3) 철수전략
2. 사업부수준의 전략
(1) 원가주도전략
(2) 차별화전략
(3) 집중화전략

Ⅲ 결론

본문내용

의 저하를 초래하게 되기도 한다.
(3) 집중화전략
앞에서 살펴본 원가주도전략이나 차별화전략은 산업 전체를 대상으로 하는 전략들이었다. 하지만 집중화전략은 특정 구매자집단이나, 특정 제품 또는 지역적으로 제한된 시장만을 집중적인 목표를 삼는 전략으로 그 대상부터가 다르다고 할 수 있다. 그러므로 집중화전략의 요체는 고객들이 독특한 요구를 가지고 있는 시장에서의 적소를 선택하는 것에 있다. 이러한 적소는 지리적 영역, 제품사용에서의 특정 욕구, 고객유형 등에 의해 정의될 수 있다. 집중화전략을 사용하는 기업들 대체로 규모가 작고, 한정된 제품,시장영역 내에서 차별화 또는 원가우위를 통해 경쟁우위를 획득하는 방법을 택하는 특징을 가지고 있다. 따라서 집중화전략은 다시 원가집중화와 차별적 집중화로 나룰 수 있게 된다. 집중화 전략은 경쟁자들이 이와 유사한 제품을 공급하기 어렵기 때문에 산업 내 타기업들과의 경쟁을 회피하게 해 주며, 구매자의 교섭력도 약화된다. 또, 기업활동이 고객과 밀착되어 이루어짐으로써 고객의 욕구변화에 대응하기 쉽다는 장점을 가지고 있다. 반면, 기술변화나 소비자기호의 변화에 의하여 적소시장이 갑자기 사라지고 전체 산업에 동화될 가능성이나 차별화기업들이 집중화기업들의 고객욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 공급하는 경우, 경쟁기업이 집중화기업들의 목표가 되는 특정 시장영역 내에서 보다 세분된 목표시장을 설정하고, 이를 공략함으로써 보다 집중적인 전략을 추구하는 경우, 넓은 시장을 대상으로 경쟁하는 기업들과의 가격차이가 특정 시장에 집중하여 얻는 원가상의 이점이나 차별화를 상쇄하는 경우 위험에 빠질 수 있는 단점을 가지고 있는 전략이기도 하다.
Ⅲ 결론
지금까지 우리는 기업이 생존을 하기위해서 필요한 경영전략(이익창출관리) 그 중에서도 외부환경파악(산업구조분석)쪽을 집중하여 살펴보았다. 즉, 외부적 환경 현재의 트랜드를 잘 파악해 내어 경쟁사보다 경쟁우위에 있으려면 어떠한 산업에 투자를 해야 하느냐? 우리가 지금까지 했던 사업은 이것이지만 이 쪽 사업도 유망하고 투자할 만한 갚어치가 있겠다의 여부, 우리가 미약한 부분을 이 쪽 산업에서 인증받은 기업들과의 연계를 통하여 더욱 더 성장 할 수 있지 않을까의 판단 여부, 그래도 이쪽 산업은 아예 가능성이 없어보인다 손실이 적을때 빨리 빠지는 것이 낫겠다의 판단 이러한 가치판단은 기업수준에서 이루어지는 것이고, 이렇게 기업차원에서 추진해야할 사업들이 결정되었다면, 그다음에는 그 사업에서 경쟁사보다 경쟁우위에 서기 위한 방법으로 원가를 낮추어 경쟁우위에 서느냐? 경쟁사와 다른 무언가를 통하여 경쟁우위에 서느냐? 아니면 특정 몇몇만을 대상으로 그 사업만큼은 경쟁사가 없을 정도로 독자적 노선을 가 경쟁우위에 서 있느냐? 이러한 가치판단은 사업부수준에서 이루어진다는 것을 지금까지 알아본 것이다. 다시말하면, 기업수준의 전략이나 사업부수준의 전략이나 그 전제조건은 정확한 외부환경파악(트랜드파악)에 있는 것이다. 우리는 IMF 극복했다고는 하지만 여전히 경제적 상황은 어려움 속에서 헤어나오지를 못하고 있다. 자고 일어나면 버티지 못하고 문을 닫는 회사가 셀 수도 없으며, 청년들의 실업률은 연일 사상 최대를 갱신하고 있다. 이러한 상황에서 기업수준의 전략이나 사업부수준의 전략의 중요성은 더 할 나위없이가 없다고 할 수 있다. 기업이 생존해야 그 밑의 직원들이 생존할 수 있고, 그 직원들이 생존해야 그 가족들이 생존할 수 있으며, 더 나아가서 나라가 생존할 수 있는 것이다.
[참고자료]
- 경영전략론 (허문구,김종진 공저)
- 참고 URL : http://www.yahoo.co.kr
- 쉽게알자 전략경영 (서기만)

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