틈새시장 성공전략사례

소개글

틈새시장 성공전략사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.사례1)딤채

2.사례2)버거킹

3.사례3)코리아나 화장품

4.틈새마케팅

본문내용

방법 및 제품에 대한 수요를 위하여 시장을 세분화 하였는데 시판에서의 목표고객을 중,지성피부의 젊은 여성으로, 방판에서의 목표 고객은 중, 건성피부의 30대 이상 주부로 설정하였다. 이렇게 두 개의 유통채널을 이용하여 런칭을 하다 보니 제품개념을 정립하는 일이 상당히 어려운 문제였다. 코리아나화장품이 신규회사이므로 광고비나 판촉비가 확보되어 있는 상황도 아니었기 때문에 두개의 유통채널을 하나의 제품개념으로 정립하기로 하였다.
이 화장품의 Concept 기본방향은 결국
1)환경오염과 피부의 상관관계를 부각
2)진흙을 상요하는 순수 자연성 제품임을 강조
3)건강하고 아름다운 피부를 소망하는 여성들의 욕구에 어필
4)국내 최초의 개발 제품임을 강조하는 것으로 설정 이었다.
다시말해 '코리아나 머드팩은 천연 미네랄 성분이 다량 함유되어 청정, 보습효과가 탁월한 워셔블(washable)타입의 자연산 진흙팩'이는 내용으로 Concept을 정했다.
틈새마케팅으로 성공을 노렸다. 코리아나 머드팩 마아케팅 전략의성과를 분석해 보면, '92년 3월 런칭할 당시 매출규모가 25억이던 것이 '93년에는 무려 132억이라는 놀라운 매출신장을 이루어 내었다. 코리아나 화장품 전체 매출 중 머드팩이 차지하는 매출비중은 '92년에는 8%, '93년에는 17.6%, '94년에는 15%로 단일품목으로는 머드팩이 코리아나화장품의 효자종목이 되었다.
결론적으로 말해서 강한 곳에는 언제나 약점이 있게 마련이고 중,상위권 업체로의 발돋움은 요원한 일이 될 수 밖에 없다. 대기업들 사이에서 틈새마케팅을 해야만 성공할 수 있는 것이다.

키워드

딤채,   코리아나 ,   버거킹,   틈새시장,   틈새마케팅,   인적자원관리