[B2B E-마켓플레이스]B2B E-마켓플레이스의 정의, 구성과 B2B E-마켓플레이스의 성공요소, 구축조건 및 B2B E-마켓플레이스의 현황 그리고 B2B E-마켓플레이스의 과제, 향후 B2B E-마켓플레이스의 전망 분석

소개글

[B2B E-마켓플레이스]B2B E-마켓플레이스의 정의, 구성과 B2B E-마켓플레이스의 성공요소, 구축조건 및 B2B E-마켓플레이스의 현황 그리고 B2B E-마켓플레이스의 과제, 향후 B2B E-마켓플레이스의 전망 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. B2B E-마켓플레이스의 정의

Ⅲ. B2B E-마켓플레이스의 기능적 구성
1. e-마켓플레이스 자체의 기능적 구성
2. e-마켓플레이스 개발툴의 기능적 구성

Ⅳ. B2B E-마켓플레이스의 성공 요소
1. 믿을 수 있는 기업간 정보공유
2. 적과의 동침
3. 표준화 작업
4. 판매자와 구매자를 연결시켜주는 마켓메이커
5. 거래 효율화를 통해 고객 유인
6. 거래방법에 따라 운영효과 달라져

Ⅴ. B2B E-마켓플레이스의 안정적인 구축 조건
1. 산업별 특성파악
2. 확실한 수익모델
3. 적절한 시장 장악 능력
4. 거래 기업간 커뮤니케이션

Ⅵ. B2B E-마켓플레이스의 현황
1. 주도권을 잡고 있는 대기업
2. 대기업 중소기업 벤처기업 그리고 정부
3.대기업 & 중소기업, 인터넷 기업간의 힘겨운 싸움

Ⅶ. B2B E-마켓플레이스 관련 문제의 해결 과제
1. 회원사 오프라인 거래의 온라인화로 거래량 증대
2. 마켓플레이스간 통합과 컨텐트 공유
3. 거래에 필요한 부가서비스 확대
4. 회원사 구매, 재고관리 시스템과의 통합
5. 판매채널 마찰 극복과 통합
6. 온라인과 오프라인의 결합

Ⅷ. 향후 B2B E-마켓플레이스의 전망

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

로 기대되며, 얼마나 빠르고 효율적으로 시스템을 통합하느냐에 따라 마켓플레이스의 경쟁력이 좌우될 전망이다.
5. 판매채널 마찰 극복과 통합
다양한 판매채널 통합은 전자상거래에 중요한 기회를 주기도 하지만 동시에 기존 유통라인과의 충돌을 야기한다. 만일 특정 회사가 전자상거래 도입을 추진하면 기존 직접 판매인원, 디스트리뷰터, 재판매업자 등의 활동이 위축될 것이다. 또한 e마켓플레이스 등 새로운 형태의 중간 유통상의 등장은 유통라인의 혼란을 가중시키고 있다. 도요타 자동차의 주문 후 5일내 맞춤생산 방식으로의 이행과 컴팩의 온라인 재판매업자를 통한 판매량의 재조정은 이런 유통변화의 한 단면이다. 전통 제조기업이 온라인 기업에 대응하기 위해서는 전통적인 판매방식과 온라인 판매방식을 적절하게 조화시켜야 한다. 전통 제조기업은 오프라인을 통해서든지 온라인을 통해서든지 고객에게 통합된 혜택을 일관적으로 주는 것이 중요하다. 디지털 경제에서는 효율적인 유통과 마케팅이 더욱더 필요하다는 것을 말해주는 예이다.
6. 온라인과 오프라인의 결합
온라인 업체들은 오프라인 기반을 구축하고 있으며, 오프라인 업체는 온라인을 구축하기 위해 다방면으로 노력하고 있다. 특히 전통 제조업체가 직접 전자상거래 사이트를 건설할 수도 있지만, 이럴 경우 여러 비효율성이 야기될 뿐 아니라 시장진입이 결정적으로 느려져 시장 전체를 잃을 위험이 있다. 따라서 이런 위험을 피하고 전자상거래로의 신속한 진입을 위해 유력한 제조업체가 같은 산업분야의 B2B 전자상거래 업체를 인수하는 추세다. 미 군수업체 텍스트론이 B2B 전자상거래 업체인 세이프가드사이언티픽 주식을 인수한 것이 그 예이다.
오프라인과 온라인 업체의 협력 사례로는 다음을 들 수 있다. 월마트와 서킷시티(미 2위 전자제품 유통업체)는 AOL과 전략적 제휴와 공동마케팅을 추진 중이다. 또한 자동차업계에서는 GM과 AOL, 포드와 야후가 각각 전략적 제휴를 맺고 인터넷에서 자동차 판매를 추진하고 있다. 서플러스글로벌(SurplusGLBAL)은 재고와 유휴자산의 국제간 경매 마켓플레이스를 웹에서 운영하면서 전담 이마케팅팀을 두어 잠재 바이어와 셀러에게 접촉, 사이트 홍보와 경매물품 정보를 제공한다. 또 무역관련 산업지에 매일 경매물품 정보를 제공함으로써 전화문의나 주문도 받고 있다. 회사 인원의 절반이 넘는 산업 전문 마케터들이 사이트를 통한 거래와 마케팅 활동을 바이어와 셀러와 함께, 혹은 그들을 대신해서 수행하여 총 170만 달러의 경매물품 낙찰을 이끌어냈다.
전세계 B2B 전자상거래 플레이어들은 주식가치의 급격한 폭등과 하락 등 변동을 겪어 왔다. 이미 특정 시장에 확고하게 정착한 선도업체 외에 대다수 신규 경쟁업체들은 미국, 유럽, 아시아의 주식가격 하락과 투자분위기 급랭 속에 어렵게 사업을 유지해 왔다. 앞으로도 엄청나게 큰 잠재시장 규모에도 불구하고 전자상거래에 익숙하지 못하거나 여러가지 환경적 요인 때문에 쉽게 자리잡기 어려울 전망이다. 때문에 대부분의 B2B 전자상거래 마켓플레이스는 시장의 활성화를 위해 산적한 과제를 하나둘 처리해나가야 한다. 이러한 과제에 대해 사안별로 신뢰할만한 해결책을 신속하게 제공하는 전자상거래 업체가 관련 시장에서 확고한 입지를 다질 것이다.
Ⅷ. 향후 B2B E-마켓플레이스의 전망
현재 가상시장은 전 산업에 걸쳐 다양한 형태로 구축되었고 많은 기업들이 구축을 준비 중이다. 기가인포메이션그룹은 올해 안에 전 산업에 걸쳐 약 1만개의 가상시장이 출현할 것으로 전망하고 있다. 포레스터 리서치사는 내년까지 약 71% 이상의 기업들이 가상시장에 참여할 것으로 예측한다. 한편 산업자원부에 따르면 국내의 경우 현재 약 100여 개의 가상시장이 구축되었거나 구축 중인 것으로 추산되고 있다. 인터넷 관련 전문 조사기관인 포레스터 리서치는 기업간 전자상거래 규모가 올해 약 4천억 달러에 이르고, 약 2조 7천억 달러로 증가할 것으로 전망했다. 가상시장의 시장규모는 금년에 약 550억 달러로 전체 B2B시장의 13% 정도이고 약 1조 4천억 달러로 B2B시장의 53%를 차지할 것으로 예상된다. 이것은 가상시장이 다수의 구매자와 판매자를 참여시켜 거래를 활성화하고 효율적인 거래를 통해 비용을 감소시킴에 따라, 기존에 EDI나 엑스트라넷 또는 Web-EDI를 통해 거래되었던 기업간 전자상거래의 상당부분이 가상시장을 통해 거래될 것으로 예상되기 때문이다.
Ⅸ. 결론
무한 경쟁시대에서 기업들은 비용절감과 생상성 향상을 통해 경영효율성이 좋아지길 바라고 있다. 결국 B2B전자상거래는 신규 고객의 확보차원 뿐만 아니라 기존 Off-line상에서 행해지고 있었던 영업과 마케팅, 관리 등을 인터넷 상에서 효율적으로 만들어 나가는 과정이라고 볼 수 있을 것이다. 따라서 우리가 얘기하는 B2B전자상거래는 효율성을 높이기 위한 기업들의 일련의 준비과정이 완성 되었을 때 비로소 완전한 성과를 얻어 낼 수 있을 것이다.
기업들이 B2B전자상거래를 통해 얻을 수 있는 효율성의 장점에도 불구하고 준비과정에서 많은 문제점을 가지고 있다. 기업간의 정보화 수준차이를 비롯해 다양한 산업들의 비즈니스 모델 표준화의 어려움, 대기업의 시장 참여로 인한 파급효과, 중소기업들의 시장 참여의 불투명성, 기존 유통채널과의 갈등 등 문제는 한 두 가지가 아니다.
B2B전자상거래가 가지고 있는 장점 때문에 기업들이 준비과정을 생략한 채 시장에 뛰어든다면 그것은 거품에 지나지 않을 것이다. 효율성을 살릴 수 있는 철저한 시스템 구축과 On-line 거래에 맞는 기업들의 인식변화가 있을 때에만 B2B전자상거래는 성공적으로 자리잡을 수 있을 것이다.
참고문헌
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한동철, 공급사슬관리 SCM, 시그마인사이트컴, 2002
B2B e-마켓플레이스 iMarketKorea
Deise·Martin V, e-비즈니스 성공 모델, 물푸레, 2000
e-비즈니스 활성화 정책방향, 산업자원부, 2001

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