[경영전략론 4공통] 본인이 재직중이거나 관심이 있는 기업을 선정한 후, 해당 기업의 본원적 경쟁전략을 평가하고, 전략성공을 위한 개선방안을 제시

소개글

[경영전략론 4공통] 본인이 재직중이거나 관심이 있는 기업을 선정한 후, 해당 기업의 본원적 경쟁전략을 평가하고, 전략성공을 위한 개선방안을 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 본원적 경쟁 전략이란
1) 비용우위 전략
2) 차별화 전략
3) 집중화 전략

2. 재직중이거나 관심이 있는 기업 선정 - 농협
1) 농협중앙회의 설립
2) 농협중앙회의 설립목적과 사업
3) 농협중앙회의 발전 과정
4) 농협중앙회의 최근 현황

3. 농협의 본원적 경쟁전략 평가
1) 원가우위 전략
2) 차별화 전략
3) 집중화 전략
(1) 원가 집중화 전략
(2) 차별적 집중화 전략

4. 농협의 본원적 전략성공을 위한 개선방안 제시
1) 자회사 설립
2) 업적평가제도 개선
3) 전문성 강화
4) 시장 지향적 협동조합으로 전환
5) 조직체계 혁신

5. 나의 의견

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

비용으로 출하하는 것이 아니라 더욱 높은 부가가치를 창출하는데 목표를 두어야 하며, 비용 절감보다는 부가가치 창출에 의해 농가 수취가격을 제고하는 판매협동조합으로 발전해 나아가야 한다. 차별화 전략을 위해서는 제품개발 능력을 향상시켜야 하고, 안정적인 공급능력을 확보하기 위하여 보다 규모화 되어야 한다. 전처리 편이식품 등의 효율적인 제품개발, 효율적 상품구색 갖추기를 위한 카테고리 매니지먼트, 그리고 효율적인 재고보충시스템을 구축하여야 하며, 또한 식품 안전성을 제고하기 위해 GAP, 추적이력 시스템의 구축 등 품질관리 체계를 강화하여야 한다. 이러한 기능을 강화하는 것이 산지의 경쟁력을 제고하는 것이며, 대형소매점의 시장지배력 확대에 대응하여 거래 교섭력을 확보하기 위해서도 필요한 부분이다.
5) 조직체계 혁신
조직 체계의 혁신에서 중요한 과제는 유통사업의 독립성을 확보하는 것이다. 현재와 같이 신용사업과 유통사업을 겸영하면서 다양한 조합원이 참여하는 방식은 수직적 거래 관계에서 비효율적이다. 유통사업에 관심이 낮은 영세소농이 의사결정을 지배하는 지배구조로는 시장위험이 있는 사업을 추진할 수 없으며, 나아가 끊임없이 환원사업방식으로 판매사업을 추진하는 한 시장왜곡으로 올바른 유통사업을 추진하기도 어렵다. 현재의 연합판매조직 한계를 극복하고 보다 경쟁력 있는 푸드시스템(공급망)구축을 위해서는 새로운 단계로 재혁신이 필요하며, 이는 연합판매조직으로 규모화된 공급능력은 확보하였지만 시장 변화에 효율적으로 대응하는 데 한계가 있기 때문이다. 연합조직을 단일조직으로 전환하여야 하며, 특히 공급망 전체의 품질관리시스템의 운영을 위해서는 연합판매조직과 같은 느슨한 조직은 곤란하고 강력한 의사결정을 할 수 있는 단일조직으로 전환되어야 한다. 농가의 정치적 의사결정에서 벗어난 사업적 의사결정을 하도록 별도의 조직으로 분리하는 모델을 창출하여야 하는데, 현 농협체제는 신용사업을 바탕으로 농촌지역개발 역할을 담당하고, 산지유통사업은 분리된 조직이 담당하는 구조로 전환하는 조직혁신을 유도하는 것이다.
5. 나의 의견
3가지 전략 중에서 적어도 한 전략도 개발시키지 못하는 기업은 어정쩡한 상태로서 낮은 이익을 보장 받는다. 이런 기업은 시장점유나 자본투자를 제대로 실행하지 못하고 차별화를 성취시켜 비용우위를 확보할 필요성을 제거하지도 못하며, 제한된 영역에서도 비용우위를 확보하기 위한 집중화전략을 실행하지도 못한다. 또한 싼 가격을 요구하는 대신 대량발주 고객을 잃는다. 비용우위 경쟁기업으로부터 주문을 빼앗아오기 위해 이윤의 희생이 불가피하다. 조직의 문화나 풍토가 명확한 성격을 드러내지 못하고 조직 배치(arrangement) 및 동기부여 시스템의 운용에서도 여러 가지 갈등과 모순을 드러내기 쉽다. 가장 넓은 의미의 경쟁전략 수립에 있어서 기업이 성공적으로 성취할 수 있는 한계를 결정짓는 4가지의 주요 요인을 보여주고 있다. 기업의 강점과 약점은 기술이나 브랜드 등 경쟁사들과 대비되는 자원과 역량을 그대로 반영한다. 전략실행자의 가치관이란 수립된 전략을 실행해야 하는 핵심적인 위치에 있는 경영자가 가지고 있는 동기 (m o tiva tion)와 욕구 (needs)를 의미한다. 이러한 가치관과 결합된 기업의 강점과 약점은 결국 기업이 성공을 기대하면서 채택할 수 있는 경쟁전략의 내적 (그 기업에 미치는)요인을 설정한다. 외적 요인은 기업이 활동하고 있는 산업과 또 그보다 더 넓은 주변 환경에 의해 결정된다. 산업이 제공하는 기회와 내부에 도사리고 있는 위협은 곧 경쟁환경의 구성요소로 그 속에는 수익 창출 가능성과 실패의 위험 모두가 존재한다. 한편 사회적 기대는 정부정책이나 사회적 관심사, 사회 변화, 그 밖에 기업에 영향을 미치는 많은 외부요인을 의미한다. 4가지 주요 요인은 기업이 현실적이고 실행 가능한 일련의 목표와 정책을 모색하기 전에 반드시 고려해야 할 것들이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 본인이 재직중이거나 관심이 있는 기업을 선정한 후, 해당 기업의 본원적 경쟁전략을 평가하고, 전략성공을 위한 개선방안을 제시해 보았다. Porter(1980)는 산업 내에서 효과적으로 경쟁하기 위한 일반적 형태의 전략인 본원적 경쟁전략으로서 원가우위전략, 차별화전략, 집중화전략이라는 세 가지 전략유형을 제시하였다. 이들 전략유형의 특징을 보면 다음과 같다. 첫째는 경쟁무기 즉 경쟁수단과 관련되는 것으로서 낮은 비용에 바탕을 두고 경쟁할 것인지 아니면 제품과 서비스를 다양화하여 비용이 아닌 서비스나 제품의 품질을 바탕으로 경쟁을 할 것인가 하는 것이다. 둘째는 경쟁범위와 관련되는 것으로서 주요 경쟁자들과 모든 시장에서 전면적으로 경쟁할 것인지 아니면 시장의 규모는 작지만 안전하고 높은 수익을 올릴 수 있는 세분화된 시장에 집중하여 경쟁할 것인지 하는 것이다. 말하자면 경쟁전략을 결정짓는 두 가지의 경쟁우위 요소로서 저원가는 기업이나 사업부가 경쟁자들보다 제품을 더 효율적으로 설계, 생산하여 시장에 내놓을 수 있는 능력을 말하고 차별화우위 혹은 독창성은 구매자에게 제품의 질이나, 제품의 특성, 애프터서비스 측면에서 독특하고 뛰어난 가치를 제공해 줄 수 있는 능력을 말한다. 또한 경쟁의 범위에 의하여 기업 또는 사업의 경쟁우위가 결정된다. 이는 기업이나 사업단위의 목표시장의 범위를 의미하는 것으로 광범위한 시장을 목표로 저원가 우위나 차별화 우위를 사용할때 각각 원가우위전략과 차별화전략이라고 부르며, 비교적 좁은 시장을 목표로 할 때의 전략은 집중화전략이라고 한다.
참고문헌
마이클 포터, 마이클포터의 경쟁우위, 21세기북스, 2008
글로벌 테스크포스, 마이클포터의 경쟁전략입문, 나무한그루, 2008
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김진국, 급변하는 세계협동조합(중) 신생존전략, 농민신문, 2007
김두년, 농협중앙회 사업구조 개편과 상호 금융 발전 방향, 2011
고려대학교 생명자원 연구소, 한국 농협의 성과 평가 연구, 2011
이해경, 농협 신용·경제 분리 방안에 관한 연구, 2010

키워드

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