-무역학레포트- HJC해외진출

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목차

Ⅰ. 서 론

1.(주)HJC 소개

2. 규격인증 현황

Ⅱ. 본 론

1. HJC의 해외시장진출 이유

2. 진출 과정

3. 해외시장진출 상황

Ⅲ. 결 론

나의 국제경쟁력

본문내용

바이 시장은 97년 1000만대에서 2000년에 1153만대로 15% 늘어났다. 그리고 이러한 추세는 계속 이어질 것으로 예상된다. 국토가 넓어 사방 팔방으로 투어링이 가능하다는 장점과 대중교통보다는 모터사이클의 이용이 더 대중화를 이룰 가능이 높으며, 생산적인 면에서도 상당히 많은 외국업체가 벌써 생산기지를 중국에 마련해 놓고 있어서, 오래지 않아 기술의 이전이 이루어지리라고 본다. 따라서 미래의 성장을 예상하여 현재 중국 공장을 더 증축할 예정이다.
(5) 기타 시장 진출 상황
주요 수출국인 미국, 캐나다, 유럽지역을 제외한 남미지역(브라질, 칠레, 코스타리카, 에콰도르, 자메이카, 멕시코, 우루과이, 베네주엘라) 아시아지역(일본, 홍콩, 필리핀, 싱가포르, 대만, 베트남) 중동의 이스라엘, 아프리카지역의 남아프리카공화국, 호주, 뉴질랜드 등의 국가에 현지 딜러와 판매계약을 맺어 수출중이다.
일본의 경우 헬멧의 종주국이라 할 수 있다. 일본시장에 진입하는 것 역시 매우 힘들다. 기존 업체들의 판매망을 확보하기 어렵고, 경쟁업체들의 견제가 매우 심하다. 하지만 (주)HJC는 세계시장의 진정한 석권을 위해서는 유럽시장과 마찬가지로 일본시장에서도 공격적 마케팅을 시행하고자 하고 있다.
동남아시아의 경우에는 오토바이 라이더는 많을지언정 대부분이 소형 스쿠터이며 라이더들의 헬멧 착용에 대한 인식부족과 법제의 미비로 헬멧 시장은 아직 성숙되지 않은 상황이다. 특히 베트남의 경우 정부가 도로교통 안전에 대한 각종 대책을 쏟아 놓고 있는 상황이다. 베트남의 오토바이 시장은 2000년 말 기준 등록된 오토바이 대수가 670만대로 전국민 7,900만명의 8.4%가 오토바이를 타고 있다. 오토바이 운전자에 대한 헬멧 착용 의무화도 서두르고 있다. 2001년 헬멧 착용의무화를 전 도로로 범위를 확대했다. 이에 따라 베트남의 오토바이 헬멧 시장도 급속히 신장할 것으로 전망된다. (주)HJC의 작년 수출실적은 25만달러정도로 미비했다. 시장의 장기적 확보를 위해서 현지 투자진출도 고려해 볼 만 하다. 경쟁국인 일본과 중국의 헬멧 업체는 이미 현지에 진출해 제조활동을 하고 있는 것으로 파악된다. ASEAN 역내 시장이 단일화되고 있기 때문에 인근의 태국, 인도네시아, 필리핀 등의 시장으로도 쉽게 진출이 가능하다고 할 수 있다. 향후의 시장잠재력도 매우 커서 2005년까지 1,030만대, 2010년까지는 1,500만대로 연평균 15%의 성장세를 구가할 것으로 예상돼 보완재인 오토바이 헬멧시장도 동반 상승할 것으로 전망된다.
남미시장의 경우 브라질의 현지 판매업체와 합작으로 공장을 건설해 남미시장에 헬멧을 공급하는 방안을 추진 중에 있다.
Ⅲ. 결 론
이번 과제물을 조사하게 되면서 우리 나라에 이렇게 대단한 중소기업이 있다는 것을 알 수 있었다. 앞에서도 밝힌바 있듯이 우리 나라의 국내 내수시장은 너무 좁은 게 현실이다. 그리하여 대기업들은 일찍부터 해외 시장에 진출하여 더욱 많은 이윤을 추구하였고, 오늘날은 수많은 중소기업들도 해외 시장 진출에 눈을 돌리고 있다. 하지만 이중에 성공한 중소기업은 불과 몇 안 될뿐더러 대부분의 중소기업들은 이렇다 할 성공을 거두지도 못한다. 그렇다면 HJC의 성공적인 해외 진출이 제시하는 교훈은 무엇일까? 바로 철저한 준비다. HJC도 처음엔 준비 없이 무작정 진출하여 수많은 어려움을 겪게 되었다. 그렇기 때문에 해외에 진출하려는 중소기업들은 그 나라의 환경을 잘 살펴보고 어떠한 방식으로 진출을 해야 할지 전략을 잘 세워야 한다. 또한 소비자들의 성향이 어떠한지도 파악해야 할 것이다. 아무리 전략을 잘 세워도 소비자들의 관심을 끌지 못한다면 해외시장진출은 실패하게 될 것이다.
그리고 HJC 회사의 발전과정에서 살펴 볼 수 있듯이 중소기업들은 끊임없는 노력과 열정을 가지고 회사를 이끌어 가야 할 것이다. HJC는 전체매출의 10%를 기술개발에 투자한다고 한다. 헬맷의 특성상 순환주기가 2년을 넘지 못하므로 끊임없는 신제품 개발을 연구하는 이러한 자세들 또한 해외시장에 진출하려고 하는 우리 나라의 중소기업들이 본받아 야 할점이라 보며, HJC의 성공적인 해외진출이 우리 나라에서 해외진출을 모색하고 있는 다른 중소기업들의 좋은 청사진으로 비추어졌으면 한다.
나의 국제경쟁력
오늘날 세계는 치열한 경쟁사회이다. 일례로 우리 대한민국만 보더라도 취업을 하기 위해 수많은 사람들이 서로 경쟁해야 한다. 취업은 갈수록 힘들어지고 실업자는 갈수록 늘어나는 이 현실에, 이제는 일자리도 국내보다는 해외에서 구하는 것도 하나의 방법일 수 있다.
그렇다면 국내에서도 힘든 취업을 해외에서 어떻게 하면 될까? 그건 바로 해외의 사람들과도 경쟁하여 이길 수 있는 경쟁력을 길러야 한다. 이 경쟁력이란 해외 어느 곳을 가도 어떠한 사람들과 경쟁하여도 이길 수 있어야 하는 힘을 말하는데, 이러한 경쟁력을 갖추기 위해서 우리는 수많은 노력을 해야 한다.먼저 내가 특정한 나라에 가서 그 나라 사람들과 의사소통을 하는데 아무런 문제점이 없어야 한다. 그러기 위해서는 언어를 공부해야 하는 데, 오늘날의 언어들 중 특히 영어는 전 세계 사람들과 의사소통 할 수 있는 공용된 언어로써 부수적이라기보다는 필수적이 되었다. 그렇기 때문에 언젠가 취직을 해야 할 나도 영어공부를 차근차근 해나가려고 한다. 다른 외국인들과 의사소통을 할 수 있을 정도로 영어를 습득하려면 엄청난 노력이 필요하는 데 그렇게 하기 위해 난 군대를 다녀와서 필리핀이나, 캐나다, 미국 쪽으로 어학연수를 계획하고 있다. 또한 학점 관리를 잘해서 우리 학교와 교류중인 외국의 대학에 교환학생으로 가는 방법도 내 외국어수준을 높이는 데 좋은 방법이 될 것 같다. 영어는 모든 사람들에게 점차 필수적인 요소로 되어가므로 내가 다른 사람과 경쟁해서 승리하기 위해서는 다른 외국어 하나정도는 더 구사할 줄 알아야 한다. 오늘날 중국이 무서운 속도로 성장을 거듭하고 있다. 따라서 언젠가는 중국어도 영어만큼이나 중요하게 될 것 같으므로 난 중국어 공부도 영어 공부와 같이 병행하면서 남들보다 한걸음 더 앞서나가는 국제경쟁력을 갖춘 인재로 성장하려 한다.

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HJC,   무역학과제,   해외진출