스포츠 마케팅 - K리그 부산 아이파크 활성화 마케팅 전략 방안 레포트자료

소개글

스포츠 마케팅 - K리그 부산 아이파크 활성화 마케팅 전략 방안 레포트자료에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정이유
2. 목표
3. 환경분석 - 외부환경 및 내부환경 분석
4. SWOT 분석
5. SWOT Matrix 전략
6. STP 분석
7. 마케팅 전략
8. 제품구성
9. 재무계획

본문내용

를 불러일으킬 수 있기 때문에 가족 할인제를 통해서 유치한다.
⑦ 가변석 확장으로 인한 쾌적한 관전환경 조성
(현재 가변석) (가상 가변석)
▶ 현재 가변석 위치도와 가상 가변석의 위치도 이다. 가변석 설치로 인해서 아이파크 팬들은 축구전용 구장 못지않은 시야로 관전할 수 있다.
하지만 5500여석 정도 설치 되어있기 때문에 많은 관중이 몰릴 경우 모든 관중에게 필드와 가까운 시야를 제공할 수 없다.
그러므로 추가 가변석을 설치하여 축구전용경기장 같은 관전환경을 제공해야 관중을 모을 수 있다. 아시아드 경기장의 규모상 17000여명의 관중이 와도 관중 수는 적어보이는 단점이 있다. 이를 바탕으로 25000석 규모의 추가 가변석 설치는 사직 야구장의 롯데 경기장의 응원 인구처럼 관중을 더욱 밀집시켜 보이는 효과가 있어 심리적으로 더욱 많은 인원이 함께 즐긴다는 효과를 줄 수 있어 흥미진진한 경기를 관전 할 수 있다. 그리고 공사의 예산은 부산시와 공동으로 부담하기 때문에 비용을 절감 할 수 있다.
제품 구성
① 핵심제품 : 스포츠는 하나의 문화 컨텐츠이다. 즉 핵심제품은 관람이다.
② 실제제품 : 특징 = 관람시 응원과 승부를 통한 스트레스 해소, 상표명 = 팀 자체가 하나의 브랜드가 되고 Slogan인 Fly to the V가 상표명이 된다. 품질 = 스포츠의 품질은 관람 환경과 경기력 즉 성적이다. 포장 = 우리가 사용할 TV나 신문, IPTV를 통한 광고가 포장이 된다.
③ 확장제품 : 확장제품으로는 I\'park의 유니폼과 로고나 캐릭터가 들어간 머플러, 교통카드, 핸드폰 줄 같은 부수적인 제품과 편리한 Tiketing Service, 편의 시설이 포함된다.
마케팅 비용 추산
① 지하철 IPTV광고.
제품명
LG X-Canvase
음성출력
20w
표면색상수
1677만색
역구내 PDP광고는 (주)엠파크에서 운영하고 있다. 엠파크의 경우는 15초 35만원, 20초 46만원, 30초 69만원이다. SET당 일일(5분 1회, 1 SET기준)최대 200회의 노출로 최상의 광고효과를 볼 수 있다. 계약기간에 따른 할인률은 3개월에 5% 6개월에 10% 12개월에 15%이다.
② 일일 무료 신문 기사 및 광고비용
▶ 광고 비용 ( Metro 기준 )
▶ 위의 자료의 표시부분으로 1단 5컬럼이다. 신문의 4/1정도의 크기정도이고, 한달 250만원이다.
그리고 기사는 읽을거리로 분류되어서 별다른 비용 없이 기사를 투고할 수 있다.
③ KNN 지역방송국 I\'park 프로그램 제작
▶ KNN은 지역방송사로서 한 달 방송 제작비용이 수도권 방송국 보다 저렴한 편이다.
KNN직원과의 인터뷰 결과 일주일에 50분 다큐형식의 방송 한 달 제작비용은 1000만원이라고 밝혔다. 비용이 많이 드는 마케팅 수단이지만 효과가 크므로 축구관련 방송이 적은 시즌 휴식기와 마감기에 방송하는 것이 효과적이다.
③ 유니폼, 악세서리 등의 판매품 가격
판매가격
도매원가
유니폼 레플리카
50000원
13000원
핸드폰 클리너줄
2000원
300원 ~500원
마이비 교통카드
6000원
3000원 ~4000원
싸인볼
15000원
5000원
우산
10000원
3000원
티셔츠
10000원
3000원
머플러
13000원
5000원
▶ 현재 인터넷 스포츠용품 판매업체인 사커24의 운영자에게 문의한 판매가와 도매원가를 토대로 추산했다.
⑤ 대회 주최 비용
▶ 동호인 대회는 상금 외에는 비용이 들지 않는다. 상금의 기준은 명확하지 않기 때문에 공모전을 기준으로 한다면, 350만원의 상금이 필요하다.
→ 우승 200만원, 준우승 100만원, 3위 50만원으로 한다.
⑥ 유소년 클럽 운영 및 캠퍼스 마케팅
▶ 유소년 클럽 보급반 운영비용은 다른 클럽에서도 회비를 수령해서 운영 중이다. 감독, 코치진의 경우 현존하는 부산 I\'park 선수반 코치진을 중용하면 비용을 크게 들이지 않고 운영 가능하다. 그리고 캠퍼스 마케팅의 경우 4만명을 수용할 수 있는 아시아드 경기장내에 무료초청 관람객을 위한 관람석을 따로 마련하여 비용을 들이지 않고 가능하다.
⑦ 가변석 확장 비용
▶ 현존하는 가변석을 설치하는데 예산 8억이 책정 되었다.( 부산 I\'park 홈페이지 발췌)
한 곳을 더 설치하려면 약 4억원 정도의 예산이 책정될 것으로 추정한다.
부산 I\'park 마케팅 재무 측정.
단계
1단계
언론 노출로 인한 브랜드 위상 강화
2단계
시민과 함께하는 팀의 입지 구축
3단계
다양한 연령대의 팬층의 확보
4단계
안정화 단계
계 획
2010. 1/4 분기
2010. 2/4분기
2010. 3/4분기
2010. 4/4분기
내 용
내 용
내 용
내 용
내 용
및
비
용
Metro 나 Focus 같은 무료 일일 신문에 광고 및 기사 투고
여름 휴식기간 동호인대회 개최
캠퍼스 마케팅 운영
I\'park의 안정화 단계
지하철 IPTV에 지속적인 광고 노출
유소년 보급반 운영
가족 할인제도 시행
시즌 마감기에 가변석 공사 확장을 통해서 쾌적한 관람 환경 조성.
Metro광고 비용
1년 2,500,000
1분기 3개월 비용
= 208.000
여름 휴식기 한달 동안 KNN방송국 다큐형식의 I\'park 방송 제작
유니폼 및 악세서리 판매로 수익창출 시작.
유니폼 및 악세서리의 판매와 관람객 확보, 유소년 반 운영으로 수익을 유지한다.
IPTV 20초 노출 1년 계약시 15% 할인.
동호인 대회 개최 비용 = 3,500,000
캠퍼스 마케팅 운영
= 無
시즌 마감기 한달 동안 I\'park 방송 제작
할인 적용 3개월 비용
= 1,290,000
유소년 보급반 운영
= 無
가족 할인제도 시행
= 無
가변석 확장 비용
= 400,000,000
위 비용은 매 분기마다 적용.
방송제작 비용 =
10,000,000
유니폼 및 악세서리 판매는 주문 제작으로 발주.
방송 제작 비용
= 10,000,000
광고 비용
= 1,498,000
합계 : 1,498,000
합계 : 14,998,000
합계 : 1,498,000
합계 : 411,498,000
누적 총 합계:1,498,000
16,496,000원
17,994,000원
429,492,000원

키워드

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