무역업 사업계획서

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무역업 사업계획서 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ서 론
A.회사소개
B.계획사업의 개요

Ⅱ본 론
A.Item소개
a.V12 비타민 Drink
B.시장현황파악
C.환경요인분석
a.SWOP분석
D.마케팅전략방법
a.4P분석
b.STP분석

Ⅲ결 론
사업로드맵

본문내용

수요 감소가 예상된다.
f. SWOT 매트릭스
내적요소
외적요소
강점(Strength)
약점(Weakness)
기회
(Opportunity)
비타민드링크가 형성되어 있는 러시아 시장에 더 좋은 가격, 품질로경쟁하므로써 시장 점유율을 높이는 전략
경쟁사에 비해 점유율은 낮지만 비타민 드링크 제품의 수요율이 점점 늘어 나고 있는 점을 감안하여 여러 가지 광고로 점유율을 높이는 전략
위협
(Threat)
예전에 비해 수입수요가 줄고 물가상승으로 수입수요가 감소할 전망이지만 대부분 소비제를 수입에 의존하는 러시아 특징을 이용 좋은 품질과 가격으로 공략
러시아 경제 악화로 수입규제를 하고 있는 상황에서 점유율이 낮은 제품이기에 홍보비를 많이 투자 하더라도 좋은 인식을 가지게 하는 전략
D. 마케팅 믹스 전략
a. 4p 분석
- 각각의 목표 세분시장에 알맞은 마케팅 믹스 전략 개발
1. Product(제품 전략)
- 새로운 느낌의 비타민 드링크 제품으로 v12 라는 제품명처럼 12가지 비타민을 함유하고 있는 신제품으로 타사제품과 다른 제품 품질로 승부한다.
- “대한의사협회 공식인증제품”이라는 것을 강조하여 믿고 마실 수 있고, 건강에도 매우 좋은 제품이기 때문에 그러한 내용을 소비자에게 인식 시킨다.
2. Price(가격 전략)
- 기존 진출해 있는 비타민 드링크제(40루블)와 비교하여 $ 0.20(7루블)이라는 개당가격으로 러시아 시장에 진출하기 때문에 유통과정과 기타 비용을 포함하더라도 가격경쟁력이 크기 때문에 유통과정을 단순히 하여 소비자가를 더 싸게 함으로써 물가상승의 경제상황에 놓여진 러시아 시장에 점유율을 높이는 전략
3. Place(유통 전략)
- 러시아 블라디보스토크는 러시아 연해주지방에 있는 항만도시로써 우리나라에서 선박 운송이 용이하고 비교적 거리가 짧아 운송비 부담이 절약된다. 운송비 부담의 절감으로 단가를 낮출 수 있어 가격 경쟁력에서 더욱 우위를 점할 수 있다.
4. Promotion(광고 및 판촉 전략)
- 12가지 비타민이 들어 가는 것과 대한의사협회 공식인증제품임을 강조하여 믿을 수 있는 건강 제품 이미지로 각인 시켜 타제품보다 우수하다는 것을 홍보전략으로 사용한다.
- 도입기이기 때문에 광고 / 판매촉진 전략이 매우 중요하다. 상대적으로 타제품보다 인지도가 낮으므로 홍보용 동영상을 제작하여 러시아에서 많이 사용하는 포털사이트에 동영상을 게제하고 신문과 잡지와 같은 인쇄매체에도 게제하여 v12 이미지를 각인 시킨다.
b. stp 분석
1. 시장세분화(Segmentation)
- 비타민 음료는 건강제품으로 먹으면 건강해 진다는 심리를 이용 중장년층 건강에 관심이 많은 소비자를 공략한다.
- 비타민 드링크제품은 비타민 성분의 단맛과 강렬한 맛이 있어 그런 맛을 좋아하는 소비자군을 공략(대부분 러시아인의 입맛에 맞는 것으로 판단)
2. 표적시장 선정(Targeting)
- 러시아 블라디보스토크는 러시아 연해주지방에 있는 항만도시로써 우리나라에서 선박 운송이 용이 하며, 동부지역에서 가장 큰 도시로써 인구는 약 61만정도로 다른 도시에 비해 소비층이 많으며 시베리아 철도의 종점이므로 다른 도시 진출이 용이하여 블라디보스토크로 선정하였다.
- 표적시장은 블라디보스토크로 정하였지만 지속적인 광고로 점유율을 높여 다른 도시 진출이 용이한 지역 특성을 이용하여
3. 시장포지셔닝 전략(Positioning)
- 한국에서 먼저 진출한 비타500이 러시아 시장에서 좋은 반응을 얻고 있으며 비슷한 맛이지만 더 많은 비타민 종류 함량을 홍보의 중점으로 삼아 비타500 제품보다 더 좋은 제품이라는 인식을 가지게 한다.
- 기존 제품보다 가격에서 큰 우위를 가지고 있으므로 확실한 확실한 경쟁우위 요소를 가지고 있어 가격 우위의 경쟁 전략을 사용한다.
- “12가지 비타민 함유”라는 표어를 통해 경쟁제품과 다른 속성을 지녔다고 소비자에게 인식 시킨다.
Ⅲ. 결 론
사업로드맵

2009년 3월 러시아 블라디보스토크를 시작으로 V12 비타민 드링크 수출을 시작으로 초기 홍보 / 판촉 위주로 V12를 알리고 2011년까지 시장 점유율 20%를 목표로 하여 사업을 진행하고 제품이 안정적으로 자리 잡으면 V12 비타민 음료를 Can과 Pet 제품도 출시하여 러시아인들의 여러가지 취향에 맞추어 사업 확장을 계획하고 있다.
2013년을 기점으로 블라디보스토크 근처의 대도시인 나호카 지역으로 사업을 확장 2015년 이후에는 러시아 시장 전역을 제품 공급을 목표로 하고 있다.

키워드

러시아시장분석,   사업계획서,   러시아 시장 SWOP분석,   식품산업,   4P분석