이종격투기(PRIDE)에 대한 소비자 마케팅 전략 분석

목차

제 1 장 서 론
제 1 절 연구 배경 및 목적
제 2 절 구성 및 방법

제 2 장 PRIDE FC
제 1 절 PRIDE FC 소개
제 2 절 PRIDE FC 분석

제 3 장 심층인터뷰 조사와 결과분석
제 1 절 연구 가설 설정
제 2 절 연구 대상
제 3 절 연구 결과

제 4 장 대응방안 제시
제 1 절 신규 고객 대상
제 2 절 기존 고객 대상

제 5 장 결 론

본문내용

투기를 하시는데, 왜 그런 것들을 감수해가면서 이런걸 하시는거죠? 도대체 이 쪽에 종사하는 사람들은 왜, 어떤 이유로 하는건가요?
-유정완 : 나는 이것 자체가 하나의 ‘인생’이라고 생각해. 여기서 인내심, 자신감, 참을성, 승부성, 끈질김 같은 모든 걸 배울 수 있다고 생각하거든. 정신적, 육체적으로 수련하고. 여기에 결국 인생의 모든게 다 들어가 있다고 생각해. 사람들이 나한테 왜 굳이 힘든 운동을 하냐고 물으면 난 이렇게 대답해. ‘이게 내 인생이니까. 내 인생 그 자체니까.’ 인생의 모든 의미가 여기에 다 함축돼있다고 생각해 난. 프라이드에 종사하는 사람들도 같은 이유 때문이 아닐까? 결국 그런걸 통해서 자기 실현을 하는거고.
-저도 예전에 운동에 종사했었고, 그 당시에는 앞으로도 운동에 계속 종사할 것 같다고 생각했기 때문에 그 말이 무슨 뜻인지 잘 알겠어요.
근데 프라이드가 자주 열리는 게 아닌데, 경기가 중계되면 꼭 보시나요? 아니면 다른 매체를 통해서라도 자주 접하세요?
-유정완 : 당연하지. TV중계는 무조건 생방송으로 봐. 빠짐없이. 그리고 인터넷에 격투기 사이트 있거든. 거기 가서 글 같은거 보고, 동영상같은거 자주 이용하지. 그리고 난 주로 많은 시간을 체육관에서 보내. 태연이 너도 지난번에 다큐찍을 때 봤잖아. 정말 학교 끝나면 바로 집으로 와서 옷 갈아입고, 그러고 바로 체육관이지. 전에도 말 했지만 운동 때문에 친구들이랑 술마시러 간다거나 하는 것도 거의 못가고, 여자친구도 거의 주말에만 만나고.
-그럼 그런걸로 인해서 어떤 특정한 소비생활을 하시는게 있어요?
-유정완 : 나 이번 1월에 대회나가는데, 그 때 입을려고 트렁크 샀거든. 그리고 글러브나 정강이 보호대, 발목 보호대 같은거 사고. 핸드랩이랑 마우스피스같은거. 인터넷에서 그런거 정보 많이 나오는데, 그런데서 검색해서 내가 직접 사지. 체육관에 들어오는 것도 있지만 주로 내가 인터넷 찾아보고 구매하고 그래.
(여기까지 인터뷰 진행중에 인터뷰어에게 전화가 걸려왔다. )
-유정완 : 미안, 잠깐만. (통화중)어.. 아니 나 공권유술로 바뀌었잖아. 언제 도장 한 번 와. ...... 그래.. 어 다음에 보자. (전화를 끊고)
-친구들이랑도 주로 그런 얘기 많이 하시나봐요?
-유정완 : 그렇지. 대학 사람들이랑은 잘 얘기 안하는데 중, 고등학교 때 친구들이랑은 이게 주로 얘깃거리가 되지. 왜그러는지 모르겠지만 대학사람들은 무슨 술 마시면서도 정치 얘기하고... 그런 얘기 재미도 없는데 왜 하는지 모르겠어. 내 친구들은 나 운동하는거 다 아니까 얘길해도 주로 이런거 하고 그렇지.
-아까, 처음에 프라이드를 처음 접하게 된 계기가 친구를 통해서 이고, 친구가 인터넷 동호회 관리자라서 가입도 하게 되었다고 하셨는데, 그럼 혹시 그런 온라인 동호회를 오프라인으로도 만나고 하시나요?
-유정완 : 난 인터넷 동호회 활동은 거의 안 해서 잘 모르겠어. 난 그냥 내가 선수니까 거기서 그 사람들 만나고 운동하고 하는 거지. 인터넷은 그냥 내가 특별히 원하는 정보 같은 거 취사선택하려고 이용하는거고. 왜냐하면 난 오프라인 동호회가 어떻게 진행되는지는 몰라도 거기 나가서 얘기하고 뭐 그럴 것 같으면 차라리 그 시간에 운동을 더 하겠어.
-프라이드가 팬 층에서는 두터운 인기를 확보하고 있긴 하지만 사실 대중적이진 않잖아요. 오빠 입장에서도 운동 경기하는데 관중도 없이 썰렁하고 하면 좀 그럴 것 같은데 지금 프라이드가 하고있는 프로모션 방안이나 아니면 이런걸 해보면 어떨까 싶은거 좀 있으세요?
-유정완 : 음.. XTM같은 채널 보면 프라이드 대회에서 이길 것 같은 사람 응모하고 이런거 있어. 그리고 프라이드 시작전에 레이저쇼나, 어린 애들이 나와서 가라데 하는 그런것도 흥미를 끄는 방안이라고 할 수 있고. 그리고 우리나라 지금 레이싱걸들 많이 떴잖아. 그런 것처럼 프라이드 걸을 상품성으로 많이 이용하면 관심도도 많이 올라가지. 선수들마다 등장할 때 등장음악도 다들 있고. 시합 당일에 경품을 지급하거나 하는것들. 그리고 프라이드 선수 싸인회같은거 열리는거 정도.
-프라이드에서 제일 유명하거나 제일 인기있는 선수가 누구에요? 그리고 그 선수가 프라이드의 인기에도 영향을 미치나요?
-유정완 : 프라이드에서 제일 유명하고 제일 인기있고, 그리고 제일 강한 사람은 효도르야.
-아.. 효도르는 저도 많이 들어봤는데.. 근데 그 사람 일본사람인가요?
-유정완 : ......러시아 사람이거든...... 효도르는 헤비급 챔피언인데 효도르가 입고 다니는 옷 같은것도 상품성이 많지. 일본에선 효도르 티셔츠 같은것도 단체로 맞춰입고 다니고 한다더라. 나한텐 진짜 우상이야. 그 사람이 챔피언이 되기위해서 노력했을 과정 같은거 생각하면..... 진짜 스피드, 판단력, 체력 같은게 다 갖춰져 있으니까 그렇게 되겠지. 난 그사람이 세계에서 제일 강한 사람이라고 생각해. 세계에서 제일 강한 운동인 프라이드에서 헤비급 챔피언이니까.
-그럼 효도르는 결국 세계 챔피언이고 그만큼 강하기 때문에 인기가 많은 거군요. 강함을 추구하는 사람들이 좋아하는 종목에서 최고로 강한 사람이니까.
-유정완 : 근데 효도르는 시합 외적인 모습 때문에도 인기가 많아. 세계 최고로 강하지만 시합이 아니라 다른 모습을 보면.. 아이들도 좋아하고, 신사적이고. 이런 모습이 효도르를 더 인기있게 만드는 요인이라고 생각해.
-확실히 종합격투기 선수한테 들어서 그런지, 듣고 싶었던 실질적인 얘기들이 다 나온 것 같아요. 마지막으로 오빠가 생각하는 종합격투기, 프라이드의 핵심적 가치는 뭔가요?
-유정완 : 인생. 인생에서 배울 수 있는게 다 들어가 있는, 인생의 축소판. 정말 힘든 운동이지만 육체적, 정신적 수련이 가능하니까...... ‘단련하고 수련 하는것’ 결국 자기가 좋아하는 걸 하는건데 그게 종합격투기 인거고 프라이드 인거지.
-오늘 인터뷰 정말 감사했어요. 바쁘신데 시간 내주신것도 정말 고맙구요.
-유정완 : 아니. 괜찮으니까 나중에라도 또 물어볼 거 있으면 물어봐. 나도 내가 좋아하는 거에 대해서 얘기해주는 건데 이런 거라면 언제라도 환영이니까.

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