[포지셔닝(Positioning)]요약/감상문

소개글

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목차

1. 포지셔닝의 개략적인 개념

2. 시장 선두 기업의 포지셔닝

3. 시장 추격 기업의 포지셔닝

4. 느낀점 및 의견 제시

본문내용

. 결국 탄산음료의 소비량은 미국시장 기준으로 2004년부터는 점차 줄어들고 있다. 그래서 펩시는 웰빙 회사라는 새로운 이미지 구축에 성공을 하였고 지속적으로 다른 음료 부문과 관련한 광고를 내세워서 점차 고객 마인드에게서 ‘탄산음료’ 관점을 ‘웰빙 음료’ 관점으로 재구성하였다. 결국 기업은 더욱더 성장하고 시가총액 기준으로 코카콜라를 넘어서는 결과도 몇 번 나타나게 되었다. 이는 만년 2등 기업이라는 사실을 인정하고 경영환경의 트렌드를 읽고 그 기획에 따른 제대로된 포지셔닝을 구축한 것이 주요했다.
이러한 코카콜라/펩시 사례를 보더라도 기업의 장기 계획을 세울 때에는 다변화 하는 미래의 경영환경 트렌드도 중요하지만 고객의 마인드의 인식을 변화시킬 수 있으면서 수익을 창출할 수 있는 다양한 의견들이 교류되어야 할 것이다.
그리고 우리나라 기업의 브랜드 이름에 대한 일종의 토너먼트 식의 대회에서 ‘삼성’ 이 우승했다는 것을 수업시간에 교수님의 설명을 통해 배웠다. 이 책에서도 이름이 갖는 위력을 중요시하고 있다. 사실 삼성이 막대한 자금을 들이고 기업로고 및 브랜드 관련 규정에서 컨설팅 회사에 투자한 것도 장기적인 브랜드 가치를 위해서는 결코 아깝지 않았던 투자였다는 것이 밝혀지는 것이다. 이름이야말로 그 기업을 상징적으로 나타내는 것이자 기업의 메시지와 사람들의 마인드간에 생기는 최초의 접점을 나타내는 것이다. 그러한 이름도 업계 시장을 분석해보고 포지셔닝 하는 것도 필요하다. 이렇듯 포지셔닝은 마케팅 전략에서 뿐 아니라 여러 가지 기업의 기획, 결정에서도 중요한 역할을 차지한다.
이런 전략을 상품 판촉에 적용하는 것을 떠나서 개인에게도 적용을 하면 개인 스스로의 정화한 포지션을 알게 되고 새로운 미래를 설계할 수 있는 중요한 발판이 될 수 있을 것이다. 그리고 후발 기업이 정말 좋은 포지셔닝에 따른 전략을 세운다고 해서 전부 리더기업을 잡을 수 있다고는 생각하지 않게 되었다. 강력하고 확고한 포지션을 가진 리더 기업은 그 기업이 허튼 짓만 하지 않으면 거의 뒤집기는 불가능한 것이 현실이다. 그래서 이런 도전을 정면으로 하지 말고 포지셔닝 구축에 따른 새로운 틈새시장을 공략하는 것이 어찌 보면 더 효과적이지 않을까 생각이 들었다. 즉 이러한 커뮤니케이션 과잉 사회에서 돌파구는 틈새 시장을 공략하고, 일관되고 단순한 메시지를 함축하는 포지셔닝을 통한 광고 전략을 추구해야 가능성을 엿볼 수 있다고 생각한다.

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