유니클로(UNIQLO) & 자라(ZARA) 경영전략 비교 분석 - SPA, 한국시장 진출전략 비교분석, 성공요인, 글로벌화가능성, 해외진출, 성과, 주요전략, 산업구조, 마케팅, SWOT, STP

소개글

유니클로(UNIQLO) & 자라(ZARA) 경영전략 비교 분석 - SPA, 한국시장 진출전략 비교분석, 성공요인, 글로벌화가능성, 해외진출, 성과, 주요전략, 산업구조, 마케팅, SWOT, STP에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 패션의류업의 특징
　1) SPA 소개
　2) 유니클로와 자라 기업소개

2. 유니클로와 자라 전략분석
　1) 유니클로의 주요전략
　2) 자라의 주요전략
　3) 비교 & 분석

3. 유니클로와 자라의 한국시장 진출전략
　1) 유니클로의 한국시장 진출전략
　2) 자라의 한국시장 진출전략
　3) 비교 & 분석

4. 패션 의류업의 특징과 SPA 브랜드들의 특징에 관해 분석 및 산업 구조, 핵심성공요인, 글로벌화 가능성 파악

5. 유니클로와 자라의 사업 전략을 분석 및 비교, 대조 및 브랜드의 전략이 해외진출에 미치는 영향 분석

6. 유니클로와 자라의 한국 진출 전략을 비교 분석 (패션 산업의 특성, 시장의 특성에 기반 하여 기업의 역량과 전략의 차이, 한국 진출 시기, 진출 방식, 진출 후 전략, 성과의 차이 분석 및 차이 발생 요인 분석)

7. 글로벌 SPA 브랜드들의 한국 진출에 대한 대응 방안

8. 국내 SPA 브랜드들의 해외 진출 시 세워야 할 국제경영 전략

<　참 고 자 료　>

본문내용

기서 중요한 것은 실시간 반응이다. 이를 위해 직영매장이나 POS같은 것을 바탕으로 해외진출에 긍정적 영향을 끼치고 있다.
6. 유니클로와 자라의 한국 진출 전략을 비교 분석 (패션 산업의 특성, 시장의 특성에 기반 하여 기업의 역량과 전략의 차이, 한국 진출 시기, 진출 방식, 진출 후 전략, 성과의 차이 분석 및 차이 발생 요인 분석)
ㆍ패션산업의 특성과 이에 기반 한 기업의 역량과 전략의 차이
패션의류산업은 진입과 퇴거장벽이 낮고 판매자 집중도가 낮으며 소매상의 구매력이 강하다. 또한 가격, 비가격 경쟁이 심하며 소비자는 유행과 품질에 민감하다. 유니클로는 강한 소매상의 구매력을 바탕으로 저임금의 국가에 일본 섬유기술과 브랜드 파워를 이용하여 전략적 제휴 체제로 생산한다. 이로 인해 저가격에 고품질의 제품을 생산하는 것이 가능하여 가격 경쟁에서 우위를 달성하였다. 자라는 인하우스 방식의 생산으로 300여명으로 이루어진 디자인팀이 거리와 매장에서 수집한 패션트렌드를 생산과의 긴밀한 협업을 통해 즉각 반영한다. 이 전략으로 패션성과 트렌드에 민감한 패션 산업에서 경쟁력을 갖게 되었다.
<글로벌 SPA의 핵심역량 비교>
업체
저가격
스피드
패션성
고품질
자사제조
자사디자인
상품생산량
자라
O
O
O
O
O
한정생산
유니클로
O
O
아웃소싱
O
대량생산
ㆍ한국진출시기와 진출방식
- 유니클로 : 2004년 12월에 FRL코리아를 설립하고 2005년 4개 매장을 오픈
- 자라 : 2008년 자라의 한국 런칭. 2008년 4월 첫 매장 오픈
한국 시장에서는 핵심 상권은 높은 임대료로 인해 대형매장 입점이 어려우므로 투자비 부담을 줄이고 정보 부족을 보완하고자 두 회사 모두 전국적 유통망을 가진 롯데 쇼핑과 합작하여 진출하였다. 단, 일정기간 동안 다른 백화점에 입점하지 않는다는 조건이 있다. 이것은 대형 유통망을 활용한다는 기회와 매장 확대가 제한된다는 제약이 되기도 한다. (기회와 제약 동시측면) 유니클로의 경우에는 이러한 제약이 해소 되었지만 자라의 경우 갈등요인으로 작용하게 된다. 지분율에는 두 회사에 차이가 있는데 유니클로의 지분구성은 패스트리테일링사 51%, 롯데쇼핑 49%이고, 자라의 경우 인디텍스 80%, 롯데쇼핑 20%의 지분율로 구성된다. 이러한 지분율의 차이는 임직원 구성과 한국 파트너와의 관계에 영향을 미친다.
ㆍ진출 후 전략
두 회사 모두 현지 적응 화 전략보다는 표준화 전략을 사용한다는 공통적 특징이 있다. 즉, 글로벌 접근법을 이용한다. 전략의 차이점으로 유니클로는 소품종 대량생산의 원칙을 한국시장에서도 적용하여 공급되는 제품은 트렌드보다는 기본 스타일의 상품을 판매한다. 철저한 재고관리로 대량생산으로 인한 재고부담을 덜어 1년 이상의 재고율을 제로로 만든다. 자라는 다품종 소량생산의 원칙을 적용시켜 제품믹스의 구색을 다양화 시켜 새로운 트렌드와 희소성의 가치를 이용한다. 이로 인해 소비자 반응이 빠른 한국에서 유리한 위치를 선점할 수 있게 되었다. 하지만 다품종 소량생산은 상대적으로 고가격의 원인이 되기도 한다.
7. 글로벌 SPA 브랜드들의 한국 진출에 대한 대응 방안
패션 의류 브랜드는 고객의 선택폭이 매우 넓으며 다양한 상품들이 즐비해 있어 그만큼 시장의 규모와 경쟁도 크다고 볼 수 있다. SPA 브랜드의 한국진출이 점차 완연한 두각을 드러내기 시작하고 성장세도 급격히 상승하고 있다. 급변하는 한국 소비시장에 맞게 트렌드의 변화를 신속하게 반영하고, 그리 높지 않은 가격을 통해 부담을 제하며 색깔 있는 디자인을 통해 많은 소비자를 이끌고 있는 것이다. 이와 같이 경쟁구도가 큰 의류산업에서 우위를 점하기 위해서는 원가절감의 효과를 노리는 것보다 상대적으로 차별화 전략이 필요하다고 생각된다. 더불어 표적시장을 세분화하고 보다 확고한 전략의 방향이 필요하다. 상세한 예를 들자면, 준 명품정도의 브랜드가치를 확립하는데 전략을 맞춘다. 중저가인 SPA 브랜드보다 상대적으로 고급화전략과 프리미엄정책을 동시에 펼치는 것이다. 소비자가 브랜드의 이미지를 인식하며 소속감이나 자존감을 높여주고, 가격자체도 명품과 같이 과도한 고가격이 아니며 다수의 중간계층 고객들을 타겟으로 설정하여 경쟁을 펼친다. SPA 브랜드가 저렴한 가격에 트렌드를 반영한 제품으로 시장 확대를 한다면, 상대적으로 높은 가격이지만 본래의 브랜드만의 변하지 않는 고유의 설정으로 소비자로 하여금 자존감을 느끼게 하며 수익을 창출한다는 것이다.
8. 국내 SPA 브랜드들의 해외 진출 시 세워야 할 국제경영 전략
현재 다수의 의류브랜드가 세계적인 시장을 배경으로 많은 진출을 거듭하고 있다. SPA 브랜드의 경우 획일화된 상품을 세계적으로 유통함으로써 빠르게 트렌드를 반영하여 소비자욕구를 충족시키는데, 이와 같은 기업과 경쟁을 위해서는 우선 세분화된 타겟팅과 동시에 글로컬라이제이션(Glocalization) 전략도 수립한다. 세계의 의류산업 트렌드 변화를 신속하게 파악하고 각 국마다 차이를 드러내는 중요한 부분을 핵심 타겟으로 설정하여 동일한 제품을 세계적으로 판매하는 것에 더해서, 각 국의 현지에 맞는 제품을 제공하는 것이다. 트렌드에 민감한 의류산업에 보다 상세한 목표설정 타겟팅은 그 변화를 이끌어나갈 수 있으며, 각 시기에 맞는 제품을 제공함으로써 소비자로 하여금 만족감을 높임과 동시에 기업의 수익창출에도 많은 영향을 미칠 것으로 보인다. 그리고 획일화 된 제품의 경우는 그 나라 현지사정에 따라 차이가 발생하며 규격의 문제도 존재할 수 있다. 나라마다 다른 신체사이즈와 기준에 모두 동일한 제품을 활용하기에 어려움이 있을 것이다. 이와 같이 세계적인 시장 진출을 위한 전략으로 선택한 것은 비록 원가의 상승을 가져올 수 있다. 그러나 브랜드 가치상승과 인지도, 제품의 질을 향상시킴으로써 고객의 성향에 보다 적합한 제품을 제공하는 것이 주된 목표라 할 수 있다.
< 참 고 자 료 >
김주헌, 「글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출전략 -자라(ZARA)와 유니클로(UNIQLO)-」, 2009.
Grupo_INDITEX_Annual_Report_INDITEX_10.pdf, Page 21.

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