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소개글

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목차

Ⅰ. 바이러스마케팅의 정의

Ⅱ. 바이러스마케팅의 6가지 성공 조건
1. 가치 있는 내용의 무료 제공
2. 인간의 지식 확보·전파 욕구의 자극
3. 전달의 용이성 확보
4. 현존 커뮤니케이션 채널의 활용
5. 충분한 시스템 자원의 구축
6. 외부 자원의 참여 유도

Ⅲ. 바이러스마케팅의 방법
1. 뉴스레터를 이용한 바이러스 마케팅
1) 1단계 : 뉴스레터의 주제와 구성을 정한다
2) 2단계 : 타이틀을 정한다
3) 3단계 : 뉴스레터를 보낼 대상을 정한다
4) 4단계 : 뉴스레터의 초점을 맞춘다
5) 5단계 : 구체적인 내용의 설정
6) 6단계 : 컨텐츠 제작
7) 7단계 : 테스트 메일
2. 바이러스 마케팅의 두 가지 실천 방법
1) 직접 주사
2) 2차 감염

Ⅳ. 바이러스마케팅의 시사점
1. 비용 절감과 커뮤니케이션 효과 제고를 위해 바이러스 마케팅 기법을 적극 활용
2. 고객의 확산 욕구를 극대화 할 수 있는 바이러스(디지털 컨텐츠) 개발

참고문헌

본문내용

련된 많은 커뮤니티를 손쉽게 발견할 수 있을 것이다. 좀 더 전문적이고 학구적인 커뮤니티들을 발견하기 위해서는 SERI(www.seri.org)\'나 스카이벤처(www.skyventure.co.kr)\' 등을 활용하라. 혹은 특정한 주제에 초점을 맞추어 독자적인 도메인을 가지고 운영되는 커뮤니티들도 많다. 마케팅에 관심이 있다면 마케팅공화국(www.m-republic.org)\'을, 여성 창업에 관심이 있다면 사비즈(www.sabiz.co.kr)\'를 방문해보라. 그리고 일단 그 커뮤니티에 가입하면 그때부터는 틈틈이 회원들의 관심을 끌만한 기사나 자료를 올리거나 오프라인 모임에도 열성적으로 참여하는 것이 좋다. 난데없이 끼어들거나 지나치게 판촉을 목적으로 글을 올린다는 인상을 주어서는 안 된다. 커뮤니티는 회원들의 의견을 공유하기 위한 공간이므로 장사꾼들로 인해 시장판이 되기를 결코 원하지 않기 때문이다.
(2) 기타 플랫폼
모든 커뮤니케이션 플랫폼은 2차 감염 형식을 띠며, 이들은 컨텐츠에 대한 개개인들의 인식과 관심을 높여 바이러스 확산에 기여하게 해준다. 일단 바이러스에 노출되면 사용자들이 자발적으로 바이러스 확산 과정에 참여하기 때문이다. 그러므로 바이러스 확산 수단으로 사용할 수 있는 커뮤니케이션 플랫폼은 무한하다. 가령, 이메일 서명(signature)은 바꾸기 쉬우면서도 대단히 효과적인 커뮤니케이션 플랫폼이다. 인상적인 태그를 통해 메일을 받는 모든 수신자를 끌어들이는 데 성공한 핫메일이 대표적인 사례이다. 국내의 노다지라는 사이트도 이메일 하단에 마우스로 긁을 수 있는 복권을 첨부하여, 만약 이것이 당첨되면 수신자뿐만 아니라 발신자도 똑같은 경품을 받을 수 있도록 하여 회원 가입을 늘린 바 있다.
(3) 웹사이트
너무나 당연한 사실이어서 이야기하기도 무엇하지만, 바이러스를 유포할 때 자신의 웹사이트가 유용하다는 사실을 잊어서는 안 된다. 컨텐츠를 자신의 홈페이지에 실어 알리도록 하고, 또 사이트 방문자가 당신의 바이러스 컨텐츠를 주변에 알릴 수 있는 간편한 장치를 사이트에 마련하도록 하라. 가장 효과적인 장치로 친구에게 메일 보내기 버튼을 꼽을 수 있는데, 이것은 방문자가 바이러스 확산에 참여하게 만드는 효과를 발휘한다.
Ⅳ. 바이러스마케팅의 시사점
1. 비용 절감과 커뮤니케이션 효과 제고를 위해 바이러스 마케팅 기법을 적극 활용
바이러스 마케팅은 인터넷 사용자들과 디지털 제품의 특성을 최대한 활용한 마케팅 기법이다. 이러한 특성은 기업의 마케팅 효과를 높일 수 있으며, 마케팅 비용을 줄이는데도 커다란 기여를 한다. 점점 경쟁이 심화되고 있는 인터넷 비즈니스에서 고객 확보와 영업 수익성 개선을 위해 바이러스 마케팅 기법을 적극 활용할 필요가 있다.
2. 고객의 확산 욕구를 극대화 할 수 있는 바이러스(디지털 컨텐츠) 개발
바이러스 마케팅의 핵심은 기업의 광고 내용을 고객이 다른 사람에게 전달하고자 하는 흥미와 욕구를 가지도록 하는 것이다. 결국, 기업이 홍보하고자 하는 마케팅 메시지를 고객의 흥미와 호기심을 유발하는 디지털 컨텐츠의 형태(동영상, 그래픽, 배너)로 만드는 것이 중요하다. 뿐만 아니라, 바이러스들이 인터넷상에서 손쉽게 이동할 수 있도록 용량이 최소화되고 함축되어 있어야 한다.
참고문헌
· 리처드 페리, 나혜목 역(2004), 바이러스마케팅, 청년정신
· 랄프 윌슨, 바이러스 마케팅의 6가지 원칙, www.wilsonweb.com
· 민경진(2005), 한국은 바이러스마케팅 천국인가, 오마이뉴스
· 조지 실버만, 이주형 역(2004), 입소문을 만드는 100가지 방법, 21세기북스
· 히노가에코, 고은진 역(2003), 입소문 마케팅

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