CRM 보고서(발표용)

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목차

제Ⅰ장 서론

제Ⅱ장 CRM 개념과 IT솔루션
제1절 CRM의 개요
1. CRM의 정의
2. CRM의 등장배경 및 발전과정
3. CRM의 목적
4. CRM의 특징
5. CRM 시스템의 구성요소
제2절 CRM 정보시스템
1. CRM 정보시스템의 분류
2. CRM 솔루션의 유형
3. CRM 솔루션 공급업체 및 주요 제품
4. CRM 시스템 화면
5. CRM 산업현황 및 전망

제Ⅲ장 CRM 도입 사례 분석
제1절 CRM 도입현황과 유형
1. 국내기업의 CRM 도입현황
2. 국내기업의 CRM 도입유형
제2절 CRM 도입 활용사례

제Ⅳ장 결론

본문내용

CRM의 목적
고객유지
Customer Retention
고객 관계 개선, 고객 유지, 고객 충성도 향상
고객의 가치를 수익성을 기준으로 측정/관리
기존고객에게 교차판매(Cross-Selling)와 상향판매(Up-Selling)
신규고객 창출
제품 및 서비스 차별화를 통한 경쟁우위를 확보
ROI 향상
CRM시스템의 구성요소
고객 정보 분석
분석 도구
의사 결정 지원 도구 계획 도구
- 고객 세분화, 고객요구사항 파악, 마케팅 방안에 대한 분석
실 행
채널 관리자
로직 저장소
캠페인 관리자
Flow 관리자
- 고객과의 상호 작용
공 통
고객 정보 저장소
지식 관리자
고객 정보 분석

키워드

CRM,   MIS,   고객관계관리,   경영정보시스템,   솔루션,   정보시스템,   시스템분석,   사례